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UniverSidade Anhembi Morumbi NEGOCIAÇÂO são paulo, SP 2012 NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado à Universidade Anhembi Morumbi na Graduação Executiva, como requisito parcial para a obtenção do título de Processos Gerenciais. PROFESSORA MARIA AUXILIADORA são paulo, SP 2012 Sumário Atividade 1- Questões.....................................................................................04 1. Aponte as táticas de negociação mais comuns. Escolha 03 (três) explique...................................................................................................04 2. Para o autor Carl Jung existe quatro estilos básicos de negociação, quais são? Explique-os...........................................................................04 3. Justifique a afirmação: "As estratégias ou táticas mais importantes na negociação são a moderação e a confiança".........................................05 4. O que é e qual a importância da MAANA para os negociadores?.........05 5. Saber explorar as bases da persuasão é um diferencial a ser perseguido. Por quê?..............................................................................06 6. Caracterize:.............................................................................................06 7. Como a linguagem corporal influi em uma negociação?........................07 Atividade 2 – Filme: DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA............................07 1. Resumo..

1. Aponte as táticas de negociação mais comuns. Escolha 03 (três) e explique. R: Ancoragem, Contra-ancoragem, Fechamento de acordo, Calma, Escolha da Perspectiva, Preparação e avaliação contínuas. Ancoragem: é uma negociação tende a girar em torno da proposta inicial. Essa tática deve ser utilizada quando se tem ideia do preço de reserva da outra parte, ou deve estimulá-la a dar o primeiro “lance”. Se souber o preço de reserva da outra parte, deve-se jogar o preço próximo a esse…

Wagner de Moraes RA: 20286414 NEGOCIAÇÃO Entendendo a importância e formas de se obter sucesso no objetivo negociado SÃO PAULO DEZEMBRO DE 2012 Wagner de Moraes R.A.: 20286414 Negociação Orientador: Profa. Maria Auxiliadora Santos Souza SÃO PAULO DEZEMBRO DE 2012 RESUMO Este trabalho tem a finalidade de mostrar como se deve comportar em uma negociação frete aos…

1. Atividade 1 Aponte as táticas de negociação mais comuns. Escolha 03 (três) e explique. Ancoragem - essa tática deve ser utilizada quando você tem ideia do preço de reserva da outra parte, ou deve estimulá-la a dar o primeiro “lance”. Se soubermos o preço de reserva da outra parte, devemos jogar o preço próximo a esse valor ou um pouco acima. Contra Ancoragem - refere-se a iniciativa da contra-parte na negociação. Caso a outra parte faça a oferta inicial, devemos reconhecer…

1. Aponte as táticas de negociação mais comuns. Escolha 03 (três) e explique. Oportunidade: quando o momento para uma negociação é propício para negociar boas condições e termos, quando por exemplo vai se fechar uma ação com bares e restaurantes é sempre bom pensar nos dias de menos movimento e em casos de produtos sazonais, em épocas de baixa de vendas Tempo: quando existe a urgência no fechamento de um negociação é uma boa situação para o lado que fornece o que esta sendo solicitado,…

próprio Apontamentos das Aulas. Inclua experiências próprias. Utilize o verso se necessário. - Participe das aulas. I - PROPÓSITO DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO As técnicas de negociação têm por propósito desenvolver a habilidade do estabelecimento de uma negociação eficaz, por meio da possibilidade de superação de limites e barreiras. Das diferentes formas de negociar a que mais se enfatiza é a negociação Ganha-Ganha. A negociação Ganha-Ganha é o processo de negociação por meio…

Goethe. SUMÁRIO I - PROPÓSITO DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ................................................ 4 II - CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ............................................................................... 4 III – ELEMENTOS DA NEGOCIAÇÃO ......................................................................... 6 IV - NEGOCIAÇÃO COMO PROCESSO ..................................................................... 6 V - PERFIL DO BOM NEGOCIADOR…

PRÓ-REITORIA DE GRADUAÇÃO NÚCLEO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – NEaD Processo Decisório e Negociação Empresarial Livro-texto EaD Natal/RN 2011 DIRIGENTES DA UNIVERSIDADE POTIGUAR – UnP Reitoria Sâmela Soraya Gomes de Oliveira Pró-Reitoria de Graduação e Ação Comunitária Sandra Amaral de Araújo Pró-Reitoria de Pesquisa, Extensão e Pós-Graduação Aarão Lyra NÚCLEO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA DA UNIVERSIDADE POTIGUAR – UnP Coordenação Geral Barney Silveira Arruda Luciana Lopes Xavier Coordenação…

elegante e econômica, uma teoria deve ser rejeitada ou revisada se não é verdadeira; da mesma forma leis e instituições, por mais eficientes e bem organizadas que sejam, devem ser reformadas ou abolidas se são injustas. | 4 | Portanto numa sociedade justa as liberdades da cidadania igual são consideradas invioláveis; os direitos assegurados pela justiça não estão sujeitos à negociação política ou ao cálculo de interesses sociais.Então, embora uma sociedade seja um empreendimento…

Viseu - Escola Superior de Educação, Portugal) Profª. Dra. Marina A. E. Negri (ECA-USP - Fundação Cásper Líbero) Profª. Dra. Rosane de Fatima Antunes Obregon (UFMA) Prof. Dr. Tarcísio Vanzin (UFSC) Profª. Dra. Vania Ribas Ulbricht (UFSC) Prof. Dr. Victor Aquino Gomes Correa (ECA - USP) Direção Editorial Patricia Bieging Raul Inácio Busarello Capa e Raul Inácio Busarello Projeto Gráfico Editora Executiva Patricia Bieging Revisão Autores e Organizadores Organizadores Raul Inácio Busarello…