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ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
(DESAFIO 1 E ETAPAS 1e 2)

DESAFIO 1(TEXTO AUTORAL DE ATÉ 5 PÁGINAS)

O conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico
Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.
A negociação é necessária quando duas ou mais partes se defrontam com diferenças de objetivo ou de ponto de vista. Em decorrência destas diferenças, a negociação envolve um componente fundamental: movimento. O objetivo aqui consiste em induzir a outra parte a deslocar-se de sua posição original em direção a novos objetivos.
Negociar é um processo de comunicação, um relacionamento entre partes interessadas em satisfazer suas necessidades. Para que uma negociação seja uma efetiva e possa transformar o confronto em cooperação, é necessário que as partes envolvidas estejam dispostas a negociar, procurando conhecer os fatores que influenciam o processo, como os poderes associados, as informações disponíveis e o tempo envolvido.

Atualmente, saber negociar tornou-se fator determinante para uma vida profissional,e até mesmo pessoal,bem-sucedida.A arte de negociar idéias,projetos ou bens materiais tem sido buscada por todos aqueles que reconhecem que as pessoas são passagem obrigatória neste processo.Na maior parte do tempo,estamos envolvidos em negociações.No nosso trabalho,nas relações afetivas,nas amizades,a necessidade de se chegar a um entendimento é uma constante.

A negociação é um processo contínuo que começa com a preparação (ENTRADAS,antes do encontro das partes), desenvolve-se (PROCESSO EM SI,encontro das partes) e continua com o controle e avaliação (SAIDAS,após o encontro das partes,CONCENSO).