Filme A Negociaçao

UNIBAN - UNIVERSIDADE BANDEIRANTE DE SÃO PAULO UNIDADE CAMPO LIMPO Administração de Empresas Técnicas de Negociação Professor: Vergílio Broca São Paulo 2012 UNIBAN - UNIVERSIDADE BANDEIRANTE DE SÃO PAULO UNIDADE CAMPO LIMPO Administração de Empresas Técnicas de Negociação Carolina Leite Alves 100963188 Fernanda Freitas da Silva 111364507 José Taylor S. de Souza 101064942 Stephanie dos Santos Andrade 111374154

Técnicas de Negociação ETAPA № 1 Aula-tema: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Esta primeira atividade é importante para que você compreenda o conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta etapa. Para realizá-la é importante seguir os passos descritos. PASSOS Passo 1 – Escolher a sua equipe de trabalho, que deverá ter no mínimo 4 e no máximo 8 integrantes. Entregue ao seu professor

N0 4 –0 Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Passo 2 – Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O primeiro passo consiste em reunir todas as informações possíveis, separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao gerar a…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO INTRODUÇÃO 03 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇAO SALARIAL 04 1.1 – VOCÊ ESTARIA PREPARADO PARA RECEBER UMA RESPOSTA NEGATIVA 04 1.2 – QUAL SERIA A SUA REAÇÃO 04 1.3 – COMO ADMINISTRARIA A SITUAÇÃO 04 1.4 – QUAIS SERIAM SEUS ARGUMENTOS NESTA NEGOCIAÇÃO PARA AUMENTO SALARIAL 05 2. NEGOCIAÇÃO 05 2.1 – CONCEITOS 05 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR 07 3.1 – HABILIDADES ESSENCIAIS

13/03/2013 ETAPA № 1 (tempo para realização: 4 horas ) · Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Objetivo: Compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com os…

ADM A FILME: DECISÕES EXTREMAS Jacareí – SP 2014 1. INTRODUÇÃO A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas, seja entre familiares, amigos, no trabalho ou com contatos estratégicos, as pessoas estão sempre negociando. O trabalho a seguir mostra-nos com clareza o processo de negociação, seus componentes: entradas/saídas, e como identificar as entradas do processo. 2. DESENVOLVIMENTO Segundo Cohen (1980), "Negociação é o…

conhecimento do que será tratado na negociação, e tudo o que pode interferir sobre ela. Saber demonstrar que na negociação os dois ganham.Não ser previsivel variar o estilo , velocidade na negociação. Manter sigilo absoluto.Iniciar a negocição com uma alternativa caso a primeira não de certo ofercer a segunda terceira e assim por diante. * Uso do silêncio como forma de forçar a outra parte a compartilhar informações. Sumarização, para medir o progresso da negociação e estabelecer…

ETAPA 1 Esta atividade é importante para que você compreenda o conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta etapa. Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos. PASSOS Passo 1 Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, o texto Estilos de Negociação, uma análise inicial. Disponível em:…

4 – O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Passo 2 – Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O primeiro passo consiste em reunir todas as informações possíveis, separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao gerar a…

2015 Etapa 3 Para ter sucesso na negociação é necessário o treinamento para o desenvolvimento das habilidades, pois segundo Martinelli e Ghisi, pessoas reconhecidas como habilidosas certamente são as mais bem preparadas para desenvolver determinadas tarefas específicas. Negociadores com anos experiência, podem agir de maneiras diferentes num processo de negociação, as técnicas podem ser as mesmas, porém o modo como se usa pode ser diferenciada em cada negociação. Habilidades essenciais…