Hindle

ganha-ganha, pois saberemos que teremos sempre este cliente em novas negociação. Assim saberemos que estamos fazendo nosso melhor, pois estaremos solucionando os problemas da empresa e do nosso cliente. PASSO 2: TESTE ELABORADO POR HINDLE (1999 (1999 APUD MARTINELLI,2009, P. 140 - 142) PLT: MARTINELLI, DANTE P. - NEGOCIAÇÃO: APLICAÇÕES PRÁTICAS DE UMA ABORDAGEM SISTÊMICA). São Paulo: Saraiva, 2009 RESULTADO: Teste sem caráter científico, apenas para referencia.…

creditada a Albert Humphrey, que liderou um projeto de pesquisa na Universidade de Stanford nas décadas de 1960 e 1970, usando dados da revista Fortune das 500 maiores corporações. Não há registros precisos sobre a origem desse tipo de análise, segundo HINDLE & LAWRENCE (1994) a análise SWOT foi criada por dois professores da Harvard Business School: Kenneth Andrews e Roland Christensen. Por outro lado, TARAPANOFF (2001:209) indica que a idéia da análise SWOT já era utilizada há…

-Como o gerente comercial tem um contato maior com o escritório é ele que geralmente faz as entrevistas com os candidatos às vagas. Sugestão Uma das que poderia ser dada para a empresa Zelos Design comércio de moveis planejados Ltda, segundo Hindle (2002, p.142) conta que os primeiros conceitos de planejamento embora nem reconhecidos como tais, devem provavelmente ter surgido ainda na pré-história, entre as primitivas "donas-de-casa", que tinham que de certa forma ter certos…

2014 SUMÁRIO Etapa n°3 – As habilidades essenciais dos negociadores............................................. Passo 1 – Habilidades necessárias para negociador......................................... Passo 2 – Teste individual elaborado por Hindle............................................. Passo 3 – Anotações do vídeo como pedir aumento......................................... Passo 4 – Relatório com resultado dos passos 1, 2 e 3..................................... Etapa…

aprimoradas por qualquer pessoa, visto que a negociação está presente em nosso dia a dia do aumento salarial ao um grande acordo com fornecedores de produtos para uma grande empresa como o Carrefour. Individualmente no meu caso segundo teste elaborado por Hindle (MARTINELLI, 2009, 140-142), o resultado final apontou 99 pontos o que caracteriza que minhas negociações são bem sucedidas, porém não posso me acomodar principalmente no sentido estratégico e tático da negociação. Devo buscar…

pretendem vir a enquadrar, pois aquilo que funciona numa cultura não funciona garantidamente noutra. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS * Ferreira, J.M. Carvalho; et al. (1996). Psicossociologia das Organizações. Alfragide, Editora McGraw-Hill. * Hindle, Tim; Guia de Ideias e técnicas de Gestão. Editora Caminho.

obter um acordo efetivo. Em suma, o negociador global busca se desenvolver continuamente estar se adaptando a qualquer ambiente e visando sempre uma negociação ganha-ganha e um relacionamento duradouro. Apresentação de resultados da pesquisa de Hindle disponibilizada no PLT e análise das habilidades de negociação apresentada. Resultados: Total de pontos: 47 pontos Desempenho: 32-64: Suas habilidades de negociação estão fracas. Aprenda a reconhecer e a usar as estratégicas e táticas…

negociadores devem ser capazes de analisar o contexto da negociação, avaliar todas as variáveis envolvidas, apreciar os interesses e comportamentos envolvidos, buscar o maior número possível de alternativas, estabelecendo critérios objetivos. TESTE DE HINDLE: Pontuação: 128 Analise do trabalho O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no Exterior. A negociação…

século XX. Hoje, são inúmeras as escolas superiores e cursos de pós – graduação em administração. Mas quando surgirá o Fayol da negociação? Quando as pessoas vão se convencer de que as negociações devem ser ensinadas nas universidades? Segundo Tim Hindle (1999), o princípio básico para que uma negociação seja bem sucedida é quando as partes envolvidas chegam a uma solução aceitável, não devendo haver vencedores e nem perdedores. Deve-se conciliar o que é bom para você, com o que é bom…

GEHRINGER, Max. Empregos de A a Z: Como pedir aumento de salário. Rede Globo. Programa Fantástico. PASSO 4: ANÁLISE SOBRE O TESTE REALIZADO (ANALISANDO SUAS HABILIDADES COMO NEGOCIADOR). O resultado (78), alcançado no teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p. 140 - 142), que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação é considerado um resultado razoável, porém indica que algo ainda é preciso ser melhorado. Contudo é sempre importante estar atento aos…