Ganha Perde

necessidades do cliente e ser flexível. Para se obter uma boa negociação é necessário utilizar técnicas, dependendo da técnica que se utilizar chegamos às técnicas: Ganha/ganha: As duas partes conseguem obter o que querem. Ganha/perde ou perde ganha: Uma das partes já começa a negociação em desvantagem e termina sem conseguir o que queria. Perde/Perde: Nenhuma das partes consegue obter sucesso na negociação. A negociação não é realizada: Não chegam a um acordo e não fecham o negocio. O…

nossa comunicação visando atingir os nossos objetivos e o da outra parte, entrando em comum acordo, que favoreça os dois lados, mesmo que não favoreça não s pode ganhar sempre, por isso existem vários tipos de negociação como o ganha/ganha; ganha/perde ou perde/ganha; perde/perde ou até a negociação não realizada, temos que estar preparados e sermos flexíveis para negociar. 3 – Como se dá o processo de negociação? 4- Quais são os componentes existentes no processo de negociação? …

catalisador que estimulou o formigueiro como um todo. Estratégia de concessão e Matriz de negociação Tipos de Poder (recompensa, coercitivo e legítimo) Resultado da negociação (ganha-ganha, perde-ganha, perde-perde ou sem negociação) Ao analisar chegamos a um consenso que foi uma situação de Perde/Ganha, pois os gafanhotos saíram perdendo pois eles saíram correndo quando virão a criação do pássaro de mentira e o seu chefe foi engolido pelo pássaro de verdade que…

sejam atendidos. Quem procura ganhar à custa do outro, costuma seguir o lema “Eu sempre ganho”. Quem adota a segunda maneira de ganhar considera que só há bom negócio quando ambas as partes ganham. Esta é a negociação eficaz, ou seja, a negociação ganha-ganha. E, nos dias de hoje, com a maior interdependência entre pessoas, empresas e instituições, a busca de parcerias, terceirização e outras formas conjuntas de se obter qualidade e produtividade, a negociação eficaz é, não somente “uma…

entender o processo da negociação e suas variáveis básicas, definimos que o melhor conceito de negociação ganha-ganha seria duas partes interessadas em objetivos comuns, ter uma boa comunicação e por fim saem satisfeitas, onde no futuro irão fazer outras negociações, porque nesta negociação foram colocadas em prática, todas as entradas (puts) positivas. E o conceito de uma negociação ganha-perde, é quando uma parte precisa e a outra, sem pensar no outro, impõe decisões, sem…

momento de nossas vidas estamos negociando. Tanto o filme quanto o teatro-aula nos mostra claramente o que passamos no dia a dia e nem sequer percebemos o quanto a negociação está presente em nosso cotidiano. Palavras-chave: Técnicas, ganha-ganha, ganha-perde, negociação, estratégias. Introdução 1. O que é negociar? São vários os conceitos de negociação, portanto, com um único objetivo, saber negociar, saber ganhar e saber perder. A negociação está presente em…

negociação. Os conceitos são subdivididos em: - Perde X Ganha: Quando você é o interessado na negociação e não atinge seus objetivos, podendo interferir e comprometer o relacionamento entre as partes; - Ganha X Perde: Quando você leva vantagem em uma negociação, e a outra parte não alcança seu objetivo. Também podendo interferir e comprometer o relacionamento entre as partes; - Perde X Perde: Quando os objetivos não são alcançados para ambas as partes; -Ganha X Ganha: Quando os objetivos…

compõem a base de uma negociação de sucesso. Entretanto para alcançar os objetivos com eficácia é preciso saber ouvir, compreender e ser o mais transparente possível. A negociação pode ser dividida em cinco tipos: 1. Perde/perde 2. Ganha/perde 3. Perde/ganha 4. Ganha/ganha 5. Nada acontece E determinada por três pontos cruciais: • Tempo – O período durante o qual a negociação acontece. • Informação – De quanto mais informação você dispuser, melhor. • Poder – que surge de…

questionamento na compra e venda de um produto, sendo algo do interesse dos dois lados. Em uma negociação existem três resultados possíveis na busca dos entendimentos. Um deles é quando apenas uma das partes ganha e o outro perde, e quem perde se frustra, desenvolvendo atitudes negativas sem relação a quem ganha seja no presente ou no futuro. Outro tipo de negociação é quando as partes não conseguem chegar a um acordo, comprometendo a relação entre elas. E por fim a negociação, aonde…

4) Analise se foi uma negociação ganha-ganha ou ganha-perde e justifique. Foi uma negociação ganha-perde entre os moradores e a empresa PG&E. Uma vez que o dano à saúde de várias pessoas já tinha ocorrido, estabeleceu-se a impossibilidade dos dois lados ganharem. Quando a empresa foi condenada a pagar uma fortuna para a causa coletiva e U$5 milhões para a família Jensen, deu-se a recuperação financeira dos danos causados. A negociação ganha-perde resultou em ganho…