Filme A Negociação éticas E Antiéticas

1. Conceitos de negociação • “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades”. (ACUFF, 1993) • “Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório”. (HODGSON, 1996) • “Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explicita com o

ATPS Etapas 1 a 4 Etapa 1 Passo 2 Negociação familiar Certo momento realizei uma negociação com meu pai, ao comprar um notebook, ele assumiu 10 parcelas as quais foram pagas 7. Tendo posteriormente interesse em adquirir um novo computador, entramos em negociação de que eu assumiria as parcelas restantes e ele estaria sem mais uma dívida e poderia comprar o seu novo computador. Assim sendo, chegamos ao acordo ganha- ganha, pois ele pode comprar o que queria e eu fiquei com o notebok

Centro de Educação a Distância Anhanguera Uniderp Pólo Padrão Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos 1° Semestre Técnicas de Negociação CLAUDINEI FERREIRA DOS SANTOS – RA 419321 ELAINE CARNEIRO ARCANJO - RA 420770 GEIZA FEITOZA TRINDADE SILVA LINO - RA 415901 JÉSSICA FERREIRA FEJES - RA 417827 KATIANE DE ALBUQUERQUE SANTOS - RA 413985 PRISCILA FERREIRA MESQUITA DA SILVA - RA 418244 Roteiro de preparação para negociações salariais Tutora a distancia: Karem Grubert

Universidade Anhanguera – Unidep Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação ProfªEaD: MSc. KaremGrubert Rojas Tutora a distância Prof.ª Esp. Mônica R. de Moraes Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Maria Sousa Santana- RA: 410739 –Tecnologia em Recursos Humanos Solange Cruz Freitas- RA: 410828 – Tecnologia em Recursos Humanos Maria de Jesus Hipolito - RA:410722- Tecnologia em Recursos Humanos PALMAS/

Planejamento da negociação – Baseado no filme Doze Homens e Uma Sentença. Doze homens foram convocados para serem júris de um julgamento de assassinato, o réu, um garoto de 18 anos acusado de ter esfaqueado seu próprio pai. Do corpo do júri formado pelos 12 homens apenas 1 estava disposto a negociar sua inocência. Para Davis (Henry Fonda), baseado no passado do garoto, este sendo de sofrimento, na falta de provas concretas para tomada de decisão tão importante e provas que poderiam ser…

Curso Superior Tecnologia em Logistica Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação OSASCO, 2014 FACULDADE ANHANGUERA DE OSASCO Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Jéssica Maria da Silva R.A 8208944810 Victor Sampaio Florêncio R.A 9902007190 Ednon Pereira da Silva R.A 8075854549 Marcus Aurélio Sampaio Azevedo R.A 8073851899 Alex Bezerra da Silva Martins R.A 9902002228 Marco Rodrigo de Oliveira R.A 8409154608

Respostas sobre o filme “Quebrando a banca”. Questão 1.1 1. A principio o conflito é quando ele observa que não conseguirá para a faculdade pois ele trabalha em uma loja de roupas masculinas, e mesmo que acabara de ser promovido o seu salário não ira dar conta de pagar. E a sua mãe também não tem condições de ajuda-lo. Com o decorrer desta observação ele resolve recorrer ao diretor da faculdade de medicina e tentar negociar com uma maneira para que ele possa coseguir pagar a faculdade. Questão 2

RA  Nome completo do aluno RA  ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Etapa 1: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O Processo de Negociação. Etapa 2: A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação. Etapa 3: As Habilidades Essenciais dos Negociadores. Planejamento da Negociação Etapa 4: Ética nas Negociações Professora: Maristela Lamussi de Mattos Taboão da Serra-SP ........../

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. EAD Merenalda Cássia de Souza Castelani Tutora a distância Profª. Esp. Mônica R. Moraes Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Aldrin Edwin da Silva Lima – RA: 432649 – Tecnologia em Recursos Humanos Aline Cherubim Rosa – RA: 406786 – Tecnologia em Recursos Humanos Antonio Sidney Franzatto Coelho – RA: 279917 – Tecnologia em Recursos Humanos

QUINTA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Junho - 2013 UNIBERO TATUAPÉ – SP TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Demonstrar o resultado do estudo da matéria, deixando este trabalho como ferramenta de estudo para outros alunos, universitários, professores e pessoas interessadas pelo assunto. Tutora Online: Anália Pereira Barbosa Jubanski Profª: Profa. Juliana Leite Kirchner Disciplina: Técnicas de Negociação JUNHO - 2013 UNIBERO TATUAPÉ – SP