Matriz Tarefa Individual 1 Negociacao Atual

variáveis pessoas e interesses da fábrica 1 Introdução Negociar faz parte do dia a dia de diversas pessoas, desde tentativas para ampliar um prazo de pagamento de um título, até definir um acordo de livre comercio entre dois países. A negociação não passa apenas por questões comercias entre uma empresa e seus clientes, passam também por uma perspectiva diplomática, em que há o interesse envolvido de países por questões política. negociar não esta relacionados à compra e venda, mas fundamentalmente à defesa de interesses de uma parte em comparação à outra, e a forma como essa defesa ocorrerá é que diferirá entre pessoas, organizações e entre circunstâncias. Logo, querer generalizar e padronizar o processo de negociação é, em primeira instância, uma temeridade, no entanto, ter uma metodologia, ou várias, para desenvolver o processo não só é saudável como indispensável. Existem vários métodos e enfoques para conduzir e facilitar processos de negociação. Um dos mais importantes é o Método de Harvard que se baseia em quatro pontos fundamentais: pessoas, interesses, opções e critérios. Tendo como premissa de que a negociação deve ser baseada em princípios, onde cada negociador deve focar no núcleo da questão e nos critérios objetivos e procurar soluções que atendam as necessidades de todas as partes envolvidas. O objetivo deste texto é, baseado no Método de Harvard, principalmente em seus pontos fundamentais, criar subsídios para que o gerente da empresa…

Gestão de Marketing Gestão de marketing Gestão de marketing Rodrigo Paiva Fundação Biblioteca Nacional ISBN 978-85-387-3177-1 Este material é parte integrante do acervo do IESDE BRASIL S.A., mais informações www.iesde.com.br Este material é parte integrante do acervo do IESDE BRASIL S.A., mais informações www.iesde.com.br Rodrigo Paiva Gestão de Marketing Edição revisada IESDE Brasil S.A. Curitiba 2012 Este material é parte integrante do acervo do IESDE BRASIL S.A., mais…

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Teatro de cordel e formação para a cena: textos reunidos ARMINDO BIÃO Teatro de cordel e formação para a cena: textos reunidos P&A Gráfica e Editora Salvador - Bahia 2009 Copyright 2009, Armindo Jorge de Carvalho Bião Projeto gráfico Editoração eletrônica Antonio Raimundo Martins Cardoso Capas e foto João Paulo Perez Cappello Revisão Heloisa Prata e Prazeres Normalização bibliográfica Flávia Catarino Conceição Ferreira FICHA CATALOGRÁFICA B473t Bião, Armindo Jorge de Carvalho…

Jurídico, IOB e Praetori u m . COLEÇÃO SINOPSES PARA CONCURSOS DIREITO PENAL PARTE ESPECIAL 2• edição 2014 1 );I f EDITORA JusPODlYM www.editorajuspodivm.com.br EDITORA JusPODIVM www.editorajuspodivm.com.br Rua Mato Grosso, 175 - Pituba, CEP: 41830-151 - Salvador - Bahia Te!: (71) 3363-8617 /Fax: (71) 3363-5050 •E-mail: fale@editorajuspodivm.com.br Conselho Editorial: Eduardo Viana Portela Neves, Dirley da Cunha Jr., Leonardo de Medeiros Garcia, Fredie Didier Jr., José…