Filme O Negociador Comunicação Não Verbal

MSc. Juliana Leite Kirchner. Roteiro de preparação para negociações salariais Não é fácil depois de tanto esforço e dedicação, não conseguir o tão sonhado aumento de salário, da uma sensação de que tudo que você fez não foi devidamente reconhecido. Mas ao invés de demonstrar toda sua insatisfação o melhor a fazer é controlar suas emoções e manter-se racional priorizando seus objetivos. O “NÃO”, não deve ser aceito como o sinal de desistência, o importante é ouvir os motivos…

circunstâncias e da habilidade do negociador lidar com essa variável. A segunda variável, a informação, diz respeito ao ato ou efeito de informar-se acerca de alguém ou de algo (Martinelli, 2002). Identificada como conhecimento ou instrução que um indivíduo ou grupo obtém através de diversas fontes, Além disso, essa preocupação deveria permanecer durante o processo de negociação, desenvolvendo a capacidade de perceber informações passadas indiretamente, através de comunicação não-verbal…

condições financeiras de me conceder esse aumento. Resposta da Diretoria Financeira. Sr. Colaborador, recebemos o seu pedido de aumento salarial com muito respeito e temos reconhecido o seu valor para empresa e não desmerecemos o seus esforços e dedicação a esta. Porém no momento a empresa não tem condições financeira para arcar com mais esta despesa pois, apesar de termos ampliado nossa clientela também tivemos gastos para nos adequarmos melhor aos nossos clientes e ao mercado e com…

soluções, pensar estrategicamente, introduzir modificações no processo produtivo, atuar preventivamente, transferir e generalizar conhecimentos e exercer, em diferentes graus de complexidade, o processo da tomada de decisão. • Desenvolver expressão e comunicação compatíveis com o exercício profissional, inclusive nos processos de negociação e nas comunicações interpessoais ou intergrupais. • Ter iniciativa, criatividade, determinação, vontade política e administrativa, vontade de…

possível identificar todos os prováveis elementos que gerariam uma negociação ganha-ganha, de acordo com a situação prática vivenciada pelo negociador. Dessa forma, é possível estabelecer os objetos que compõem esse sistema subdividindo-o em entradas, processos e saídas. As entradas (ou estímulos) seriam os impulsos iniciais da negociação, por exemplo: a comunicação entre as partes, o uso da informação e do poder, os interesses comuns, entre outros. O processo seria a transformação…

Pág.10 14. Filme O Negociador Pág.11 15. Roteiro de Preparação para Negociação Salariais Pág.12 16. Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa Pág.13 17. Qual seria á sua reação Pág.13 18. Como Administrar a Situação Pág.13 19. Quais Seriam seus Argumentos Nesta Negociação para Aumento Salarial Pág.14 20. Conclusão Pág.14 21. Referências Bibliográficas Pág.14 22. Anexos Pág.15 1. Definições de Negociação A comunicação…

negociação é realizada entre duas ou mais pessoas com o propósito de alcançar os objetivos das partes envolvidas. Os negociadores precisam estar sempre informados do que esta se negociando para que possa argumentar de modo convincente. Outro componente importante é a comunicação, por meio dela os negociadores usarão a informação e o poder, para persuadir, satisfazer as necessidades, decidir em…

planejamento em uma negociação é indispensável, para a preparação do interlocutor por determina quais atitudes deve se tomar mediante os fatores na negociação. São alternativas que se podem tomar caso não saia como planejado, caso haja fatores que impedem um bom entendimento, comportamentos defensivos, ou reativos, e não desenvolvem seus interesses, São várias as circunstancias em que um bom planejamento resulta em uma negociação de sucesso realizando assim um acordo satisfatório…

(1980) define a negociação como o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Frank Acuff define como processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Segundo Fisher e Ury (1985), negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Já Steele et alii (1995) definem a negociação como o processo pelo qual as partes se movem…

(1980) define a negociação como o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Frank Acuff define como processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Segundo Fisher e Ury (1985), negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Já Steele et alii (1995) definem a negociação como o processo pelo qual as partes se movem…