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1 ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS DE MARKETING: QUANDO O MERCADO ESTÁ EM GUERRA CARNEIRO, Carla Maria Bessa1 RESUMO: O presente artigo objetiva discorrer acerca das estratégias de marketing utilizadas pelas empresas para enfrentar a concorrência. Os procedimentos metodológicos adotados constituem de pesquisas bibliográficas tendo como base as referências de teóricos reconhecidos academicamente, e pesquisa exploratória com aplicação de estudo de caso, para a análise e aplicação dos conceitos de marketing. Foram usados casos das empresas Apple, Wal-Mart, H.Stern, Louropel e a guerra entre as cervejas Brahma e Nova Schin. Palavras chave: marketing; concorrência; estratégia; vantagem competitiva. Uma empresa pode posicionar-se no mercado sobre varias posições, podendo adotar diversas estratégias que variam de acordo com seus interesses como: líder de mercado; desafiante de mercado, ou seguidora de mercado. Em um mercado competitivo, torna-se essencial conhecer a fundo as estratégias dos seus concorrentes para, assim, ganhar vantagem competitiva. Cada empresa possui a sua estratégia de acordo com suas necessidades e possibilidades. Conhecendo a concorrência e suas estratégias, uma empresa pode traçar sua própria estratégia competitiva e prever como seus oponentes reagirão à sua estratégia. If you have the same strategy as your competitors, you don’t have a strategy. If the strategy is different, but easily copied, it is a weak strategy. If the strategy is uniquely different…

personifica o sucesso da empresa. Frequentemente é considerado o líder responsável pelos excelentes resultados da CVRD. Além disso, estando à frente da maioria dos negócios, é visto como um símbolo por funcionários, por clientes e pela sociedade. [...] Além disso, sua dedicação ao trabalho é surpreendente, servindo de exemplo aos demais funcionários. Considerando o texto acima, quando Peter Senge afirma que “A liderança existe quando as pessoas não são mais vítimas das circunstâncias,…

CONCENTRAÇÃO INDUSTRIAL E COMPETITIVIDADE: UMA ANÁLISE DO SETOR DE CERVEJAS DO BRASIL – 1997-2012 Autoria: Élisson Telles Moreira, André Ricardo Stramar, Fernando Valentim Pardo Eisele, Helio Roberto Mathias Damiani Resumo Objetiva-se neste trabalho analisar a taxa de concentração e a competitividade das empresas do setor de cerveja do Brasil entre 1997 a 2012. Primeiramente, trabalha-se com as medidas de concentração para análise da competitividade do setor. Depois, realiza-se…

ANÁLISE ESTRUTURAL DA INDÚSTRIA DE CERVEJA NO BRASIL A análise do perfil da concorrência na indústria de cerveja brasileira foi baseada nas cinco forças competitivas citadas por Porter: entrada, ameaça de substituição, poder de negociação dos compradores, poder de negociação dos fornecedores e rivalidade entre os atuais concorrentes. Os fornecedores não possuem, na atualidade, força expressiva sobre a indústria cervejeira. A maioria dos equipamentos tem um leque razoável de…

Questões para Discussão Livro – “Administração – teorias e praticar no contexto brasileiro” Capitulo 05, página 160 1. O planejamento, na administração, é responsável pela idealização do futuro e dos objetivos da empresa. O planejamento tem como importância potencializar o conhecimento interno (identificando força e fraqueza) e externo (identificando ameaças e oportunidades) da empresa, definir prioridades especificando um rumo e promovendo ações especificas, visando maximizar a…

Centro Universitário de Brasília Faculdade de Ciências Sociais Aplicadas – FASA Curso: Propaganda e Marketing Professor Orientador: Gabriel Castelo Branco Cristina Cortes da Rocha O Reposicionamento da Marca Caso Nova Schin Brasília 2006 PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com Cristina Cortes da Rocha O Reposicionamento da Marca Caso Nova Schin Monografia apresentada no Centro Universitário de Brasília – UniCEUB para obtenção da…

Telles e Juan Vergara; estes dois últimos, acabaram virando dirigentes da AmBev. Na época da fusão, as duas empresas empregavam 16 mil pessoas. Atualmente, a Ambev tem mais de 40 mil funcionários, dos quais aproximadamente 26 mil só no Brasil. Sua cadeia produtiva emprega, de ponta a ponta, cerca de 6 milhões de pessoas. Hoje, mais de 100 profissionais brasileiros ocupam cargos de liderança em todas as operações da AB InBev no mundo (EUA, Europa, China, Rússia). A história da Companhia…

dilapidar as teorias até então existentes: a Abordagem Clássica (Administração Científica + Teoria Clássica) e a Abordagem Humanística, “quebrando” a parcialidade e as limitações de cada uma delas. Tem ênfase nos princípios organizacionais e na administração teórica e prática. Sua origem remonta às conseqüências da revolução industrial, podendo ser resumida em dois fatos: 1. O crescimento acelerado e desordenado das empresas e; 2. A necessidade de aumentar a eficiência e competência…

cervejaria especializada, com o objetivo de criar uma cerveja com alma brasileira e qualidade europeia. A Devassa surgiu com nome ousado e sabor refinado, localizada no bairro de Santo Cristo no Rio de Janeiro, com características que expressassem o ideal da cerveja. Com um grande sucesso, os empresários inauguraram em 2002 sua primeira loja própria, sendo ponto de experimentação para apreciadores de cerveja, criando uma segunda unidade em 2004. Foi ai que começou a crescer e em 2007 a…

participação de mercado em vigor. Em consequência disso, no dia 1º de Julho de 1999, houve a associação da Companhia Cervejaria Brahma e a Companhia Antárctica Paulista. Tal ocorrido foi apresentado como uma fusão entre iguais para aumentar a competitividade - nesse cenário tão tenso - e, assim, ganhar escala para crescer e internacionalizar-se. Após muitos protestos de concorrentes e discussões jurídicas – argumentando da importância, dessa união estratégica, para a…