atps tecnicas de negociação

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA
CIÊNCIAS CONTÁBEIS – EAD - TERÇA e QUINTA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Junho - 2013
UNIBERO TATUAPÉ – SP

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Demonstrar o resultado do estudo da matéria, deixando este trabalho como ferramenta de estudo para outros alunos, universitários, professores e pessoas interessadas pelo assunto.

Tutora Online: Anália Pereira Barbosa Jubanski

Profª: Profa. Juliana Leite Kirchner
Disciplina: Técnicas de Negociação

JUNHO - 2013
UNIBERO TATUAPÉ – SP

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO______________________________________________________ 2

2. ROTEIRO DE NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ___________________________ 2

3. CONCEITO DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ________________________ 3

4. ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO ________________________________________ 4

5. CONCIDERAÇÕES FINAIS ___________________________________________ 6

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS_________________________________________ 7

ANEXOS _________________________________________________________________ 8

1. INTRODUÇÃO

Todos nós em certos momentos da vida somos negociadores, conscientes ou não.
Depois de muita espera por reconhecimento da organização, pelo trabalho prestado decidimos pedir aumento ao chefe, sem muitos argumentos e sem a preparação necessária, não era uma boa hora, saímos da sala cabisbaixo, logo decidimos que não devíamos implorar, não podíamos perder a compostura e muito menos mentir que outra organização estava nos fazendo uma oferta melhor, apenas saímos e após umas horas pensando na resposta negativa paramos para pensar porque não ser uma boa hora?
Geralmente os colaboradores de uma empresa entendem que não recebem o salário de acordo com o que vem desempenhando na organização, fomos desafiados a responder através de pesquisas como deve ser uma negociação salarial, como devemos nos preparar para pedir o tão almejado aumento, precisamos