trabalho de administração de confitos

sobre o filme "A Negociação" (The Negotiator), disponível em locadoras e que assistiremos em sala, no dia 31 de agosto, a partir das 13:10 horas, último dia do nosso encontro do módulo. Uma breve sinopse dele: Em Chicago, o negociador (1) Danny Roman (Samuel L. Jackson) é um policial especialista em lidar com seqüestradores, quando os reféns tem risco eminente de vida. Mas a situação se inverte quando seu parceiro é assassinado e ele se torna o principal suspeito. Pouco antes da morte, a vítima tinha lhe contado que os quase dois milhões de dólares do fundo de pensão, que tinham sido desviados, era uma armação de gente do seu próprio departamento. Tentando provar sua inocência ele, em uma atitude desesperada, invade a direção dos Assuntos Internos e faz cinco reféns, se tornando um seqüestrador e exigindo como negociador(2) Chris Sabian (Kevin Spacey), um policial desconhecido, pois se não pode confiar nos amigos, um estranho é a pessoa ideal. Apesar de ele conhecer todas as técnicas de invasão em casos de seqüestro, seu tempo é curto, pois precisa descobrir a verdade rapidamente, já que do lado de fora os envolvidos no esquema de corrupção estão prontos para invadir o local, não para salvar os reféns e, sim, para matá-lo. Desenvolve-se a negociação entre dois homens que conhecem cada segredo de sua profissão. Responda, em dupla ou individualmente, as questões abaixo, conforme orientações que se encontram logo abaixo delas: 1. Cite duas cenas do filme,…

de fazer concessões e superar impasses. Também é importante obter a maior quantidade possível de informações acerca do projeto de negociação, levantar dados relativos ao mercado, a concorrência, ações governamentais e aspectos financeiros que possam afetar o que está sendo negociado, além dos potenciais benefícios à clientela. Introduction The negotiation consists primarily in the actions, planning, subject knowledge and training or experience to…

Etapa 1 Conceito de Negociação “Caracterizamos a negociação como um processo potencialmente oportunista de interação, pelo qual duas ou mais partes, partindo de algum grau de suposto conflito, procuram obter, mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios” LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The manager as negotiator. Free Press, 1986. “O processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando…

VOCÊ PODE NEGOCIAR QUALQUER COISA. Rio de Janeiro, Record, 1980. GOLEMAM, DANIEL Inteligência Internacional. Rio de Janeiro: objetiva, 1996. BEER, S, Diagnosing the System For Organizations. John Wiley & Sons, 1985.. MARTINELLI, D. P; ALMEIDA, A .P. Negociação e solução de conflitos: do impasse ao ganha-ganha através de melhor estilo. São Paulo: Atlas, 1998. ACUFF, F.L. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management association,…

sociedade, nas negociações e de como agir nas negociações tomando sempre decisões sensatas e concreta. No andamento do trabalho mostramos o processo e citamos ideias e conclusões a respeito do ato de ''Ser Negociador'', abrangendo o filme '' A Negociação'' como foco principal citado como exemplo do mesmo. Com toda a preparação do grupo obtivemos um conhecimento muito amplo e sistêmico, de como gerarmos resultado ganha-ganha em uma negociação. Ética é parte essencial da…

RESUMO Essa é a ATPS (atividade prática supervisionada) de técnicas de negociação. Aqui apresentaremos a etapa 3 e 4 sugeridas pela atividade, onde desenvolvemos alguns relatórios com dicas para aprimorar as habilidades de um negociador. Aqui também fizemos um teste, sugerido pelo livro texto de técnicas de negociação, onde classificamos nosso grau de negociador. E por último, temos algumas perguntas relacionadas ao filme “Negociação” onde destacamos algumas atitudes relacionadas à…

informações sólidas, acreditando que se tem poder. (Martinelli e Almeida, 1998). Conclusão O tema negociação é bastante atual e apresenta um vasto campo de pesquisa. Neste trabalho, realizou-se uma revisão bibliográfica e o desenvolvimento de uma proposta de sistematização do referencial teórico, com o intuito de contribuir para uma visão mais aplicada e integrada das habilidades e poderes dos negociadores.O presente estudo apresenta negociadores duas contribuições.Primeiramente,…

cada imprevisto consequente de uma negociação e convertendo as diferentes formas de pensar em ações eficazes capazes de desenvolver o crescimento da empresa. Palavras chaves: Negociação, Habilidades, Planejamento Traduzindo para o inglês... Our project is about understanding the concept of characteristics of trading on a systemic view based on the view of some authors. It portrays specifically the subject of negotiation, its concepts and styles. It talks about the different…

conta o preparo emocional, para que a negociação seja feita com total controle das emoções no decorrer da discussão e com a mente predisposta ao raciocínio mais objetivo e dinâmico evitando um stress desnecessário ou até mesmo o fracasso da negociação. No filme: O negociação (1998, policial, com Samuel L. Jackson e Kevin Spacy) , encontramos diversas situações de planejamento de negociação. O filme mostra um negociador tenente da polícia de alto nível e capacitação para negociar. . Ele…

que, a cada dia que passa, a negociao, ou, melhordizendo, a arte e tcnica de negociar se encontra presente de forma intensa na vida das pessoas e que, ao negociar, as mesmas se envolvem em trocas, concesses e barganhas, nas quais as questes substantivas em jogo acabam colocando em risco e criando oportunidades para os relacionamentos. preciso perceber, ainda, que toda negociao apresenta um ou mais objetivos e os mesmos podem ser caracterizados como ideais, realistas e prioritrios, cada…