Comportamento do Consumidor

Influências Psicológicas Quando os consumidores pensam numa compra, diversas influências psicológicas modelam o tipo de decisão. Os fatores afetam integralmente o comportamento humano, e o estudo das necessidades e da motivação humana, da percepção, das atitudes, do aprendizado e da personalidade tem auxiliado sobremaneira os profissionais de marketing no entendimento da relação entre os fatores psicológicos e o comportamento humano. Por que Consumimos? • Motivação • Aprendizado • Atitudes • Percepção • Personalidade, estilo de vida e auto conceito • Influencias experiencial-hedônicas Motivação (Necessidades) Para satisfazer suas necessidades ou atingir suas metas, todo indivíduo é orientado por uma força energética interna: a motivação humana. Responsável pela intensidade, direção e persistência dos esforços de uma pessoa para alcançar determinada meta, a motivação é uma força variável e dinâmica que resulta da sua interação com a situação. Necessidades biogênicas: necessidades fisiológicas (alimento, água, ar e abrigo). Necessidades psicogênicas: aprendidas no processo de se tornar membro de uma cultura ou sociedade, como status e reconhecimento. Influências Psicológicas Quando os consumidores pensam numa compra, diversas influências psicológicas modelam o tipo de decisão. Os fatores afetam integralmente o comportamento humano, e o estudo das necessidades e da motivação humana, da percepção, das atitudes, do aprendizado e da personalidade tem…

DESENVOLVIMENTO “É perfeito. É original. É prático. É moderno. É bonito e elegante. É especial. É sofisticado. É saudável. É delicioso. É diet. É light. É super. Compre, troque, financie, beba, alugue, escolha, preserve, faça, mude, acabe, descubra. Ah! Que refrescante sensação! Se eu fosse você, eu usava. Questão de bom-gosto. A dor sumiu! Lava mais branco. A moda a seus pés. Abuse e use. Com essas e muitas outras fórmulas de convencimento, a linguagem publicitária vai ao encontro…

padrão de beleza, e essa idealização provoca não só uma incessante insatisfação e negação da beleza pessoal, como também sequelas psicológicas no individuo. A mídia ratifica o que a sociedade estabelece, e desse modo, somos constantemente bombardeados com informações e fotos de homens e mulheres considerados “perfeitos”. As redes sociais também têm forte influencia na nossa autoestima. Passar uma hora no facebook simplesmente analisando fotos, algumas com cerca de 400 curtidas, faz com…

Sociais A saúde é um estado de bem-estar físico, psicológico e social resultante do equilíbrio entre o individuo e o meio onde vive. A saúde consiste na prática do uso constante de elementos ou aptos que causem benefícios para os seres humanos. Todos temos influência na saúde e no bem-estar colectivo, com os nossos comportamentos, os nossos hábitos e modo como nos relacionamos com o ambiente e com os outros. O cumprimento de regras de higiene leva a comportamentos mais seguros,…

Alexandre Iotti n°16 3°J Postado por Rafa´s (Adm) às 17:42 Nenhum comentário: Enviar por e-mailBlogThis!Compartilhar no TwitterCompartilhar no FacebookCompartilhar no Orkut Redação Consumismo! Consumismo é o ato de comprar produtos ou serviços sem necessidade e consciência. É compulsivo, descontrolado e que se deixa influenciar pelo marketing das empresas que comercializam tais produtos e serviços. É também uma característica do capitalismo e da sociedade moderna rotulada como “a…

2013 AGRADECIMENTO Agradeço aos nossos pais, professores do CIC, ao professor Guilherme Japiassú e ao orientador Macilho pela ajuda na realização deste trabalho. RESUMO Consumismo é o ato de consumir produtos e serviços. Há várias discussões a respeito do tema, entre elas o tipo de influência que as empresas, por meio domarketing, exercem nas pessoas.Podemos chamar essa técnica de marketing de lógica do consumo.Através de…

resistência, aeróbia, a força e composição corporal. E a segunda refere-se à aptidão para o desempenho em atividades desportivas que associam, além das capacidades acima citadas, a agilidade, velocidade, equilíbrio postural e coordenação motora  Aptidão Física  Saúde… A saúde é uma condição em que um indivíduo ou grupo de indivíduos é capaz de satisfazer as suas necessidades e mudar ou enfrentar o ambiente. A saúde é um recurso para a vida diária, e não um objetivo de…

linguagem usada, as mídias na qual eu vou expor a propaganda, quais os valores eu quero transmitir ao consumidor, em suma esses conhecimentos vão ser aplicados na elaboração de toda e qualquer atividade publicitária. 2) Quais os fatores que podem influenciar a tomada de decisão e comportamentos do consumidor? Alguns fatores influenciam os consumidores como a motivação, que vem das necessidades, sejam elas fisiológicas ou psicológicas. A personalidade de cada consumidor também será um…

COLÉGIO SANTA CLARA PSICOLOGIA SOCIAL JULHO – 2015 INTRODUÇÃO Quando refletimos a respeito do nosso comportamento de consumo, a tendência é pensarmos que somos os principais – ou até mesmo os únicos – responsáveis por nossas escolhas, que ocorrem em função de nossas próprias necessidades, desejos e preferências. No entanto, há outros indivíduos que também estão envolvidos no nosso comportamento de consumo e por vezes desempenham um importante papel: os grupos de…

diversidade de culturas e o comportamento são admiráveis. (Karsaklian, 2004, p. 153). A cultura influência diretamente no ato da compra dos consumidores. O preço, as necessidades imediatas ou não, o valor da marca diante a sociedade, também influenciam no consumo. 1.0 COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR NA SOCIEDADE O trabalho do marketing visa despertar nas pessoas um espírito consumista onde o número de produtos ofertados no mercado é imenso e as empresas responsáveis pela…