¨ SUCESSO DE MUDANÇAS, CULTURAIS DEPENDE DA BOA GESTÃO DE PESSOA ¨

A Arte da Negociação. Como fechar grandes negócios e aproveitar excelentes oportunidades Aprenda a arte de negociar. Sendo você um comprador ou vendedor consiga melhores resultados. Treinamento desenvolvido especialmente para a área comercial e que trará resultados comprovados para a sua equipe. Você irá aprender neste treinamento como compreender melhor as pessoas, dicas de persuasão e os principais passos da negociação. • O que devemos negociar? • As três fases da Negociação (Planejamento- Execução-Controle) • A negociação eficiente começa pela preparação. • Negociação ganha-ganha • Tenha todas as informações necessárias para iniciar a negociação. • Entendendo o processo de negociação • Tenha sempre mais alternativas para negociar • Não torne a negociação algo pessoal • Aprenda a responder as objeções. • Lembre-se da pós-negociação • Pequenos esforços fazem grande diferença • Superação: aprenda com quem chegou lá. http://www.danielgodri.com.br/aspx/Treinamento/10/a-arte-da-negociacao-como-fechar-grandes-negocios-e-aproveitar-excelentes-oportunidades.aspx 3 OS QUATRO ELEMENTOS FUDAMENTAIS LEGITIMIDADE É o pressuposto básico e realista de possibilidade, alcance e realização do objetivo, assim como das possíveis alternativas para sua consolidação. Metas exageradas ou acanhadas são um dos complicadores da legitimidade. É preciso ser realista, estudar o ambiente intra e extra da negociação ajustando-as ao factível, ao possível de…

tarefas. e. Exclusivamente, o fator financeiro. Question 5 Notas: 1 A técnica associada ao gerenciamento de projetos, representada na figura, modificou a ordem de execução das tarefas “Preparar massa” e “Assentar tijolos”. Analise: Agora responda: Qual técnica foi utilizada? Escolher uma resposta. a. Estudo de viabilidade. b. Gestão de riscos. c. Design thinking. d. Fast tracking. e. Crashing. Question 6 Notas: 1 A utilização de ferramentas de…

Planejamento e Gestão do Processo de Mudança Disciplina: Gestão de Mudanças Organizacionais Profa.Emília Mieko Sakaue Yoshinaga Joelson Albuquerque Jr Joyce Oliveira Tania Lima 2 Dinâmica • Orientação: ▫ Formar 4 grupos; ▫ Cada grupo possui R$ 20.000,00 para mobiliar 2 apartamentos na maneira que quiser; ▫ 5 minutos para determinar quem irá morar em cada apartamento e detalhes da mobília. 3 Dinâmica • Orientação: ▫ Houve um remanejamento na empresa; ▫ Agora será concedido…

FATORES CRÍTICOS PARA O SUCESSO DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO BELÉM/PA 2009 UNIVERSIDADE PAULISTA SEPI – SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL INTERATIVO FATORES CRÍTICOS PARA O SUCESSO DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO [pic] BELÉM/PA 2009 UNIVERSIDADE PAULISTA SEPI – SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL INTERATIVO FATORES CRÍTICOS PARA O SUCESSO NO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Pesquisa a título de avaliação referente…

que Robinson não elaborou um plano de negócios e mesmo assim sua empresacresceu rapidamente, a que você atribui o sucesso deste negócio? O plano de negócios não teria utilidade para Robinson quando ele resolveu abrir a empresa? E atualmente, você acha que Robinson tem e usa umplano de negócios ou a expansão da rede se dá de forma empírica? O sucesso deste negócio é a ampla visão e a coragem em arriscar-se, foi visto uma grande oportunidade e Robinson Shiba teveousadia e coragem em se…

de GP Implantando GP Maturidade Sucesso Excelência Evolução do GP Comparativo 1 GRUPO • TRAJANO • FARIA • CORREA • DIOGENES • ALARCON FONTES DE CONSULTA: KERZNER DINSMORE FRAME CLELAND CAP 2,3 E 6 CAP 24 CAP 1 CAP 3 2 REALIDADE ORGANIZACIONAL: • RESPONSABILIDADE X AUTORIDADE é a uma constante em GP. • Profissionais de projeto tipicamente tem pouca autoridade para realizar seu trabalho • Tem-se pouca ou nenhum controle sobre as pessoas que fazem a diferença entre o…

Salvador 2012 CENTRO UNIVERSITÁRIO JORGE AMADO – UNIJORGE NÚCLEO POLITÉCNICO CURSO DE BACHARELADO EM ENGENHRARIA DE PRODUÇÃO DISCUSSÕES SOBRE BENEFÍCIOS DO GERENCIMENTO DE PROJETOS EM UMA EMPRESA, EXEMPLIFICANDO SUA APLICAÇÃO NO CASO DA KODAK Salvador 2012 RESUMO Este artigo busca mostrar a aplicação e importância da gestão de projetos, auxiliando a empresa no planejamento e execução dos seus processos produtivos, ampliando o conhecimento…

RESUMO A reengenharia de processos e a tecnologia, o papel do H como provedor de qualificação para a condução da mudança com sucesso por parte de seus executores. A comparação dos macro resultados do Brasil com os conceitos da reengenharia e com as considerações sobre os impacto das tecnologias. A formulação da hipótese do paralelo entre desemprego e gestão de pessoas para a mudança. INTRODUÇÃO A reengenharia por ser uma ferramenta radical de mudança nos processos da organização…

PARA O SUCESSO DAS ORGANIZAÇÕES Volmir Rodrigues RESUMO Nos reportamos hoje para uma pequena análise que trata sobre desenvolvimento de equipes e sua contribuição para o sucesso das organizações, pois o aprimoramento e desempenho das equipes de trabalho é um constante nas empresas, tanto na parte de treinamento, e desenvolvimento de estudos de variáveis que contribuam para a…

.................................................... 05 3 MUDANÇA ORGANIZACIONAL E QUEBRAS DE PARADIGMAS................... 05 4 PAPEL DO GESTOR ORGANIZACIONAL............................................................. 06 5 GESTÃO DE QUALIDADE....................................................................................... 07 6 TERCEIRIZAÇÃO...................................................................................................... 07 6.1 Riscos e problemas que podem…