Implantação De Crm

MARKETING DE RELACIONAMENTO E CRM INTRODUÇÃO O desenvolvimento da economia e da indústria desde os anos vinte até hoje, as guerras, os pós-guerras, a globalização, as mudanças tecnológicas, os consumidores e diversos outros fatores fizeram com que o papel do marketing também se desenvolvesse. Um exemplo é que as empresas deixaram de utilizar com tanto afinco o sistema push/pull, tentando modificar a mentalidade do cliente, de modo a adaptá-lo ao produto, porque perceberam q

SISTEMAS INTEGRADOS DE GESTÃO: ERP e CRM SUMÁRIO ERP .....................................................................................................................................3 O QUE É ERP? ............................................................................................................................ 3 QUAL O OBJETIVO DO ERP? ...................................................................................................... 3 COMO É DIVIDIDO UM SOFTWARE ERP?

iniciar o marketing 1to1? A implantação deve incluir todos os clientes? Devemos estratificar os clientes antes de implantar? Na construção de uma relação one-to-one com os seus clientes, a empresa deverá percorrer quatro etapas: Identificar os clientes de forma individualizada; Diferenciar os clientes por valor e necessidades Interatuar com os clientes otimizando custos Personalizar a cultura empresarial A implantação:…

IMPACTOS DO CRM NO RELACIONAMENTO DA EMPRESA COM CLIENTES Programa Institucional de Voluntários de Iniciação Científica (PIVIC) da Universidade Presbiteriana Mackenzie ANDRÉ DE ALMEIDA FERREIRA DA SILVA ESTUDANTE DO BACHARELADO EM SISTEMAS DE INFORMAÇÃO; UNIVERSIDADE PRESBITERIANA MACKENZIE ROBERTO GARDESANI PROFESSOR TITULAR DA FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO; UNIVERSIDADE PRESBITERIANA MACKENZIE Realização: CATI2005 - Congresso Anual de Tecnologia da Informação…

procedimentos de ajustes para que possam ser utilizados em determinada empresa. 2)Faça um paralelo entre ERP e CRM R.ERP – Enterprise Resource Planning é usado em todas as áreas da organização. CRM- Customer Relationship Management é usado nas áreas de marketing e vendas. O ERP e o CRM possuem funções diferentes , porém ambos aplicativos podem ser integrados de forma adequada para ajudar o…

A implantação de tecnologias da informação envolve tanto a parte física e lógica quanto a parte humana. Sendo assim, as empresas devem investir em equipamentos que possam suprir suas necessidades, em softwares que dão suporte às atividades desempenhadas pelos seus profissionais, assim como no aprimoramento de seus colaboradores. Nessa implantação, é necessário que todo o esforço e investimentos estejam voltados para o negócio da organização. O impacto mais significativo na implantação de…

por competições, disputas, avanços tecnológicos, onde é necessário saber ao certo como tratar os clientes. Pensando nisso surgiu então o marketing one to one, ou marketing individualizado, marketing de relacionamento ou marketing personalizado. O CRM (Customer Relationship Management) é um termo usado para gerenciar o relacionamento com os clientes, tendo como foco principal a satisfação das necessidades com os clientes, ou seja, é o entendimento e antecipação das suas necessidades,…

MARKETING DE RELACIONAMENTO E CRM APRESENTAÇÃO DO CURSO Este curso tem o objetivo de trazer à tona a discussão a respeito de duas recentes técnicas de trabalho a que muitas empresas estão aderindo no trato com seus clientes: Marketing de Relacionamento e CRM. De uma forma geral, podemos dizer que ambas são estratégias de negócio voltado ao atendimento e à antecipação das necessidades dos clientes atuais e potenciais de uma empresa, e também ao fortalecimento do relacionamento com…

CRM Peppers & Rogers (2001, p.47) dizem que o CRM é uma estratégia de negócios voltada ao entendimento e a antecipação das necessidades dos clientes atuais e potenciais de uma empresa. Do ponto de vista tecnológico, CRM envolve em capturar os dados dos clientes ao longo de toda a empresa, consolidar todos os dados capturados interna e externamente em um banco de dados central, analisar os dados consolidados, distribuir os resultados desta analise aos vários pontos de contrato com o…

__________________________ 1.1 NÍVEIS DE DECISÃO _______________________________________________ 1.2 ETAPA 2 VANTAGENS COMPETITIVAS_______________________________________ 2.1 ETAPA 3 GERENCIAMENTO DOS SISTEMAS DE INFORMAÇÕES ________________ 3.1 PROPOSTA DE IMPLANTAÇÃO DE SISTEMA CRM ____________________ 3.2 DEFINIÇÃO E PLANEJAMENTO DO MODELO DE RELACIONAMENTO __ 3.3 MODELO DE RELACIONAMENTO ___________________________________ 3.4 REDESENHO DOS PROCESSOS DE ATENDIMENTO AO CLIENTE _______…