tecnicas de negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO APLICADAS À VENDAS MBA GESTÃO DE VENDAS E RELACIONAMENTO Primeiro semestre 2014 MBA Temático em Gestão de Vendas e Relacionamento PÓS-GRADUAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INDÍCE DA DISCIPLINA • O que e negociação CAPÍTULO 1 : O que é negociação • O contexto da negociação • O contexto da negociação • Tipos de negociação • Tipos de negociação • Elementos básicos de uma • Erros dos negociadores negociação • Bloqueios psicológicos a negociação • O tempo na negociação • Truques sujos em negociação • O poder na negociação • Identificando o problema em negociação CAPÍTULO 2 Elementos básicos de uma • Percepções e emoções negociação • A informação na negociação • Fatores condicionantes • Competências em negociação • Fatores intervenientes • Aspectos relevantes na • Preços de Reserva negociação • Contrato Final • Erros dos negociadores • Bloqueios psicológicos a negociação • Tipos de negociação CAPÍTULO 3: Estilos de negociadores • Estratégias e táticas e • Catalizador negociação • Controlador • O ciclo da negociação • Analítico • Técnicas de fechamento em • Apoiador negociação • Negociação baseada em princípios Comunicação interpessoal em negociação CAPÍTULO 4: O Ciclo da Negociação • Método de Harvard de • Preparação negociação • Abordagem • Sondagem • Argumentação • Fechamento MBA Temático em Gestão de Vendas e Relacionamento PÓS-GRADUAÇÃO TÉCNICAS DE…

Disciplina Carga Horária Pesquisa, Tecnologia e Sociedade 72 Modelos de gestão 72 Matemática Aplicada e Estatística 72 Legislação, Rotinas de Pessoal e Benefícios 72 Saúde, Segurança do Trabalho e Meio Ambiente 72 Projeto Integrador I: recursos humanos. Relação homem–trabalho 36 Ética, Cidadania e Sustentabilidade 72 Administração Financeira 72 Treinamento e Desenvolvimento: Acompanhamento e Movimentação de Pessoas 72 Valorização e Remuneração de Pessoas: cargos e salários 72…

compreender o comportamento das pessoas que trabalham em equipes* e grupos*. Esse nível de análise aborda, portanto, temas como a liderança, a socialização e a dinâmica de grupo. Temos ainda o “comportamento macro-organizacional”, ampliado a partir da sociologia, economia, antropologia e ciência política. Esse nível de análise examina questões como a estrutura e o status social, o conflito, a negociação, a competição, a eficiência e as influências culturais e ambientais. A…

NEGOCIAÇÃO E GESTÃO DE CONFLITOS GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Denise Lila Lisboa Gil Nº 9904013 Resumo: Este trabalho tem como objectivo dar a conhecer o conceito de Negociação e as tácticas e estratégias da negociação. Também se pretende reconhcer a intervenção das terceiras partes e alguns erros mais comuns sobre a Negociação. Em relação à Gestão de Conflitos pretende-se definir o que são Conflitos, a análise de uma situação conflitual e quais as situações que geram Conflito.…

FERREIRA COSTA(p.1/22 c/notas finais aprovado)OK Certificado Impresso e salvo na pasta ESAF e na Pasta LF Pessoal.-Grau:B.- GESTÃO ESTRATÉGICA DE PESSOAS NA RECEITA FEDERAL DO BRASIL: UTILIZAÇÃO DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO NA BUSCA DE SOLUÇÃO DOS CONFLITOS INTERNOS SANTA CATARINA/2011 LUÍS FERNANDO FERREIRA COSTA Grupos separados: Turma_02 domingo, 4 dezembro 2011, 20:53 Clique no botão "ESCOLHER ARQUIVO" para anexar o Trabalho Final! Em seguida clique em "ENVIAR ESTE…

NEGOCIAÇÃO E GESTÃO DE CONFLITOS GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Denise Lila Lisboa Gil Nº 9904013 Resumo: Este trabalho tem como objectivo dar a conhecer o conceito de Negociação e as tácticas e estratégias da negociação. Também se pretende reconhcer a intervenção das terceiras partes e alguns erros mais comuns sobre a Negociação. Em relação à Gestão de Conflitos pretende-se definir o que são Conflitos, a análise de uma situação conflitual e quais as situações que geram Conflito.…

ATUÁRIA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS GESTÃO DE PESSOAS II APOSTILA 5 PROF. DAVID MORETTINI 2010 Apostila 5 – Gestão de Pessoas II – Prof. David Morettini 2 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO AULA 12 – Comunicação: processo, comunicação interpessoal. 1 Introdução..................................................................................................................3 2 Funções da…

BACHAREL EM ADMINISTRAÇÃO COMUNICAÇÃO E NEGOCIAÇÃO GESTÃO DE CONFLITOS RECIFE 2014 INSTITUTO PERNAMBUCANO DE ENSINO SUPERIOR-IPESU DIEGO MONTEIRO ELIZ GRACIELA JAQUELINE ENRIQUE JESSYCA MORGANA OZIEL MOREIRA ROSANGELA GALVÂO TULIO PAULO COMUNICAÇÃO E NEGOCIAÇÃO GESTÃO DE CONFLITOS Pesquisa sobre Comunicação e Negociação Gestão de conflitos, do curso de Administração, para a disciplina de Comunicação e Expressão…

FULANO DE TAL ESTUDO DE CASO Salvador 05/2013 FULANA DE TAL ESTUDO DE CASO Projeto disciplinar apresentado ao Curso MBA em Gestão de Pessoas da UNIJORGE, como parte dos requisitos para conclusão da disciplina Negociação e Gestão de Conflitos. Salvador 05/2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 DESCRIÇÃO DO RAMO DE ATUAÇÃO DA EMPRESA 4 DIAGNÓSTICO E PROGNÓSTICO 4…

O C I AÇ Ã O Maio 2013 Em muitas negociações, não há necessariamente vencedores e derrotados; todas as partes podem ser vitoriosas. Em vez de assumirem que todos os conflitos são eventos de ganho-perda, os negociadores podem procurar soluções de ganho-ganho – e frequentemente encontram-nas. Lewicki (Psicólogo - 1999) 2 ÍNDICE Índice .............................................................................. Erro! Marcador não definido. I -…