Gestão De Força De Vendas

UNIVERSIDADE DO EXTREMO SUL CATARINENSE – UNESC DEPARTAMENTO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL DISCILPLINA: GESTÃO ESTRATÉGICA DE SERVIÇOS GREICE KELI TARTARI FONTOURA JOÃO AUGUSTO DEBORTOLLI LUIZ HENRIQUE RIZZATTI GARCEZ O COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR DE SERVIÇOS: SERVIÇO DE TELEFONIA MÓVEL PARA EMPRESAS CRICIÚMA-SC, 29/05/2014. GREICE KELI TARTARI FONTOURA JOÃO AUGUSTO DEBORTOLLI LUIZ HENRIQUE RIZZATTI GARCEZ

Disciplina: Gestão de Pessoas Introdução Gestão de pessoas e as mudanças organizacionais A gestão de pessoas esta mudando com intensidade cada vez maior, a mudança sempre existiu na história da humanidade, mas não com o volume, rapidez e impacto com que ocorrem hoje, vários fatores contribuem para isso, as mudanças econômicas, tecnológicas, sociais, culturais, legais, políticas, demográficas e ecológicas que atuam de maneira conjugada e sistêmica, em um campo dinâmico de…

recurso e possibilitam que os objetivos e missão da empresa sejam atingidos. • As áreas funcionais são espaços de administração dos recursos dentro de seu ciclo de vida. 3 Áreas Funcionais • Áreas funcionais básicas de uma organização: Produção Vendas e Marketing Produtos ou Serviços Recursos Humanos Finanças e Contabilidade 4 Áreas Funcionais • Áreas funcionais básicas de uma indústria: – Áreas funcionais fim: • Marketing • Produção Áreas Funcionais • Atividades…

APOSTILA GESTÃO DE VENDA FACULDADE ESTÁCIO DE SÁ VITÓRIA /VILA VELHA Valeria.prof@gmail.com Vitória 2010 COMPONENTE: GESTÃO DE VENDAS MÓDULO: 6 Carga horária: 60h APRESENTAÇÃO: A disciplina visa proporcionar ao aluno informações e disponibilizar ferramentas, técnicas e procedimentos adequados para planejar, organizar, coordenar e controlar as diferentes atividades que compõe a operação de vendas, formando profissionais com conhecimentos, habilidades e atitudes…

Roteiro para conteúdo do PIPA IV Tema: Práticas de gestão: Pessoas, Suprimentos e Finanças. Introdução 1 Perfil da Organização 1.1 Denominação, dados e fatos relevantes da origem da organização, natureza e ramo de atuação, informações sobre o porte da empresa. A Peixoto Atacado Distribuidor surgiu em agosto de 1961 na cidade de Uberlândia em Minas Gerais, tudo começou com um armazém com o mesmo nome e vendia apenas bebidas. Em seguida passou a vender secos e…

VENDAS COACHING: uma ferramenta no desenvolvimento da força de vendas David Montenegro1 davidmontenegro100@hotmail.com RESUMO Este artigo tem por objetivo compreender de que maneira o coaching pode ser utilizado como uma ferramenta no processo de desenvolvimento dos profissionais que atuam na área comercial das empresas, a partir do arcabouço teórico da Administração de Vendas. Servirá também para interpretar a integração do coaching no desenvolvimento da força de vendas,…

gerenciais vêm sendo empregadas como forma de se relacionar mais profundamente com seus consumidores, o aumento da participação dos pequenos e médios supermercados brasileiros requer estratégias corretivas em vários pontos críticos de sua gestão, como a gestão financeira, a gestão de estoques e principalmente o treinamento de seus colaboradores, a fim de envolvê-los nessa trajetória de conquistar de espaços no ranking de supermercados brasileiros. Palavras-chave: Estrutura…

DO MERCOCUL FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS CAMPUS CURITIBA MBA EM GESTÃO COMERCIAL – 1/12 GESTÃO DO CONHECIMENTO CORPORATIVO 1º SEMINÁRIO DE AQUISIÇÃO E APLICAÇÃO DE CONTEÚDO GRUPO 07 ERP EM LOJAS DE DEPARTAMENTO NO ESTADO DO PARANÁ CURITIBA AGOSTO – 2012 Alberto Drumond Douglas Surugi Pedro Francisco Sergio Scaliante Sheila Joly GRUPO 07 ERP EM LOJAS DE DEPARTAMENTO NO ESTADO DO PARANÁ Trabalho apresentado à disciplina de Gestão do Conhecimento Corporativo, como requisito…

INTRODUÇÃO À GESTÃO INTRODUÇÃO À GESTÃO DE EMPRESAS INTRODUÇÃO À GESTÃO DAS ORGANIZAÇÕES z SUMÁRIO Missão Objectivos Planos Planeamento estratégico Gestão por objectivos Estratégias genéricas Planeamento z z z z Bibliografia Donnelly, J.H., Gibson, J.L., Ivancevich , J.M., Administração: Princípios de Gestão Empresarial , McGRAW-HILL, 2000 Teixeira, S., Gestão das Organizações , McGRAW-HILL, 1998 z 2 PLANEAMENTO As empresas nascem, vivem e morrem; vale a pena…

Princípios de Gestão 2011/2012 - E-fólio A- Aluno 1005295- Adriana Ramos E-Fólio A – Princípios de Gestão Diagnóstico da Empresa ABC- Industria Têxtil Para determinar e elaborar a análise estratégica de uma empresa é fundamental estabelecer uma visão, uma missão e um conjunto de objectivos estratégicos da mesma para depois implementar os mesmos conceitos. No presente caso, temos: - Visão: A ABC está a canalizar as forças para conseguir trazer inovação e criatividade, sem prejudicar…