Execução Da Negociação

4. 1.3 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO1.3.1-Negociação Voltada Para Obter Vantagem“Negociação - campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” Cohen,1980).- busca apenas de interesses pessoais- conquistar pessoas - ter sob controletentativa de levar vantagem - grande chance de negociação ganha-perde  1.3.2-Uso da Informação e do Poder “Negociação é o uso da informação e do poder, com fim de influenciar o comportamento dentro de “rede de…

SERVEM? 14 CAPÍTULO 4. COMO SE FORMAM OS PREÇOS NA BM&F ? 25 CAPÍTULO 5. COMO SE REALIZAM AS OPERAÇÕES 31 NA BM&F ? CAPÍTULO 6. COMO SE LIQUIDAM AS OPERAÇÕES NA BM&F ? CAPÍTULO 7. QUAIS ATIVOS E MERCADORIAS DISPONÍVEIS PARA NEGOCIAÇÃO NA BM&F ? CAPÍTULO 8. COMO OPERAR NA BM&F ? 35 40 48 1 CAPÍTULO 9. QUAIS OS RISCOS ENVOLVIDOS NA OPERAÇÃO COM DERIVATIVOS ? 57 CAPÍTULO 10. ALAVANCAGEM: É VERDADE QUE OS DERIVATIVOS PERMITEM GANHAR MUITAS…

TECNICA DE NEGOCIAÇÃO A negociação ocorre nos diversos planos da vida, seja pessoal, econômicos, sociais ou profissionais. Trata-se de um processo em que duas partes opostas desejam alcançar um objetivo comum e benéfico para ambas às partes. A todo o momento a negociação é utilizada (comprador X vendedor, trabalhador X líder, empresa X empresa, pais X filhos) etc. A necessidade de negociar é diária, mesmo sendo de uso comum, a negociação não é fácil, pois se não houver boa estratégia

incrementos 7 1.2.5 – Concorrentes divergentes 8 1.2.6 – Grandes interesses estratégicos 8 1.2.7 – Barreiras de saída elevadas 8 1.2.8 – Barreiras de saída e entrada 8 1.3 – Pressão dos produtos substitutos 8 1.4 – Poder de negociação dos compradores 8 1.5 – Poder de negociação dos fornecedores 8 1.6 – O governo como uma força na concorrência na indústria 9 2 – Descrição da Empresa 10 3 – Análise de Mercado 14 Conclusão 15 Bibliografia 16 RESUMO Este trabalho…

EXTERNO CONHECIMENTOS * Clientes interno e externo * Cultura organizacional * Estrutura organizacional * Ferramentas de comunicação * Missão, visão e valores * Processos de trabalho * Técnicas de Negociação HABILIDADES * Adaptabilidade * Comunicação eficaz * Dinamismo * Negociação * Objetividade * Relacionamento Interpessoal * Saber ouvir * Solução de problemas ATITUDES * Ser aberto a criticas * Ser assertico * Ser conciliador * Ser cordial * Ser empático *…

Objetivos Objetivo geral ▪ ATPS – Técnicas de Negociação ▪ Conceitos de uma Negociação ▪ Elementos da Negociação ▪ Processo de Negociação ▪ Variáveis básicas presentes na negociação Introdução TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Todos nós em diversos momentos da vida somos negociadores, conscientes ou não. Portanto a negociação é um processo social e psicológico que geralmente ultrapassa a proposta econômica básica no qual geralmente as pessoas tende a iniciar. Exige…

um plano de treinamento? Estruturando um plano de treinamento Segundo as normas da ISO 10015, o Processo de Treinamento deve ser dividido em quatro etapas: Identificação das necessidades de treinamento. Planejamento e programação do treinamento. Execução do treinamento. Avaliação dos resultados do treinamento. Identificação das necessidades de treinamento O gestor neste momento precisa ter uma visão clara dos membros da sua equipe para poder fazer a clara identificação das reais…

acompanha e fiscaliza a execução do plano de recuperação. 2) RECUPERAÇÃO EXTRAJUDICIAL: negociação com os credores. Após, requerimento ao juízo da homologação do acordo extrajudicial. Ficam excluídos os créditos tributários, trabalhistas e de acidentes de trabalho, os relativos à alienação fiduciária e outros e contrato de câmbio para exportação. Impugnação: 30 dias. Pela Lei 11.101/05, o envolvimento direto do Judiciário é precedido de uma tentativa de negociação informal…

Conceito de negociação De acordo com os autores Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton, do livro Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões(Imago Editora, 1994, p.15), a negociação pode ser definida como “o meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado tem alguns interesses em comum e outros opostos”. Já Richard Shell( Negociar é preciso, negócio editora, 2001,p.5),…

análise de uma situação organizacional vivenciada considerando a teoria estudada em sala de aula. A negociação a ser relatada envolve a participação do escritório de arquitetura do qual sou sócia fundadora, e o proprietário do Condomínio xx Uma das atividades desenvolvidas pelo escritório é a incorporação. Somos responsáveis pela compra do terreno, desenvolvimento do projeto de edificação, execução da obra e a venda. RELATO No início de 2009, o escritório desenvolveu o projeto de…