Filme O Negociador Etica

1. Definição da Ética Ética é a ciência dos costumes dos atos humanos, nada mais é que um conjunto de praticas morais de uma determinada sociedade, ou então os princípios que orientam essas praticas. A ética e a verdade são a essência da consciência humana. Não há possibilidade de vida social sem que haja observância de princípios éticos. Uma sociedade eticamente comprometida com o respeito á dignidade ela se apóia em três conceitos éticos: • É essencial que ela seja justa – que haja…

PROCESSO DE NEGOCIÇAO......................................... .................................................05,06 CAPÍTULO 3 COMO CONSEGUIR SUCESSO NA NEGOCIAÇAO ....... ............................................07,08 CAPÍTULO 4 RESUMO DO FILME “EM BOA COMPANHIA”................................................................................................................... 09,10 CAPÍTULO 5 DESAFIO “NEGOCIAÇAO…

CAPÍTULO 1 – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO.............................................................. 5 CAPÍTULO 2 – PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO............................................................. 6 CAPÍTULO 3 – HABILIDADES ESSECIAIS PARA OS NEGOCIADORES.................8 CAPÍTULO 4 – IMPORTACIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃ.................10 CONCLUSÃO....................................................................................................................... 12…

3 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES............................... 3.1 O PAPEL DO NEGOCIADOR NESSE PROCESSO............................................... 4 RELEVÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO................................ 4.1 PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO................................................................................................................ 4.2 SITUAÇÕES ENCONTRADAS NO FILME QUE TRATAM DO PLANEJAMENTO DA…

do mesmo em nossos e-mails. Serão listados os pontos fortes de cada membro do grupo. Serão abordadas também as questões éticas envolvidas na negociação. E assistir a um filme fazendo uma lista de situações que envolvem condutas éticas e antiéticas nas negociações ocorridas neste filme, citando quais foram os conflitos éticos ocorridos e qual deveria ser a postura do negociador com princípios éticos diante destas questões. DESENVOLVIMETO De acordo com o teste “Habilidade em Negociação”…

melhores negociações, pois com ele temos a certeza de um negócio satisfatório onde ambas as partes encontraram seus benefícios, abrindo margem para futuras negociações harmônicas. 2- Quais são os problemas de conduta ética envolvidas no processo de negociação? A conduta ética pode prejudicar muito, tanto uma negociação quanto uma imagem pessoal. Dentre esses problemas podemos citar a desonestidade, a falsa informação e a omissão das vantagens de tal situação ou produto. Se agirmos…

uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno, ou seja, é um processo de comunicação entre duas ou mais partes que visa a um objetivo ou até vários, até que ambas as partes saiam satisfeitas. Segundo STEELE, MURPHY E RUSSIL (1991) “os negociadores empregam cinco conceitos básicos para realizar uma negociação: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico”. Os autores descrevem que acordo e barganha são considerados como meios honestos de se chegar ao fechamento do…

globalização e a evolução tecnológica facilitam a comunicação humana. E para sobrevivernesse mundo globalizado o poder de negociar-se destaca como uma característica essencial. Porém a negociação se faz nescessária como o interesse de ambas as partes (negociador e negociante), tentando ser o mais correto possível para não prejudicar futuras negociações. 1: Qual a importância do planejamento da negociação A importância do planejamento estratégico de negócio esta na captação,…

ETAPA Nº3 Passo 1 – HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA O NEGOCIADOR Somos negociadores natos, isso não se pode negar. Desde o nascimento quando choramos para ter a atenção da mamãe, trocando figurinhas para completar um álbum, impondo condições para determinada tarefa. À medida que vamos crescendo, começamos a perceber que para se negociar ambas as partes precisam estar de acordo, começamos a entender o que é a negociação ganha- ganha. Quanto mais o tempo vai passando, aprimoramos nossas técnicas de

seus sentimentos, motivações e desejos podem ajudá-lo a tornar-se um negociador mais efetivo, pois sentimentos são muito poderosos e não permanecem escondidos por muito tempo. (STONE, PATTON E HEEN, 1999). De um jeito ou de outro eles aparecerão nas negociações, seja de forma amena ou na forma de explosões. Se eles forem tratados de forma indireta e sem honestidade, tendem a contaminar a comunicação. Portanto ao negociador se torna crucial que seus sentimentos sejam demonstrados…