Lewicki Roy

com/file/d/0B2DVz_3TB22VNzQ3OGI2MTMtY2JhMi00NWJmLWIxZjMtNGQ1MDk4NzQxZTkx/edit?hl=en_US MARTINELLI, Dante Pinheiro e Flavia Angeli Ghisin – Técnicas de Negociação: Programa do Livro-Texto – Edição Especial – Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica – São Paulo: Saraiva 2009 LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento – Negociações ao Longo da Vida. Rio de Janeiro: Elsevier, 2003 LUCENA, João Paulo Oliveira. Negociação: Conceitos…

pessoais dos interesses profissionais; - Evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo. 2. ANEXOS 2.1 Anexo 1 As definições de Técnicas de Negociação são as mais variadas, assim como mostra as opiniões dos autores a seguir: para Roy Lewicki e Alexander Hiam: “Negociação é um jogo que tem negociadores, segue regras, e que pode, portanto, ser compreendido (não é aleatório) e composto mediante uma série de eventos às vezes previsíveis”. Para Richard Shell: “A…

Força de Vendas por SMS comunicação por resultado; Ribeiro, Lair. Comunicação e vendas. Gehringer, Max. Empregos de A a Z: Como pedir aumento de salário. Rede Globo. Programa frantástico Capitulo 12, “Negociação ao longo da Vida” do livro: LEWICKI,Roy. Hiam, Alexander. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento. Rio de Janeiro: Elsevier, 2003. ( PLT 60) Martinelli, Dante Pinheiro e GHISI, Flávia Angeli. Negociação: Aplicações Práticas de uma abordagem sistêmica. Editora…

ed. Rio de Janeiro: Prentice Hall, 2005. LEMES JÚNIOR, Antônio Barbosa; RIGO, Cláudio M.; CHEROBIM, Ana Paula Mussi Szabo. Administração Financeira: princípios, fundamentos e práticas brasileiras. 2. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005. LEWICKI, Roy L.; SAUNDERS, David M.; MINTON, John W. Fundamentos da negociação. Porto Alegre: Bookman, 2002. LONGENECKER, Justin G., MOORE, Carlos W. PALICH, Leslie E. Administração de Pequenas Empresas. São Paulo: Thomson Learning, 2007. MINISTÉRIO

sua proposta pode proporcionar; A figura 1 demonstra resumidamente este processo: Figura 1: como chegar ao “sim” Fonte: Fischer et al, adaptado pelo autor Seguindo na apresentação de conceitos sobre negociação, apresentamos a seguir a visão Lewicki et al6, agora com uma versão dos objetivos de um processo negocial, As negociações ocorrem devido a um destes dois motivos: (1) para criar algo novo que nenhuma das partes poderia fazer por si só ou (2) para resolver um problema ou…

por ele praticadas. A prevenção para essa atitude pode variar desde o enfrentamento (pagar para ver) até a reserva de recursos que possibilitem viabilizar essa atitude. Tudo dependerá da necessidade do objeto negociado para aqueles que o negociam. Lewicki, Saunders e Minton, 2002, p. 209, demonstram que “o embuste e o disfarce podem assumir várias formas na negociação”. Entre elas, a representação incorreta da posição de uma das partes na negociação, levando a outra parte a ter uma ideia…

ética na negociação internacional. São Paulo: Atlas, 2006. CLEGG, Brian. Negociação: Como conseguir acordos com pessoas. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2002. LEITÃO, Miriam. Preço da concessão. O Globo, Rio de Janeiro, p. 18, 28 jul. 2009. Economia. LEWICKI, Roy; HIAN, Alexander. Estratégias de negociação e fechamento. Rio de Janeiro: Elsevier, 2003. MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. São Paulo: Atlas, 2003. SANER, Raymond. O negociador experiente:…

realizada na Universidade da Carolina do Sul, EUA uma conferência sobre o tema que, segundo Bana e Costa (1993), começou a tomar forma e a organizar-se numa comunidade científica, antes dispersa, interessada pelo domínio do multicritério. Em 1975, Bernard Roy, um dos principais nomes do assunto, organizou o encontro Euro Working Group on Multicriteria Aid for Decision, na cidade de Bruxelas, sendo que, no mesmo ano, foi organizada uma conferência que mais tarde formou a International…

Bernardi (2008) afirma que nos fundamentos da administração estratégica, a tentativa de negociação é premente, visto que há uma busca na essência do todo, uma coordenação de energias, harmonia de desejos e expectativas, objetividade e confiança. Lewicki (2002, P.29) afirma que a negociação ocorre quando não há um procedimento fixo estabelecido para solucionar um conflito, onde as partes atuam à margem dos sistemas, criando sua própria solução e ainda afirma que: O conflito pode ser…

expostos a conflitos a cada hora. Faz parte de nossa convivência diária, pessoal e profissional, com outras pessoas. O conflito está tão inerente ao nosso comportamento social que, na maioria das vezes lidamos com eles quase que inconscientemente”.(LEWICKI, ROY J. 2003, p.17) Partindo deste ponto, muitas vezes não percebemos a existência da negociação, fatos simples conforme o texto citado está ao nosso redor a todo o momento. Outro exemplo num relacionamento, às…