Negociação Empresarial

INTRODUÇÃO
Este relatório tem como objetivo a análise de uma situação organizacional vivenciada considerando a teoria estudada em sala de aula. A negociação a ser relatada envolve a participação do escritório de arquitetura do qual sou sócia fundadora, e o proprietário do Condomínio xx
Uma das atividades desenvolvidas pelo escritório é a incorporação. Somos responsáveis pela compra do terreno, desenvolvimento do projeto de edificação, execução da obra e a venda.
RELATO
No início de 2009, o escritório desenvolveu o projeto de infra-estrutura para o condomínio , SP. Fomos contratados pela contraparte, que loteou uma área de 125.000,00 m² em 82 terrenos. O escritório ficou responsável pela aprovação dos projetos residenciais a serem construídos no condomínio para que um padrão fosse estabelecido.
Como o empresário necessitava de capital para o início das obras de infra-estrutura, optou por vender 20 terrenos com o valor abaixo do mercado antes da individualização das escrituras. Visando uma parceria, decidimos comprar o melhor terreno do loteamento para desenvolver um projeto de referência arquitetônica para o condomínio. Em 21 de julho de 2009, adquirimos um terreno de 1.000m² pelo valor de R$ 70.000,00. A venda foi consagrada por um contrato de compra e venda e a previsão de regularização das matrículas era de no máximo, dois meses.
Para nossa surpresa, neste meio tempo, a contraparte sofreu uma ação judicial de um ex-sócio que pediu como garantia todo o loteamento. Sem a individualização e registro do lote, não é possível nenhuma intervenção no terreno.
Fomos persuadidos a aguardar, pois a situação estava favorável ao dono do condomínio. A briga judicial se estende até hoje. Decidimos aguardar até maio deste ano, quando optamos em resgatar o dinheiro para investirmos em outros empreendimentos.
Quando expusemos a nossa decisão, a contraparte ofereceu outro terreno no condomínio 2, no valor de R$120.000,00. O empresário considerou que pagássemos uma