Hindle

para o planejamento de reuniões eficazes. Apresentar estratégias para a condução de reuniões. Discutir as características do participante eficaz. REUNIÕES: CONCEITUAÇÃO Qualquer encontro entre pessoas que tem como objetivo resolver um problema ou tomar uma decisão (HINDLE, 2003). Reunião consiste em uma troca de informações para o esclarecimento de um ou mais assuntos. O propósito dela deve concentrar‐se em traçar linhas de ação através da contribuição do grupo,…

TEÓRICO A administração do tempo A administração do tempo é necessária para todas as pessoas. Ao longo dos anos, o bom uso do tempo garante ao indivíduo mais produtividade e eficácia no desempenho de suas tarefas seja em casa ou no trabalho (HINDLE, 2009). Manktelow (2009), afirma que a administração do tempo fornece vários instrumentos que ajudam o indivíduo a planejar e organizar sua vida corretamente, aprendendo a administrar as pessoas consegue trazer melhorias produtivas…

partes envolvidas, o que se torna cada vez mais complicado no mercado global, pois há vários interesses diferentes buscando possibilidades de um acordo que concretize expectativas particulares de cada envolvido. Passo 2: Meu resultado no teste de Hindle Foi de 92 pontos. De acordo com analise de resultado, sou uma pessoa com habilidades razoáveis em uma negociação, mas em certas áreas ainda estou precisando de melhoria. Passo 3: A dica dele foi, chegue no chefe olhe olho no…

relacionamento também. • Estratégia de Relacionamentos: quando relacionamento é mais importante que o dinheiro. • Estratégia da Indiferença: quando nem o dinheiro e nem os relacionamentos são importantes. Análise do autor Tim Hindle Livro: Como conduzir negociações. Série sucesso profissional, publifolha. Em geral, uma negociação envolve dois lados com interesses distintos, pensando nisso o livro mostra como exatamente esse processo funciona, além de…

problemas 5. Apresentar propostas concretas 6. Saber falar e ouvir 7. Ter consciência que se negocia o tempo todo 8. Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas ETAPA 3 PASSO 2 De acordo com o teste elaborado por Hindle, minha pontuação ficou entre 65 e 95 – onde caracteriza que tenho habilidades razoáveis, mas certas áreas ainda precisão melhorar. ETAPA 3 PASSO 3 Conforme o vídeo do consultor de empresas e palestrante Max Gehringer “Empregos…

interpretar o comportamento humano PLT: Saber interpretar o comportamento e as reações das pessoas. Artigo: Buscar relacionamento duradouro. PLT: Saber falar e ouvir. Artigo: Usar o silêncio adequadamente Passo 2(Aluno) Resposta do teste elaborado por Hindle (1999) apud Martinelli, que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. páginas 122-124, livro texto(PLT 202). Teste: Soma dos itens 1 a 32,foi contabilizado 101 pontos. Análise: Com certeza eu preciso melhorar minha…

3.8.5. | Tabela 1 – Autor do Livro | | 3.8.6. | Tabela 2 – Caso Real | | 3. | Resenha artigo “Habilidades essenciais num contexto globalizado” | | 4.8. | Resultado individual do teste de habilidades do negociador por Hindle | | 4.9.7. | Dicas do consultor Max Gehringer, sobre o vídeo “Como pedir aumento de salário” | | 4.9.8. | Análise individual do teste de habilidades – Como solucionar as carências individuais? | | 4. |…

estratégias de negociação e fechamento. 2.5.1. Tabela 1 – Autor do Livro 2.5.2. Tabela 2 – Caso Real 3. Resenha artigo “Habilidades essenciais num contexto globalizado” 3.1. Resultado individual do teste de habilidades do negociador por Hindle 3.1.1. Dicas do consultor Max Gehringer, sobre o vídeo “Como pedir aumento de salário” 3.1.2. Análise individual do teste de habilidades – Como solucionar as carências individuais? 4. Resenha texto “Ética nas…

essenciais do negociador são aprendidas em sua maioria, na prática, mas o comportamento pessoal, as características, os valores e as culturas são os fatores predominantes para determinar até onde o negociador está pronto para chegar. 2. TESTE DE HINDLE LEGENDA: De 32 – 64 pontos: Suas habilidades de negociação estão fracas. Aprenda a reconhecer e a usar as estratégias táticas mais eficazes. De 65 – 95 pontos: Você tem habilidades razoáveis, mas certas áreas precisam…

BIBLIOGRAFIA FISHER, R.;URY, W.Como chegarão sim: a negociação de acordos e concessões. Imago, 1985. MARTINELLI, D.; GHISI,F. Negociação – Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 2002. HINDLE, T.; Como realizar negociações, 2003. SPARKS, D.; A dinâmica da negociação efetiva: como ser bem sucedido através de uma abordagem ganha-ganha. 1992. Faculdade Anhanguera de Rio Claro Administração - 1° Semestre Negociação é quando pelo menos duas partes envolvidas…