Gestao De Conflitos E Negociação

aplicar gradativamente algumas ferramentas aprendidas no curso, mas é constantemente barrado por Cláudio que sempre faz questão de lembrar que a empresa foi criada por ele e as coisas devem ser feitas do seu jeito. Gerando assim uma fonte constante de conflito. A empresa está passando por uma fase de transição, fechando contratos substanciais com empresas internacionais, com isso aumentando o seu número de funcionários. A organização está se tornando grande demais para continuar sendo…

Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Tecnologia em Logística Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2014 1ª Série Não definido C.H. Outras: 40 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2014 1º C.H. Total: 100 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da…

NEGOCIAÇÃO E GESTÃO DE CONFLITOS GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Denise Lila Lisboa Gil Nº 9904013 Resumo: Este trabalho tem como objectivo dar a conhecer o conceito de Negociação e as tácticas e estratégias da negociação. Também se pretende reconhcer a intervenção das terceiras partes e alguns erros mais comuns sobre a Negociação. Em relação à Gestão de Conflitos pretende-se definir o que são Conflitos, a análise de uma situação conflitual e quais as situações que geram Conflito.…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO APLICADAS À VENDAS MBA GESTÃO DE VENDAS E RELACIONAMENTO Primeiro semestre 2014 MBA Temático em Gestão de Vendas e Relacionamento PÓS-GRADUAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INDÍCE DA DISCIPLINA • O que e negociação CAPÍTULO 1 : O que é negociação • O contexto da negociação • O contexto da negociação • Tipos de negociação • Tipos de negociação • Elementos básicos de uma • Erros dos negociadores negociação • Bloqueios…

BACHAREL EM ADMINISTRAÇÃO COMUNICAÇÃO E NEGOCIAÇÃO GESTÃO DE CONFLITOS RECIFE 2014 INSTITUTO PERNAMBUCANO DE ENSINO SUPERIOR-IPESU DIEGO MONTEIRO ELIZ GRACIELA JAQUELINE ENRIQUE JESSYCA MORGANA OZIEL MOREIRA ROSANGELA GALVÂO TULIO PAULO COMUNICAÇÃO E NEGOCIAÇÃO GESTÃO DE CONFLITOS Pesquisa sobre Comunicação e Negociação Gestão de conflitos, do curso de Administração, para a disciplina de Comunicação e Expressão…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – POLO PORTO ALEGRE – RS CURSO: TECNOLOGIA EM MARKETING -EAD DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ACADÊMICOS: ILSON DOS SANTOS PAZ RA 8737110990 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA RENATA M. G. DALPIAZ PORTO ALEGRE, ABRIL DE 2014. SUMÁRIO 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS................................3 2 ANEXOS................................................

FERNANDA POLICARPO ALUNO: RICARDO LEAL E S T R AT É G I AS D E N E G O C I AÇ Ã O Maio 2013 Em muitas negociações, não há necessariamente vencedores e derrotados; todas as partes podem ser vitoriosas. Em vez de assumirem que todos os conflitos são eventos de ganho-perda, os negociadores podem procurar soluções de ganho-ganho – e frequentemente encontram-nas. Lewicki (Psicólogo - 1999) 2 ÍNDICE Índice…

FULANA DE TAL ESTUDO DE CASO Projeto disciplinar apresentado ao Curso MBA em Gestão de Pessoas da UNIJORGE, como parte dos requisitos para conclusão da disciplina Negociação e Gestão de Conflitos. Salvador 05/2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 DESCRIÇÃO DO RAMO DE ATUAÇÃO DA EMPRESA 4 DIAGNÓSTICO E PROGNÓSTICO 4 O CASO 5 NEGOCIAÇÃO E GESTÃO DE CONFLITOS/PROPOSIÇÃO DE SOLUÇÃO 6 CONSIDERAÇÕES FINAIS 6 REFERÊNCIAS 7

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÍTULO Técnicas de Negociação TEMA: A negociação e o conflito OBJETIVO: Conhecer o conceito de Negociação, as táticas e as estratégias de negociação. Em Gestão de Conflitos, definir o que são Conflitos, a análise de uma situação de conflitos e quais as situações que geram Conflito. Abordar as estratégias fundamentais de Gestão de Conflitos sem esquecer os efeitos positivos e negativos de um Conflito. JUSTIFICATIVA: A Negociação ocorre nos mais

todos os conflitos são eventos de ganho-perda, os negociadores podem procurar soluções de ganho-ganho – e frequentemente encontram-nas.» - Lewicki (psicólogo - 1999) NEGOCIAÇÃO Módulo - «COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS PARA O DESEMPENHO EXCELENTE» (Feliciana Ambrósio Polaco, Paulo Lopes Farinha, Pedro Jacinto Fernandes) Maio 2007 PJ/FP/PF INOVConsulting 48/1 Índice 1. Apresentação e enquadramento ............................................... 4 2. O que é a…