Negociacao

Participantes Capítulo 10 Preocupação com as Weltanschauungen dos participantes Capa da Obra Definindo o conceito de weltanschauungen (W) Weltanschauungen: • Significa percepção ou visão de mundo, visão esta construída sobre seus valores e experiências de vida e funciona como um filtro para a informação; • É um sistema de valores, atitudes e crenças mantidas por um grupo específico, que orienta a maneira como as pessoas vêem o ambiente e o seu papel dentro dele; • A combinação do sentido e da razão para construir nossa experiência do mundo; • A estreita relação de Weltanschauungen e o conceito de percepção proposto pela psicologia; Capítulo 10 Preocupação com as Weltanschauungen dos participantes Capa da Obra Definindo o conceito de weltanschauungen (W) Percepção: • Um processo dinâmico pelo qual aquele que percebe atribui um significado a matérias brutas oriundas do meio ambiente [...]. • Cada indivíduo tem sua própria imagem do mundo, pois esta deriva do somatório de variáveis próprias e exclusivas do indivíduo, como sua história passada, seu ambiente físico e social, sua personalidade e sua estrutura fisiológica e psicológica. • Essas variáveis são integradas, resultando na estrutura cognitiva que permite percepções organizadas e significativas, que permite que interpretemos a realidade. Capítulo 10 Preocupação com as Weltanschauungen dos participantes Capa da Obra Definindo o conceito de weltanschauungen (W) • A distorção perceptual como…

PREOCUPAÇÕES COM AS “W” DOS PARTICIPANTES E A CAPACIDADE DE LIDAR COM AS DIFERENTES “W”. Professora: ROSANGELA GODINHO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Alunos: Mariana Tillvitz de Abreu, Luis Dutra Mat: 2012101677, Nazaré Fernandes Mat: 2011180321, Ana Maria Mat: 2011100974, Aline Ferreira Mat: 2011280064, Aline Vieira Mat: 2012140571 e Cintia ValériaMat: 2012180159. RIO DE JANEIRO ABRIL 2013 Conceito Weltanschauungen é a percepção como um processo…

entre os negociadores deve ser evitado. Simpático – Acredita no relacionamento de confiança. Cooperativo e questionador – Busca a eqüidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas. Já as táticas usadas na negociação são: Coerção, medo e ameaça. Abstenção, adiamento e atraso. Cordialidade e paciência. Tática híbrida entre a colaboração e o confronto. Questão 7 - Descreva a preocupação com as weltanschauungen (W) dos participantes, em uma negociação. A weltanschauungen…

Gestão Estratégica de Marketing • Palestrante. - Sócio / proprietário da DH+ Desenvolvimento Humano. • Criação e elaboração de inúmeros trabalhos profissionais (workshop). 3 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Ementa Envolvimento de uma…

praticado em sala. Pesquisas e exemplos serão sempre bem-vindas; 8. O professor não poderá abrir mão de sua autoridade em sala; 9. Lista: passada logo no início das aulas. 10. Os alunos deverão acompanhar seus limites de faltas. Será sempre do aluno essa responsabilidade; 11. Faltas não poderão ser negociadas em sala. 9 DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 12. Sistema de Avaliação: 11 DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PLANO DE ENSINO E APRENDIZAGEM…

focada na confiança e no controle, buscam também consenso entre as partes, mas apreciam a necessidade de contestar questões que consideram relevantes. É bom conhecer os estilos dos negociadores para se compreender seus impulsos e atitudes, prevendo algumas reações e definindo táticas a ser utilizada, além de tudo isso, é bom conhecer os valores éticos, o tempo, o poder e todo o planejamento definido por ambos. A preocupação com as Weltanschauungen(W) dos participantes. De acordo com…

para a abordagem sistêmica da negociação (PLT-pg.19) Proposta de uma abordagem sistêmica da negociação Processo de negociação Importância da comunicação no processo de negociação Variáveis básicas de um processo de negociação Habilidades essenciais dos negociadores Planejamento da negociação Busca de uma negociação evolutiva, segundo o princípio de hierarquização de sistemas Continua 15 Técnicas de Negociação 1.3 Uma proposta esquemática para a abordagem…

AULA INAUGURAL – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO AULA INAUGURAL – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO AULA INAUGURAL – AQUECIMENTO  O que é negociação pra você? Uma das Definições de Negociação.docx  Quando você negocia? Cite exemplos!  Qual foi a última vez que você negociou? Questões pessoais e profissionais?  Onde podemos utilizar as técnicas de negociação?  Onde você quer testar e utilizar as técnicas? AULA INAUGURAL – AQUECIMENTO  O que é negociação pra você? Uma das Definições de…

Técnicas de Negociação Teleaula 4 Tema 7: O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Tema 8: Preocupação com as weltanschauungen dos participantes e a capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen Profa. Ma. Juliana Leite Kirchner Objetivos • Os diferentes tipos psicológicos no contexto da negociação. • Quais os tipos e a sua aplicação na solução de conflitos. • Os diferentes enfoques sobre o uso dos tipos psicológicos. • Diferentes enfoques e a…

culturais Os exemplos retirados de textos publicados na internet pelo consultor Junqueira ilustram diferentes visões de mundo. Como o executivo de construção civil; um grupo de homens de negócios americanos; um argentino disposto a vender produtos agrícolas. Esses exemplos apresentam um traço comum, todos tratam de negociação no âmbito internacional que há maior probabilidade de haver diferenças acentuadas entre as W dos participantes. Há uma grande influência que tais…