Exercicio Tecnicas De Negoçiação

1 Técnicas de Negociação Planejamento da Negociação Palavras - Chave: Planejar, negociação, problemas. Profª Ma. Carolina Lino Martins 2 Identificar a importância do planejamento para uma boa negociação; Compreender todos os passos e etapas do planejamento da negociação. Objetivos 3 A importância de planejar uma negociação Na opinião de Abraham Lincoln (Expresidente norte-americano), os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e…

Danny e SÁNCHEZ Francisco J. A fase da preparação – Diretrizes básicas para chegar em forma à reunião. HSM Management 8 maio/junho 1998. Resumo2 O artigo trás uma reflexão sobre o preparo para uma negociação, abordando pontos chaves em produtividade e destacando 7 elementos básicos para uma negociação efetiva. Sugere a avaliação das alternativas em caso de insucesso com a consideração dos os interesses da empresa e da outra parte, as opções de acordo, a legitimidade segundo…

A negociação é uma ferramenta presente na vida contemporânea das pessoas caracterizada por ganhos, trocas, perdas de concessões e barganhas. O objetivo é diferente caso a caso, trata-se de formas e maneiras de negociar, devemos levar em consideração que ambas as partes querem ganhar, os negociadores devem estar preparados. O que faz a diferença nas pequenas ou grandes negociações é a sua atitude, que pode agir cegamente, ou se preparar, negociando de maneira metódica e planejada. Neste…

(LBOs) e nas operações de vendas de ativos. 3. Demonstrar os procedimentos usados para avaliar a empresa visada e discutir os efeitos de transações de troca de ações sobre o lucro por ação. Objetivos de aprendizagem 4. Discutir o processo de negociação de fusões e aquisições, incluindo as internacionais, e o papel das holding companies. Fundamentos de fusões e aquisições • Embora as fusões e aquisições devam ser usadas para aumentar o valor da ação da empresa, elas também são…

generalizado, o conflito torna-se crônico. Não há negociação. 9. Não cair no ciclo vicioso do "mau relacionamento e da perda do sentido ético": O centralizador é, em regra, alguém que não sabe conviver com os outros, que tem dificuldade em relacionar–se e que somente exige obediência. Não negocia. 10. Aprender a negociar: Assim como o oxigênio, estamos negociando o tempo todo, portanto a negociação demanda conhecimento, implica estratégias e técnicas adequadas. 11. Que todo…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Campo Grande – MS 2013 PEDRO EMIDIO RA 0000000000 RANULFO FRANCO JUNIOR RA 6445310744 SÉRGIO PENHA GONÇALVES RA 6814016692 THAIARA S ROBALDO RA 6453334177 VISTOR HUGO TENO MARQUES RA 6673441772 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado à disciplina Técnicas de negociação, como requisito parcial de avaliação; Professor: Carlos Hoffmann Campo Grande – MS 2013 1. Definições do termo negociações A negociação, sob um…

baseado mediante a participação aluno professor, buscando o entendimento da pessoa e a organização. Comportamento organizacional: conceito, ambiente, cultura, clima organizacional e comportamento. Comunicação. Liderança. Poder e política. Conflito e negociação. Relações humanas no trabalho. O fator Psicológico no mundo do trabalho. Ética profissional. Dinâmica de grupos. Formação de equipes. Mudanças organizacionais. Saúde ocupacional. OB JETIVO Proporcionar a compreensão…

Profª Simone Basile Técnicas de negociação NEGOCIAÇÃO NA PRÁTICA- SIMULAÇÃO DIDÁTICA Objetivo: Exercitar a abordagem sistêmica estudada na disciplina Técnicas de Negociação através da simulação em sala de uma negociação. Técnica: Formação de grupos que se preparam intensivamente para negociar e atingir os objetivos e metas de forma estratégica visando a convivência duradoura com a outra parte (objetivo ganha-ganha). Criação de todo o contexto que envolve a negociação,…

sim: A negociação de acordos sem concessões. FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. 2. ed. Rio de Janeiro: Imago, 2005. 214 p. ISBN: 8531209560. Este livro surgiu do projeto de negociação da Harvard Law School e aborda o problema da negociação de forma bastante clara e abrangente, trazendo exemplos do cotidiano e também negociações históricas, como o acordo de Camp Davi e a negociação para a libertação dos diplomatas seqüestrados no Teerã. O livro enfatiza as vantagens da…

A SUSTENTABILIDADE EMPRESARIAL. Atuar no setor de energia: realizar estudos, planejamento, projetos, construção, operação, manutenção e comercialização de energia de seus sistemas de produção. Excelência: qualidade, confiabilidade, competência técnica e de gestão. Sustentabilidade empresarial: é alcançar a excelência na disponibilização da energia, obtendo os melhores resultados econômicos, sociais e ambientais, sem comprometer o atendimento das necessidades das futuras gerações.…