Historia Da Negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Tecnologia em Gestão de Logística Atividades Práticas Supervisionadas Técnicas de Negociação Nome: Adma dos Santos Oliveira Mazer – RA 6950488868 Nome: Joseane Froes – RA 6659447231 Nome: Suzan Borges – RA 6942017557 OSASCO – SP ABRIL/2013 Nome: Adma dos Santos Oliveira Mazer – RA 6950488868 Nome: Anderson Eduardo da Silvia – RA 6750370432 Nome: Joseane Froes – RA 6659447231 Nome: Suzan Borges – RA…

Técnicas de Negociação Profº. Fábio José Joly Neto SOROCABA 2012 Introdução Em diversos momentos e situações de nosso cotidiano, passamos por negociações. Seja sobre quem ficará com determinada tarefa de casa ou mesmo durante uma compra qualquer, estamos negociando. A negociação é um processo onde duas partes, com interesses em comum buscam um acordo onde o resultado seja positivo para ambas e também duradouro. (Ganha-Ganha) Existem diferentes conceitos de…

Introdução Para termos sucesso na vida temos que ter sucesso nas negociações. A negociação está presente no trabalho, na vida familiar e pessoal. Mesmo não percebendo fazemos negociações diariamente, em um pedido de desconto, na venda de um produto, e entre outras atividades. Existem vários meios de negociar, assim temos que conhecer perfeitamente sobre o assunto pelo qual de tratará a negociação, ser ético, paciente, confiante e ter uma vasta preparação pra lhe dar com os…

habilidades essenciais de um bom negociador é a sua postura, seus objetivos, comunicação, planejamento, capacidade para a preparação de uma negociação, esforço e dedicação. Para ser um bom negociador não basta apenas ter a habilidade de negociar e sim aplicar todas essas habilidades para ser um excelente negociador, assim como analisar a maneira que esta negociação esta sendo realizada, e se ela será a forma mais eficaz. Outras habilidades que não podem ser esquecidas e são essenciais é…

educação, saúde e trabalho. O sancionamento da lei 10.639/03 (atual11. 645/08), que torna obrigatório o ensino da história e cultura afro-brasileira na educação fundamental e média, exemplifica uma dessas políticas. Mas ainda temos muito trabalho pela frente. Interesso-me pela história da minoria, como mulheres e escravos, por exemplo, assim como as mulheres que por muito tempo não tiveram história, os escravos também foram e são mantidos em silêncio pela historiografia brasileira. É…

negociação e sua variaveis A negociação e um tema bastante amplo e de larga explicação. Umas definições e a do uso da informação e do poder, como o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão, ou como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais ate um ponto no qual o acordo pode ser obtido, ou também pode ser as melhores decisões para maximizar seus interesses, são as varias definições. Mas concluímos que a negociação e um conceito em…

APARECIDA SOARES DA SILVA RA 388232 MAIKELINNE ALVES DE CASTRO RA 378273 ALDENE DE OLIVEIRA SANTOS RA 388423 Trabalho Acadêmico apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Administração da Faculdade Anhanguera, orientado pela Professora Mª Renata Machado Garcia Dapiaz . São Sebastião – DF 2012 SUMÁRIO 1-) ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.............04 …

A negociação pode ser definida em um primeiro momento como um sistema envolvendo dois ou mais indivíduos com ideias divergentes cujo objetivo é utilizar os mais diferentes métodos de comunicação com a outra parte para que resulte na satisfação de todos os envolvidos. Analisando a teoria de Pessoa (1998), negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam ter benefícios. Dessa forma, não se pode pensar no negociador…

DE APRENDIZAGEM TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPAS 1 E 2 ETAPA Nº 1 Aula tema: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Passo 1 – Escolha a sua equipe de trabalho, deverá ter no mínimo 4 e no máximo 8 integrantes. Entregue ao seu professor os nome, RA’s e-mails dos alunos. Passo 2 – Leia para se familiarizar com o conceito de negociação, o capitulo 1 do PLT da disciplina. (Livro: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações…

1 Técnicas de negociação Tema 1 1)“Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Quem é o autor desta definição? Fisher e Ury. 2) Responda verdadeiro (V) ou falso (F): a) Um primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui entradas, o processo em si e as saídas. V b) A negociação ideal, vista sob o prisma sistêmico, pode ser definida como um processo que envolve duas ou…