Lewicki Roy

do livro: LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento. Rio de Janeiro: Elsevier, 2003. (PLT 60). O capítulo trata de oito negociações importantíssimas e que ocorrem ao longo da vida das pessoas como, por exemplo, a compra de um carro, o planejamento de um casamento, a negociação de um novo emprego, compra de uma casa ou de serviços em um imóvel, dentre outros. Passo 4 (Equipe) Definir na equipe, com base no capítulo lido no Passo 3 (LEWICKI…

elas. Negociação integrativa – também chamada de negociação colaborativa – vem sendo descrita como o processo de tomada de decisão para resolver um conflito envolvendo duas ou mais partes sobre objetivos múltiplos, mas não mutuamente exclusivos (Lewicki et al., 1997). Ou ainda, na teoria dos jogos, é descrita como um jogo de soma não-zero, onde os valores ao longo das múltiplas dimensões podem ser deslocados em diferentes direções, possibilitando que todas as partes alcancem melhores…

prevenção. Negociar é preciso, por isto tão importante para todos saber defender sua parte, mas abrir mão também quando necessário, afinal, não se leva tudo da vida, pois compartilhar é preciso. Bibliografia Livros: LEWICKI, Roy L. Fundamentos da Negociação. 2ª Ed. São Paulo: Bookman, 2002. MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação Empresarial: Enfoque sistêmico e visão estratégica. São Paulo: Manole, 2002. PLT 202 Técnicas de Negociação , editora:…

Valinhos (FAV) P.. Negociação internacional. 1ª ed. São Paulo: Atlas, 1) ROFATTO, Edvaldo A.. A brincadeira e os jogos: 2004. 2) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 2008. 3) LEWICKI, Roy L.; HIAM, Alexander. Estratégias de Negociação e Fechamento. 1ª ed. Rio de Janeiro: aportes para a construção do conhecimento. Revista de Educação, Valinhos, v. 8, fasc. 8, p. 93 a 103, Janeiro/2005 CAMPUS, 2003. 30…

Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? 2. Qual é a importância da comunicação na negociação? Passo 3 (Aluno) Ler o capítulo 12, “Negociações ao longo da vida” do livro: LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento. Rio de Janeiro: Elsevier, 2003. (PLT 60). O capítulo trata de oito negociações importantíssimas e que ocorrem ao longo da 5 Décio Henrique Franco CST em…

2003). O ato de negociar não é um processo aleatório que existe uma sequencia previsível, é como um “jogo” com objetivos claros e definidos, desde que os jogadores façam planejamentos com estratégias e táticas respeitando as regras determinadas. (LEWICKI E HIA, 2003) A negociação consiste basicamente em conseguir o que se quer, de uma outra parte envolvida. É uma comunicação bilateral, que consiste em chegar a um acordo a partir de interesses comuns e outros opostos. (FISHER; URY E…

Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? 2. Qual é a importância da comunicação na negociação? Passo 3 (Aluno) Ler o capítulo 12, “Negociações ao longo da vida” do livro: LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento. Rio de Janeiro: Elsevier, 2003. (PLT 60). O capítulo trata de oito negociações importantíssimas e que ocorrem ao longo da 5 Décio Henrique Franco CST em…

ou quando alguma outra pessoa quiser algo de nós. ( Richard Shell) Negociação é um jogo que tem jogadores, segue regras, e que pode, portanto, ser compreendido (não é aleatório) e composto mediante uma série de eventos às vezes previsíveis. (Roy Lewicki e Alexander Hiam) Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. (Acuff, F. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York:…

2.2. Buscar compreender entender o outro lado e passar a explicação, ou seja, um parecer do nosso lado para que ambas cheguem a um melhor resultado, sendo assim favorecendo ambas as parte. TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 1 - Lewicki, Roy J. Integrantes da Equipe (nomes): Negociação Escolhida: Compra do carro novo As características e desafios sobre a negociação Defina seus interesses, não abra mão de nenhum deles, especifique todos os opcionais e acessórios que…

Empresarial: Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica. 1ª ed. Barueri: Manole, 2002. 3) MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, 2005. BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR: Faculdade Anhanguera de Valinhos (FAV) 1) LEWICKI, Roy L.; HIAM, Alexander. Estratégias de Negociação e Fechamento. 1ª ed. Rio de Janeiro: CAMPUS, 2003. ATPS As atividades práticas serão realizadas após o horário de término da aula, das 10:00 as 10:20, orientação das Atividades…