Remuneração variável

Remuneração variável: uma ferramenta estratégica para as organizações Simony Jara Russo1 Simony.ufgd@yahoo.com.br José Jair Soares Viana1 jair100@gmail.com Rosemar José Hall1 rjhall@ufgd.edu.br 1 Universidade Federal da Grande Dourados (UFGD), Faculdade de Administração, Ciências Contábeis e Economia (FACE) – Dourados – MS, Brasil RESUMO O presente estudo analisa a remuneração variável sob a perspectiva dos seus efeitos na organização e nos indivíduos. Neste sentido, foi levantada a origem da remuneração variável, a unicidade que cerca o conceito e sua utilização prática. A pesquisa foi realizada mediante a busca das bases teóricas que trata da remuneração variável propostas por diversos autores em contraposição à prática adotada pelas por doze empresas do setor de comércio da cidade de Dourados-MS. Dentre as empresas pesquisadas, oito delas já implantaram o sistema de remuneração variável, juntamente com um programa de metas e comissões, cuja prática pode ser classificada como remuneração variável de curto prazo. Outras quatro empresas objeto da pesquisa trabalham com o sistema de remuneração tradicional, ou seja, utilizam remuneração somente sob a forma de salários fixos. Foram estudados os efeitos dessa prática de remuneração “não tradicional” sob a ótica dos responsáveis pelo setor de Recursos Humanos, no caso os gerentes e também sob o ponto de vista dos vendedores. A remuneração variável traz em si algumas premissas de…

GESTÃO DE PESSOAS DESAFIO DE APRENDIZAGEM PÓS-GRADUAÇÃO - 2010 Sheila Cristina de Souza Oliveira RA: 1081461277 DESAFIO DE APRENDIZAGEM 1. ENUNCIADO 1.1. INTRODUÇÃO Nesta aula estudamos a evolução dos sistemas de gestão de recursos humanos, o conceito e as teorias referentes à motivação, e a importância da avaliação do desempenho. Este…

carinho. RABELLO, Marcos Vinícius Nepomuceno. Recursos humanos: redução do índice de turnover na empresa francis cosméticos. 2012. Número total de folhas. Trabalho de Conclusão de Curso Administração – Sistema de Ensino Presencial Conectado, Universidade Norte do Paraná, Muriaé, 2012. RESUMO As pessoas são o bem maior de uma empresa, no dias atuais a área de Recursos Humanos deixou de ser simplesmente um setor que contrata e demite funcionários e passou a…

TIPOS DE PLANOS DE REMUNERAÇÃO DE VENDAS O grande desafio da área de gestão de pessoas é o desenho de um plano de remuneração que seja equilibrado no sentido de ser suficientemente desafiador para a busca dos objetivos individuais dos vendedores, bem como que possua a capacidade de alavancar a estratégia comercial da empresa. Os planos de remuneração para os colaboradores de vendas podem consistir de um plano de cargos e salários, de um plano de comissões ou de uma combinação de ambos. …

Conteúdo Sumário Executivo 1 Descrição do Empreendimento 2 Plano de Gestão e Organização 3 Plano de Marketing............................................................................................................. Plano de Produto/Serviço 4 Plano de Gestão e Organização......................................................................................... Plano de…

CENTRO UNIVERSITÁRIO JORGE AMADO CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS SAMRI COMÉRCIO DE COSMÉTICOS LTDA. PATRICIA ANDRADE BEAUTY SOLUTION SALVADOR 2011 ANDRÉA SADOCK CINTIA COELHO FABIANA SANTA ISABEL JAMILE ALMEIDA JOILSON OLIVEIRA SIMONE SENA TAÍSE DE AQUINO SAMRI COMÉRCIO DE COSMÉTICOS LTDA. PATRICIA ANDRADE BEAUTY SOLUTION Projeto acadêmico para conclusão do curso Tecnológico de Gestão de…

Gestão Estratégica de Vendas Paulo Angelim | Euler Nogueira imvnet.com.br Gestão Estratégica de Vendas 1 ROTEIRO DO MÓDULO Manual da Administração de Vendas Manual do Vendedor Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff) Planejamento de Vendas  Estimativa do Potencial de Mercado  Previsão de Vendas  Segmentação de Clientes  Zoneamento de Vendas  Administração de Vendas (Equipe)  Estruturação da Força de Vendas  Remuneração e Política de Metas  Avaliação…

....5 2.1 GESTÃO DE PESSOAS .......................................................................................8 2.2 CARGOS E DESCRIÇÃO .....................................................................................8 2.3 CARGO DE GERENTE COMERCIAL ..................................................................9 2.4 TIPOS DE RECRUTAMENTO ............................................................................11 2.5 TÉCNICAS DE RECRUTAMENTO…

Gestão Estratégica de Vendas Paulo Angelim | Euler Nogueira imvnet.com.br Gestão Estratégica de Vendas 1 ROTEIRO DO MÓDULO Manual da Administração de Vendas Manual do Vendedor Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff) Planejamento de Vendas  Estimativa do Potencial de Mercado  Previsão de Vendas  Segmentação de Clientes  Zoneamento de Vendas  Administração de Vendas (Equipe)  Estruturação da Força de Vendas  Remuneração e Política de Metas  Avaliação de Performance …

GESTÃO DA FORÇA DE VENDAS Caso Rede Hoteleira Grupo: Adriana Martins Alvaro Augusto Cátia Duarte Denise Ramos Eduardo Cunha Fernando Freitas Jose Joviano Juliana Cardoso Laís Vinhal 1.  Qual seria o tipo ou os tipos de abordagem de venda você usaria para entrar em contato com agentes de turismo e atendimento no hotel? (explique porque) A venda satisfação de necessidades (ou venda não manipulada). Identificaria os clientes com potencias para a venda, fazendo uma…