INFLUÊNCIAS NO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR

INFLUÊNCIAS NO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR Resumo No vasto conteúdo que define o comportamento do consumidor, este trabalho enfoca a teoria psicanalítica de Sigmund Freud e a Teoria das Necessidades de Abraham Maslow a fim de entender os verdadeiros motivos do consumo. Entre as diferentes escolas do pensamento em marketing este trabalho foi baseado na escola do comportamento do consumidor por ser esta a dar foco principal ao comprador dos bens. Partindo da análise da cena de um filme lançado em 2009 em que a personagem principal é uma compradora compulsiva e considerando os dois autores acima citados foi feito uma correlação entre as teorias e a cena. Faz-se necessário diferenciar consumismo de consumerismo para a melhor compreensão do comportamento da personagem. Considerando que os recursos estão cada vez mais escassos, é preciso incentivar o consumerismo. Palavras-chaves: comportamento do consumidor, marketing, inconsciente, consumerismo, necessidade. 1. INTRODUÇÃO Este trabalho tem como objetivo discutir o pensamento em marketing dando enfoque à escola de Comportamento do consumidor relacionando com teorias motivacionais e utilizando como recurso didático um filme. A base teórica adotada foi a teoria psicanalítica de Freud, a teoria das necessidades de Maslow e a escola do comportamento do consumidor. Este trabalho destina-se a todos que independente de sua profissão gostaria de saber um pouco sobre as decisões dos consumidores e…

deixar influenciar pelas imagens que apresentam supostas vantagens e benefícios que tais tendências podem trazer ao cotidiano. Segundo Kotler (1998), a área do comportamento do consumidor estuda como pessoas, grupos e organizações selecionam, compram, usam e descartam produtos, serviços, idéias ou experiências para satisfazer suas necessidades e seus desejos. Visando principalmente despertar o desejo das pessoas, são lançados alguns modelos de roupa, acessórios, jóias entre outros…

Sumário Introdução 1. Principais fatores que influenciam o comportamento de compra 2. Fatores psicológicos 2.a. Motivação 2.a.a. Teoria de Freud 2.a.b. Teoria de Maslow e Hezberg 3. Percepção 3.a. Atenção seletiva 3.b. Distorção seletiva 3.c. Retenção seletiva 3.d. Percepção subliminar 4. Aprendizagem RIO DE JANEIRO 2014 Introdução Afirma Underhill (1999) que a maior ignorância dos homens de…

A INFLUÊNCIA DA CULTURA NO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR DANIEL CASTELO BRANCO Teresina/PI – Junho/2005 ANTROPOMARKETING: A INFLUÊNCIA DA CULTURA NO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR DANIEL CASTELO BRANCO Todos os direitos reservados RESUMO Esse Artigo Científico objetiva analisar a influência da cultura de uma sociedade, no comportamento de compra de seus consumidores. Em conseqüência da proposta do trabalho, realizou-se uma pesquisa exploratória de fontes secundárias bibliográficas,…

Áreas de Influência no Comportamento do Consumidor Várias são as áreas onde os profissionais de marketing podem atuar (ou mais precisamente influenciar) ao estudarem o comportamento do consumidor, citaremos aqui as mais importantes, a saber: atitudinal, cultural, étnica, social e status, pessoal, familiar e situacional. Influências nas Atitudes: Podemos dizer que influenciar as atitudes e os comportamentos dos consumidores é uma das tarefas mais fundamentais, porém…

A INFLUÊNCIA DA CULTURA NO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR DANIEL CASTELO BRANCO Teresina/PI – Junho/2005 ANTROPOMARKETING: A INFLUÊNCIA DA CULTURA NO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR RESUMO Esse Artigo Científico objetiva analisar a influência da cultura de uma sociedade, no comportamento de compra de seus consumidores. Em conseqüência da proposta do trabalho, realizou-se uma pesquisa exploratória de fontes secundárias bibliográficas, relacionando os estudos e teorias existentes a…

Influências Psicológicas Capítulo 4 Por que consumimos? • • • • • • Motivação; Aprendizado; Atitudes; Percepção; Personalidade, Estilo de Vida e Autoconceito; Influências experiencial – Hedônicas Motivação ( necessidades) • Para satisfazer suas necessidades ou atingir suas metas, todo indivíduo é por uma força energética interna : a motivação humana • Por exemplo: Quando temos fome procuramos por um alimento. Uma vez saciando a necessidade não ficamos mais…

1. Tema: A influência das cores no comportamento do consumidor. 2. Problematização: Em diversas épocas da história da humanidade, é possível ter a visão de um mundo baseado em cores e suas relações com o desejo. Antigamente, era possível relacionar a cor a um objeto que trouxesse o luxo e que pudesse representar o indivíduo na sociedade. Cores como o vermelho e roxo, eram difíceis de se conseguir, consequentemente, apenas a nobreza tinha a capacidade de adquirir. Com a criação…

DA SILVA A INFLUÊNCIA DAS TELENOVELAS DAS 21 HORAS DA REDE GLOBO DE TELEVISÃO NO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR DA REGIÃO METROPOLITANA DO RECIFE (RMR) ENTRE JOVENS COM IDADE DE 18 A 25 ANOS JABOATÃO DOS GUARARAPES / 2013 s ANDERSON BERTHOLDO DA SILVA OLIVEIRA CHARALAMBOS ATHANASE TSANGAROPOULOS NETTO DÂMARYS DÁRLLYS SANTANA FERREIRA IZABELLY MONIK MORAES DA SILVA A INFLUÊNCIA DAS TELENOVELAS DAS 21 HORAS DA REDE GLOBO DE TELEVISÃO NO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR DA…

INTRODUÇÃO O presente trabalho tem como propósito o estudo sobre o comportamento do consumidor frente às redes sociais, o trabalho tem com base pesquisa e analise da amostragem quantitativa realizada para melhor ponderar as analogias existentes entre as variáveis das decisões de compra relacionadas com as influencias sofridas pelos consumidores. Em presença do crescente aumento da utilização da internet pelos consumidores, focaremos para melhor analise a faixa etária de…