Gerência De Vendas Contexto Organizacional

CONTROLE DE GESTÃO: Um Enfoque Contextual e Organizacional Josir Simeone Gomes Inst. de Pós-Graduação e Pesq. em Administração (COPPEAD) Universidade Federal do Rio de Janeiro - RJ - Brasil Fax nº (55)(21) 270-3848 (Até set.95- Pós-Doutorado na Universidad Carlos III de Madrid, Departamento de Economia de la Empresa- Fax nº (34)(1) 624-9608) 1 Joan M. Amat Departamento de Economia de Emoresa Universidad Pompeu Fabra, Barcelona, Espanha Fax nº (34)(3) 454-4439 RESUMO O…

Estratégicos: apoia a alta diretoria filtrando informações fundamentais e estratégicas. Sistemas de Trabalhadores (STCs) atendem necessidades do nível de conhecimento com pessoas com formação universitária. Sistema de Apoio a Decisão (SAD) atendem a gerencia ajudando a tomar decisões. Sistema de Apoio ao Executivo (SAEs) atendem o nível gerencial, os gerentes seniores que tem pouco ou nenhuma experiência com computadores. Sistema de Informação Financeira e Contábil responsáveis pela…

Habilidades discute-se primeiramente os desafios para o gestor contemporâneo, conceitua-se o que é mudança organizacional e quebra de paradigmas. Apresentam-se tecnologias de Gestão Organizacional, conceitos como terceirização, benchmarking, gerenciamento com livro aberto, reengenharia, empowerment, gestão e organização horizontal e aprendizagem organizacional. Abordam-se as ferramentas de Gestão Organizacional, como osSistemas de Informações Gerenciais. Debatem-se as novas demandas e…

AULA 1 – CONCEITO DE CONSULTORIA ORGANIZACIONAL. Consultoria é o exercício de determinada prestação de serviço, em geral por profissional qualificado e conhecedor dos assuntos de sua especialidade devidamente comprovada. O serviço de consultoria oferecido ao cliente se realiza por meio de diagnósticos e processos de intervenção técnica e tem o propósito de: Identificar as necessidades do cliente, formular e propor soluções e recomendar ações pertinentes De acordo com as informações e práticas

empresas estão investindo e implantando tecnologias direcionadas para a Qualidade Total. A qualidade de vida no trabalho está ligada à motivação dos funcionários, para isso é necessário criar um ambiente onde as pessoas possam se sentir bem com a gerência, com elas mesmas e entre seus colegas de trabalho, e estar confiantes na satisfação das próprias necessidades, ao mesmo tempo em que cooperam com o grupo. As pessoas podem ser motivadas para o bem ou para o mal, fazendo aparecer o…

esta pouco utilizada em organizações deste porte. Serão discutidos conceitos básicos e simples que, se seguidos pelas organizações, poderão minimizar os efeitos das incertezas relativas a qualquer ramo de negócio e assim promover a longevidade organizacional. Será mostrado que, a partir da adoção de conceitos simples, é perfeitamente possível a uma empresa organizar-se de maneira que consiga melhorar seus resultados na captação de recursos e na redução de custos e despesas. Um…

entender o grupo na realidade que está inserido e proporcionar a ele as dinâmicas adequadas a suas necessidades.” Kurt Lewin RESUMO Nos dias atuais nota-se diversos conflitos no setor comercial das organizações, no qual a equipe de vendas tem uma grande dificuldade em se relacionar com os demais departamentos internos, isso se da devido a falta de treinamento, confiança e cooperação entre os colaboradores. Partindo deste ponto, alguns métodos como; pesquisas de…

Esta nova empresa de consultoria participaria da gestão dos indicadores de conformidade legal da refinaria, e elaboraria relatório aos gestores em suas respectivas áreas, sendo o descumprimento registrado como não conformidade legal na respectiva gerência. A nova metodologia deveria colocar os consultores à disposição para auxiliar os gerentes na interpretação e elaboração do Relatório de Conformidade Legal e que o disposto nas exigências legais fossem consideradas no sistema decisório…

SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2. GERENCIAMENTO TECNOLOGICO 3. MARKETING DE SERVIÇOS E FIDELIZAÇÃO DE CLIENTES 4. SISTEMA DE QUALIDADE 4.1 Politica da Qualidade 4.2 Objetivo da Qualidade 5. POLÍTICA COMERCIAL 5.1 Promoção 5.2 Vendas 5.3 Pós-Vendas 6. CADEIA DE SUPRIMENTOS 6.1 Aquisição 6.2 Recebimento 6.3 Distribuição 6.4 Logistica 7. CONTROLE FINANCEIRO , CONTÁBEL E RECURSOS HUMANOS 7.1 Autonomia do Gestor Financeiro 7.2 Ferramentas Tecnológicas 7.3…

INTRODUÇÃO Em mercados concorridos, o relacionamento entre uma empresa e os seus clientes pode ser interpretado como a base para a melhoria do potencial competitivo dela. Neste contexto, torna-se fundamental a obtenção de um posicionamento que expresse os seus interesses em termos de interação com o mercado e também a utilização de Sistema de Informação Gerencial adequado, que ajuda a empresa a alcançar suas metas, fornecendo as informações que são utilizadas pelos diretores nas…