Remuneração variável

Remuneração variável: uma ferramenta estratégica para as organizações Simony Jara Russo1
[e-mail]

José Jair Soares Viana1 [e-mail] Rosemar José Hall1 [e-mail] 1 Universidade Federal da Grande Dourados (UFGD), Faculdade de Administração, Ciências
Contábeis e Economia (FACE) – Dourados – MS, Brasil

RESUMO
O presente estudo analisa a remuneração variável sob a perspectiva dos seus efeitos na organização e nos indivíduos. Neste sentido, foi levantada a origem da remuneração variável, a unicidade que cerca o conceito e sua utilização prática. A pesquisa foi realizada mediante a busca das bases teóricas que trata da remuneração variável propostas por diversos autores em contraposição à prática adotada pelas por doze empresas do setor de comércio da cidade de Dourados-MS. Dentre as empresas pesquisadas, oito delas já implantaram o sistema de remuneração variável, juntamente com um programa de metas e comissões, cuja prática pode ser classificada como remuneração variável de curto prazo. Outras quatro empresas objeto da pesquisa trabalham com o sistema de remuneração tradicional, ou seja, utilizam remuneração somente sob a forma de salários fixos. Foram estudados os efeitos dessa prática de remuneração “não tradicional” sob a ótica dos responsáveis pelo setor de
Recursos Humanos, no caso os gerentes e também sob o ponto de vista dos vendedores. A remuneração variável traz em si algumas premissas de individualização e mensuração que não fazem parte das práticas tradicionais das organizações gerando conflitos com a estrutura. Ao mesmo tempo ela traz consigo diferenciações e se constitui em uma das várias demandas da modernidade.

Palavras-Chave: práticas de remuneração, gestão de pessoal e modernização empresarial.
1. INTRODUÇÃO
1.1 O PROBLEMA E SUA IMPORTÂNCIA
Salários mal determinados geram insatisfação e constituem um poderoso desestimulante que coloca em risco a eficácia e a eficiência de uma