Tecnologia em gestão

A negociação é uma ferramenta presente na vida contemporânea das pessoas caracterizada por ganhos, trocas, perdas de concessões e barganhas. O objetivo é diferente caso a caso, trata-se de formas e maneiras de negociar, devemos levar em consideração que ambas as partes querem ganhar, os negociadores devem estar preparados. O que faz a diferença nas pequenas ou grandes negociações é a sua atitude, que pode agir cegamente, ou se preparar, negociando de maneira metódica e planejada. Neste estudo serão analisadas as várias etapas de uma negociação competitiva, utilizando a metodologia de dinâmica de sistemas, através do qual foi possível desenvolver um estudo sobres o processo de negociar identificando suas variáveis e relações existentes, a importância da ética, bem como a necessidade de um sistema de informações que serão utilizadas nas tomadas de decisões.
3. Como você gostaria de sair de uma negociação competitiva?
4. DURANTE A NEGOCIAÇÃO
5. QUERO ESTA ASSIM?
6. QUERO ESTA ASSIM?
7. Na forma competitiva, os negociadores utilizam as informações que possuem como arma, evitando revelar aquelas que podem comprometer ou fragilizar sua posição. Os negociadores, quando negociam de forma competitiva, estão dispostos a abrir mão de um relacionamento melhor no futuro para obter vantagens imediatas. Sigilo sobre informações que podem comprometer ou fragilizar sua posição.
8. Poder a capacidade de fazer com que as coisas sejam realizadas e de exercer controle sobre os acontecimentos, sobre pessoas, situações e sobre si próprio. Todos nós temos muito poder é uma questão de crença pessoal. Os negociadores que acreditam possuir poder transmitem essa crença aos outros e obtêm acordos muitos melhores do que os que acreditam não ter poder.
9. O Poder é neutro, as pessoas muitas vezes vêem somente o lado negativo do poder. O poder nunca é aquele que você realmente possui, mas o que o outro pensa que você tem. O Poder é instável; O Poder depende da percepção (sua e do outro);