Hindle

procurar uma maneira de se destacar na empresa, fazer um curso superior, ter dois idiomas ou mais e aprimorar suas habilidades, assim o aumento será visto como investimento tanto para a pessoa jurídica quanto para pessoa física. Teste elaborado por Hindle Tenho habilidades razoáveis, por não ter freqüentes negociações é preciso estar praticando minhas habilidades para chegar à perfeição.

(http://www.ppgia.pucpr.br/~fabricio/ftp/Aulas/Mestrado/AS/Aula5/Aula5.pdf) “É um processo de tomada de decisão conjunta. É a comunicação, direta ou implicita, entre indivíduos que estão tentando chegar a um acordo para benefício mútuo. ’’ Por Tim Hindle (Folha On Line) “Uma negociação envolve quase sempre lados opostos e interesses conflitantes.” Por William Ury (exame.com) “Ouvir o outro lado e entender seus interesses. Um exercício de ajudar a resolver o problema…

Testando suas habilidades de negociador Fonte: Hindle, T. Como conduzir negociações. São Paulo: Publifolha, 1999. Avalie seu desempenho como negociador a partir das afirmações abaixo e marque as opções que mais se aproximam da sua experiência. Seja o mais sincero possível: se a resposta for “nunca”, marque 1; se for “às vezes”, marque 2; se a resposta for “várias vezes”, marque 3; e se a resposta for “sempre”, marque 4. Some tudo e consulte a Análise de Resultados.…

pessoas, saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses, entre outras. Para isso, é fundamental que o negociador consiga articular suas habilidades humanas, técnicas e conceituais. Passo (2) Teste elaborado por Hindle e tem como objetivo avaliar habilidades de negociação. Pontuação 87- Você tem habilidades razoáveis, mas certas áreas ainda precisam ser melhoradas. Passo (3) Analise do vídeo.…

primeira necessidade para o sucesso a argumentação lógica. Porém, neste estudo busca-se como alicerce em uma negociação a ética e a inteligência, sobretudo a inteligência emocional (STUKART, 2001). 3.1.1 ESTILO DE NEGOCIADORES Segundo Tim Hindle (1999), o princípio básico para que uma negociação seja bem sucedida é quando as partes envolvidas chegam a uma solução aceitável, não devendo haver vencedores e nem perdedores. Deve-se conciliar o que é bom para você, com o que é…

e interpretara a mensagem. Conversar de forma culta e simples para que não ocorra questionamentos. Ou seja, conversar no’’nivel’’ intelectual de quem se esta negociando. Passo 2 (Aluno) Responder individualmente o teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p. 140 - 142), que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. É um teste simples e rápido de ser feito, no formato de múltipla escolha, que não tem caráter científico, mas que serve como um referencial do

Fazer anotações das habilidades que o artigo apresenta e comparar com o que você tinha estudado no livro texto, apenas para confirmar as habilidades necessárias para o negociador. Passo 2 (Aluno) Responder individualmente o teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p. 140 - 142), que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. É um teste simples e rápido de ser feito, no formato de múltipla escolha, que não tem caráter científico, mas que serve como um…

Fazer anotações das habilidades que o artigo apresenta e comparar com o que você tinha estudado no livro texto, apenas para confirmar as habilidades necessárias para o negociador. Passo 2 (Aluno) Responder individualmente o teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p. 140 - 142), que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. É um teste simples e rápido de ser feito, no formato de múltipla escolha, que não tem caráter científico, mas que serve como um…

1Habilidades essenciais aos negociadores 4 2. HABILIDADES ESSENCIAIS AOS NEGOCIADORES 4 3. CONSIDERAÇÕES................................................................................................5 4. TESTE DE HABILIDADES DE UM NEGOCIADOR CONFORME HINDLE 6 4.1Tabela com os desempenho do grupo 6 5. CONSIDERAÇÕES 6 6. DICAS DE COMO PEDIR AUMENTO...................................................................7 7.…

vêm sofrendo pressão para atender demandas de trabalho com prazos curtíssimos, além da exigência por criatividade e qualidade, pois a competitividade está acirrada e a produtividade mais cobrada, tudo isso pode gerar estresse nas pessoas. Segundo Hindle (1999), o mercado altamente competitivo leva as empresas a lançarem novos produtos ou serviços constantemente, ao mesmo tempo em que faz cortes. A necessidade de cortar custos e aumentar a produtividade tem duas causas: a globalização…