Gestão De Força De Vendas

1 FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS / FGV MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL PÓS-GRADUAÇÃO TURMA ABC-24 PROJETO INTEGRADO DE NEGÓCIO ORIENTADOR: CARLOS EDUARDO TENÓRIO ORIENTANDOS: DENILSON TRAINA DOUGLAS BARRETO 2 SUMÁRIO IIISUMÁRIO EXECUTIVO................................................................................................ 04 MODELO DE NEGÓCIO............................................................................................... 05 2.12.22.3Apresentação da empresa..........

Tamires de Melo Passarini Luan Pablo Paiva Delgado VT GESTÃO DE VENDAS PROCESSO DE VENDAS Juiz de Fora 2013 Tamires de Melo Passarini Luan Pablo Paiva Delgado VT GESTÃO DE VENDAS PROCESSO DE VENDAS Trabalho apresentado à disciplina Gestão de Vendas do curso de Administração de Empresas da Universidade…

- Análise do Micro-Ambiente de Marketing 8 IV – O Marketing Estratégico 11 O Processo de Segmentação (STP) 11 Segmentação 11 Targeting 11 Posicionamento 12 V – O Marketing Operacional 13 Produto/Serviço 13 Preço 13 Gestão da Força de Vendas 14 Distribuição 15 Comunicação 18 VI – Análise Crítica e Conclusões 21 Bibliografia 22 I - Introdução/Objectivos do Trabalho II - Identificação e Caracterização da Empresa A DHL é uma empresa, sedeada em…

Pós Graduação CBA em Marketing Estratégico Gestão de Vendas Prof.: Alexandre Torres LISTA DE EXERCÍCIOS Andrea Gomes Fevereiro de 2015 1) Qual é a definição de Marketing segundo a AMA? Segundo a AMA, o marketing é a atividade, conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que têm valor para os clientes, parceiros e sociedade em geral. 2) Segundo o mix de marketing, a força de venda está dentro de: a) Promoção, b) Preços, c) Praça, d) Produto…

[pic] Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Desafio de Aprendizagem Gestão em Marketing Amarílio Gonçalves – 3301504025 – Tecnologia em Marketing Dulcinéia Pereira Lima – 3303483946 – Tecnologia em Marketing Luana Aline Franco de Sousa – 3345566509 - Tecnologia em Marketing Maria Cristina Ribeiro de Oliveira – 2337446677 – Tecnologia em Marketing Norival Luis Sol – 2330439768 – Tecnologia em Marketing Rui Barbosa da

1 UNIVERSIDADE ESTADUAL DE GOIÁS UNIDADE UNIVERSITARIA DE GOIANÉSIA TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E GESTÃO DO CONHECIMENTO Goianésia Setembro/2014 2 UNIVERSIDADE ESTADUAL DE GOIÁS UNIDADE UNIVERSITÁRIA DE GOIANÉSIA ALYNNE ALVES CAMILA PEREIRA DAYMON DE JESUS EDILAINE MENDES LORENA RODRIGUES NAIARA CIPRIANO TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E GESTÃO DO CONHECIMENTO Trabalho em grupo apresentado à disciplina de Administração de Tecnologia da Informação e Sistemas de…

A importância dos Indicadores na Gestão com foco em resultados Postado por Lúcia Haracemiv - Artigo, Eduardo D’Angiolella, Noticias, PT Um dos principais desafios que se impõe à gestão comprometida com resultados é o da produção de indicadores para diagnóstico, monitoramento e avaliação de programas e projetos. Um sistema regular de informações contribui, de forma eficiente, com a alocação de recursos, e de maneira eficaz com a qualidade dos serviços prestados, produzindo bases…

prática as teorias aprendidas em sala de aula e vivenciar situações dentro de uma organização seja, ela grande, média ou pequeno porte, além de ajudar a desenvolver a relação interpessoal e melhor compreensão da realidade empresarial dentro do curso de Gestão Comercial. A empresa estudada é do ramo de varejo, de grande porte, onde identificaremos as falhas operaciocionais e administrativas, com objetivo a partir da consultoria de viabilizar a profissionalização e capacitação para os…

encontra. | | | | | | |Fraquezas |1 |2 |3 |4 | Forças x Oportunidades = 56/4x(9+6) = 56/60 = 0,93 = 93% Fraquezas x Oportunidade = 34/4x(9+6) = 34/60 = 0,56 = 56% Forças x Ameaças = 41/4x(9+6) = 41/60 = 0,68 = 68% Fraquezas x Ameaças = 26/4x(9+6) = 26/60 = 0,43 = 43% | |Oportunidade |Ameaça |Totais | |Força |93% |68% |161% | |Fraqueza |56% |43% |99% | | | | | | | | |Total |62% | Conclusão: A análise das Cinco Forças de Porter nos permite avaliar quais fatores…

administrativa dentro da empresa que, através da Ciência Contábil e do Sistema de Informação de Controladoria, é responsável pela coordenação da gestão econômica do sistema da empresa. Conforme Catelli, a missão da Controladoria é assegurar a eficácia da empresa através da otimização de seus resultados. A missão da Controladoria é dar suporte à gestão dos negócios da empresa, de modo a assegurar que esta atinja seus objetivos, cumprindo assim a sua missão (Peleias1, p. 65). 2. O…