teoria dos jogos

ANÁLISE DOS CONFLITOS E DAS NEGOCIAÇÕES EM UM AMBIENTE DE JOGOS DE EMPRESAS Melissa Franchini Cavalcanti1 Rua: Gerônimo Rodrigues Pinto, 1915 – Jd. Lima CEP: 14403-072 Franca/SP Brasil Fone: (16) 37234846 E-mail: melissac@usp.br Antônio Carlos Aidar Sauaia2 Rua: Angelim, 88 CEP: 05469-050 SP/SP Brasil Fone: (11) 3022-9103 E-mail: asauaia@usp.br 1 FEA – USP Administração CEP: 05508-900 SP/SP Brasil UNI-FACEF CEP: 14401-135 Franca/SP Brasil 2 FEA – USP Administração CEP: 05508-900 SP/SP Brasil RESUMO O surgimento de conflitos em número expressivo criou a necessidade de parcerias, acordos e contratos no mundo empresarial, fazendo da capacidade de negociação uma habilidade necessária e pré-requisito ao executivo. Assim, desenvolver e lapidar essa habilidade por meio da prática diária nas organizações, ou em cursos vivenciais de negócios, tornou-se um aprendizado oportuno e passível de ser estimulado em um ambiente simulado de jogo de empresas. A interdisciplinaridade dos temas gerenciais e a possibilidade de desenvolvê-los de forma integrada promoveram a criação do presente artigo em que se analisaram conflitos e negociações no ambiente de Educação Gerencial, tendo como base o jogo de empresas realizado num curso de pós-graduação stricto-sensu (com mestrandos e doutorandos) em 2005. O artigo foi apoiado por uma pesquisa exploratória e um levantamento teórico sobre os assuntos: negociação, conflitos, jogos de empresas e…

Universidade Fernando Pessoa Tema: Negociação de Conflito (Cuidados à idosa) Disciplina: Psicossociologia do Conflito, Negociação e Mediação Curso: Serviço Social 2012/2013 Índice Introdução 3 PROBLEMÁTICA TEÓRICA 4 O que é um conflito? 4 Escalamento de Conflito 5 Níveis/Categorias do Conflito 6 As situações que geram conflitos 6 Resultados/Consequências de Conflito 7 Formas de resolução de conflitos 8 Negociação 8 Mediação 9 NEGOCIAÇÃO 9 O que é a negociação? 9…

CONFLITO E NEGOCIAÇÃO Resumo baseado no capítulo 14 do livro Fundamentos do Comportamento Organizacional de Stephen P. Robbins Nomes: Wine Gonçalves e Watusy Castro Barcelos, PNA. Definição de conflito Conflito é um processo que tem inicio quando uma das partes envolvidas percebe que a outra parte afeta negativamente ou não alguma coisa que a primeira considera importante. • Transição na Conceituação de Conflito Existem três abordagens que conceituam o conflito • Visão…

http://pt.slideshare.net/Flaviafavarim/cap-3-a-importncia-da-comunicao-na-negociao TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO A negociação é uma prática social do nosso dia-a-dia, todos os dias somos confrontados com situações passíveis de negociação de forma a ter os nossos interesses salvaguardados. Existe uma relação entre a negociação e o conflito, pois a negociação nasceu para tentar contornar da melhor forma possível as situações de conflito. Importa, no entanto, salientar que nem todos os…

compreensão mais precisa sobre a dinâmica dos conflitos, deve-se ter uma visão mais abrangente das inúmeras possibilidades, pois, para algumas pessoas o termo conflito pode causar um medo intenso, no entanto, é necessário reconhecer que existe um modo destrutivo e um modo construtivo de proceder. A visão que se tem do conflito pode ser encarada de um modo saudável, representando-se por duas maneiras: uma negativista, em que o sujeito percebe o conflito como algo prejudicial, pelo que,…

INDICE GESTÃO DE CONFLITOS E NEGOCIAÇÃO Num mundo organizacional cada vez mais exigente e imprevisível, o choque de personalidades é uma presença constante no seio das organizações. Muitos negociadores não gostam de conflitos e, por isso, têm dificuldade de lidar com eles quando aparecem. Olham para eles como uma perda de tempo ou como algo que se intromete nos seus caminhos dificultando a negociação. Por isso, a maior dificuldade do conflito é ignorá-lo ou não…

NEGOCIAÇÃO – A ARTE DE PLANEJAR E EXECUTAR AÇÕES Negociar é um processo de estratégias que não é só usado no meio financeiro. E por isso dizemos que a negociação é o processo de buscar um acordo satisfatório para todas as partes envolvidas. E para nos mostrar de forma mais ampla, os professores Ademir Cavalheiro, Katyuscia Carmo e Silvana Sisti entrevistou o Dr. Rossi, delegado da Policia Civil do Mato Grosso do Sul e especialista em políticas e estratégias. Durante a entrevista…

Administracao de Conflitos e Negociacao As abordagens da negociacao podem ser de natureza teorica ou pratica. Categorias das abordagens teóricas de negociação: prescritivas (o que deve ser feito) e descritivas (características dos negociadores). A tomada de decisões e um dos principais desafios dos negociadores e por isso eles precisam de bases para perceber o ser e dever ser na situação que se apresenta. Os descritivos examinam a forma de como as pessoas de carne e osso na realidade…

GESTÃO DE CONFLITOS E NEGOCIAÇÃO Prof. MSc. SandsOn Azevedo Prof. MSc. SandsOn Azevedo CONFLITO: • É um processo que se inicia quando uma das partes – seja indivíduo ou grupo - em interação percebe que a outra frustrou ou está por frustrar suas necessidades ou objetivos. • É um processo que tem início quando uma das partes percebe que a outra parte afeta, ou pode afetar, negativamente, alguma coisa que a primeira considera importante. • constitui uma interferência ativa ou passiva…

Os conflitos existem desde o início da humanidade, fazem parte do processo de evolução dos seres humanos e são necessários para o desenvolvimento e o crescimento de qualquer sistema familiar, social, político e organizacional. Segundo Ferreira (1993), conflito significa luta, combate, guerra, desavença, discórdia. Muito mais do que isto, conflito é definido como tudo aquilo que pode interferir na conquista dos desejos, vontades, metas ou objetivos. Nesse sentido, o conflito configura-se,…