ATPS tecnicas de neg

Tecnólogo em Marketing e Logística
Técnicas de negociação
Professor Emerson Gomes

Advanildo Aguiar Santos RA: 1593868108

ATPS Etapa 03 – Passos 1,2 e 3 (Individual)

Abril/2015
Resumo de habilidades essências aos negociadores num contexto globalizado,2008 de Almeida e Martinelli. As habilidades de negociar têm se tornado um diferencial no mundo global, sendo assim os negociadores devem assumir posturas como a pro atividade e a característica de desenvolver melhores soluções, optando sempre por uma negociação de ganha-ganha, aqui também cabe as habilidades que se adquire aprendizado através da prática, denominado assim habilidades adquiridas e natas, mas que em todavia o comportamento pessoal e as características determinam o limite de aprendizado. O negociador efetivo tem dentre suas habilidades a capacidade de buscar e aproveitar oportunidades; de comunicar-se facilmente; buscar sempre um acordo ganha-ganha; aceitar desafios sem que prejudique seus objetivos; ter conhecimento em que pontos se deve melhorar; ser flexível e principalmente ter paciência e estar constantemente se auto avaliando.
As habilidades de negociação são importante no mundo global a partir que com elas o negociador consegue desenvolver práticas de acordo com a complexidade do ambiente e com uma postura cada vez mais adaptativa e independente, assim eles são capazes de analisar o contexto da negociação, avaliar todas as variáveis envolvidas, observar os comportamentos e interesses, buscar o maior número de alternativas, estabelecendo critérios objetivos e que consiga um acordo ganha-ganha e se firmando com novas parcerias visando futuros negócios fundamentais para a globalização. Algumas habilidades de negociação que os administradores devem estar desenvolvendo para atuar no mundo global seria: concentrar-se nos interesses; separar as pessoas dos problemas; comunicação; saber falar e ouvir; saber interpretar o comportamento humano; buscar relacionamento