Hackman E Oldman

teórico Uma das preocupações da gestão de vendas é saber quais são os factores de motivação da força de venda. Existem algumas teorias que visam explicar o que leva as pessoas a ficarem mais motivadas no seu posto de trabalho (Maslow, Hezberg, Hackman, Oldman e etc…) É necessário que os vendedores estejam motivados para haver um aumento de produtividade, muitas empresas neste momento tentam motivar os seus vendedores de maneiras diferenciadas. Nos dias que decorrem existem vários…

permitir-lhes verificar a qualidade do trabalho, possibilitar-lhes a aquisição de novos conhecimento. Outra teoria que se debruça essencialmente sobre o contexto de trabalho é a teoria das características das funções da autoria de Hackam e Oldham Hackman e Oldman chegaram à conclusão que são cinco as características do trabalho que contribuem para fazer da função uma fonte de motivação. A variedade onde uma função será tanto menos variada quanto mais consistir numa repetição rotineira…

..... 4.7. Teoria da Expectação de Lawler ............................................................. 4.8. Teoria da Equidade, de Stacey Adams ................................................... 4.9. Teoria das características das funções, de Hackman e Oldham......... 5. ENRIQUECIMENTO DE CARGOS ....................................................... 6. A UNICIDADE DE CADA SER HUMANO (Diferenças Individuais)...... 7. NÃO SE PODE MOTIVAR NINGUÉM ..............................................

que os líderes ou gestores capacitem seus colaboradores a unir no trabalho ao entusiasmo sincero, atendendo ao mesmo tempo às necessidades sociais obterão maior produtividade e lucratividade. Teoria das Características das Funções Hackman e Oldman continuaram os trabalhos de identificação de fatores de motivação no trabalho criando o chamado modelo das características da função, eles chegaram à conclusão que são cinco as características do trabalho que contribuem para fazer da…

de necessidades: as motivadoras e as higiénicas. As higiénicas dizem respeito a situações de bom salário, boas relações com os colegas, etc. As necessidades motivadoras são as que podem promover a motivação e dizem respeito ao trabalho em si. Hackman e Oldman, como seu modelo, responderam à questão: quais são as características do trabalho que mais contribuem para a motivação dos trabalhadores, visto que as características do trabalho tem sido apontadas como uma das principais causas de…

....................................................................................48 Ilustração 8 – Agrupamento das dimensões básicas da tarefa ......................................49 Ilustração 9 - Modelo das Dimensões Básicas da Tarefa de Hackman & Oldham.........52 Ilustração 10 – Adequação da iluminação ao local de trabalho .....................................60 Ilustração 11 – Formas de distribuição da luz ................................................................61…

…………………………………. 11 2.1.2. Teoria de ERG de Alderfer ………………………………………………………………………. . 13 2.1.3. Teoria dos Motivos de McClelland …………………………………………………………… 13 2.1.4. Teoria Bifactorial de Herzberg …………………………………………………………………. 14 2.1.5. Teoria das Características de Hackman e Oldham ……………………………………. 16 2.1.6. Teoria do campo de Lewin ………………………………………………………………………. 17 2.2. Teorias de Processo ……………………………………………………………………………………. 19 2.2.1. Teoria da Equidade de Adams …………………………………………………………………. 19 2.2.2.…

das Expectativas de Vroom ................................ 47 Figura 11 - Teoria da Expectação de Lawler .................................................................................... 48 Figura 12 - Modelo das características da função de Hackman e Oldham ................................... 53 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO ............................................................................................................................... 9 2. ENTENDENDO A…

Teoria das Expectativas de Vroom ................................ 47 Figura 11 - Teoria da Expectação de Lawler .................................................................................... 48 Figura 12 - Modelo das características da função de Hackman e Oldham ................................... 53 SUMÁRIO 1. 2. INTRODUÇÃO ............................................................................................................................... 9 ENTENDENDO A…

a teoria dos fatores higiénico-motivacionais de Herzberg – que advoga que para certos indivíduos a motivação pode advir de fatores como a natureza do trabalho, as perspetivas de carreira ou o reconhecimento social – passando pelas teorias de Hackman e Oldman, que defendem a motivação decorrente das características do trabalho, até à teoria de Bandura baseada na auto-eficácia como fator de motivação e prossecução de resultados. Endereçando as especificidades da Força de Vendas,…