Negociação e sua variaveis relatorio

negociação e sua variaveis

A negociação e um tema bastante amplo e de larga explicação. Umas definições e a do uso da informação e do poder, como o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão, ou como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais ate um ponto no qual o acordo pode ser obtido, ou também pode ser as melhores decisões para maximizar seus interesses, são as varias definições. Mas concluímos que a negociação e um conceito em continua formação, que esta amplamente relacionado a sastifação de ambos os lados, o foco no objetivo do negociador, ao longo da historia houve uma mudança, este que antes buscava resultados sastifatórios momentâneos, ele agora busca um relacionamento satisfatórios, duradouros para que a médio ou a longo prazo atinjam os benefícios para todos envolvidos na negociação. Entendemos que seja um processo que possui o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades para ambos os lados a fim de promover um relacionamento duradouro. Segundo Martinelli, em uma negociação devem-se buscar relações que possa ser duradouras que leve as novas negociações no futuro e que mantenha ou melhore o contato entre as partes envolvidas, manter uma negociação ganha-ganha. As variáveis básicas de uma negociação são tempo, informação e poder , cada pessoa envolvida em uma negociação tem uma visão particular da situações com base no seu ponto de vista, então essas variáveis influenciam o processo.
Tempo: A primeira deve ser bem analisada de com ela afeta o processo transformando-o ponto de apoio para projetar o negocio e alcançar a sastifação dos envolvidos, o modo como o tempo e utilizado pode influenciar contribuindo para o sucesso ou fracasso da negociação.
Informação: O ato ou efeito de informar-se acerca de alguém ou de algo conhecimento ou intuição que um individuo ou grupo obtém através de diversas fontes e importantíssima para o sucesso da negociação, deve-se ter uma