Etica Nas Negociaçoes Empresariais

interesses”. (BERNABEU, Francisco). Negociar é a principal forma de tomada de decisões, pois através dela decidimos até as questões mais simples do cotidiano, como pedir desconto na compra de algo, por exemplo. Obviamente que negociar no âmbito empresarial exige uma serie de requisitos, tais como: planejamento, conhecimento de com quem está se negociando, boa comunicação, entre outras habilidades. A capacidade de socialização também conta na hora de negociar, quanto mais sociável for…

CIÊNCIAS CONTABEIS Profa: MSc. Juliana Leite Kirchner ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ALAYNE MACHADO NASCIMENTO – RA 424238 ANDRADE PEREIRA DA SILVA – RA 421519 JOSE MILHOMEM DOS SANTOS – RA 416838 NAYANE MARQUES VIVEIRO – RA 412991 OSWALDO DA SILVA AGUIAR JUNIOR – RA 422635 ARAGUAINA – TO 06/2013 SUMÁRIO 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS................................4 2 DEFINIÇÕES E CONCEITOS DE…

cursos de capacitação conforme o desenvolvimento empresarial, como novas tecnologias, graduações, especializações, mestrado e doutorado, o que consequentemente deve gerar uma remuneração mais conivente com os tipos de investimento e o conhecimento, a partir daí, com informações do mercado de trabalho, temos que estar negociando os ajustes salariais tanto do individual como da equipe que também está se capacitando. Na empresa entra o momento de negociações salariais, bons motivos para…

Ética Empreraial De acordo com Srour 2008, ética empresarial é um saber cientifico quem se em quadra nas ciências sociais. É um tema teórico que, um sistema conceitual, um corpo de conhecimentos que torna inteligível aos fatos morais.E o que são fatos morais? São os fatos sociais que dizem a respeito ao bem ou mal, juízo sobre as condutas dos agentes, convenções históricas sobre o que é certo ou errado, justo ou injusto, legitimo e legitimo, virtude e vicio, justificável ou…

UNIVERSIDADE DO EXTREMO SUL CATARINENSE - UNESC CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO ESPECIALIZAÇÃO EM MBA GESTÃO EMPRESARIAL FABIANO FIRMINO ANÁLISE DA GESTÃO DE NEGOCIAÇÕES CRICIÚMA, AGOSTO DE 2012 FABIANO FIRMINO ANÁLISE DA GESTÃO DE NEGOCIAÇÕES Monografia apresentada à Diretoria de Pósgraduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense- UNESC, para a obtenção do título de especialista em MBA Gestão Empresarial. Orientador: Prof. Dr. Abel Corrêa de Souza CRICIÚMA, AGOSTO DE 2012…

1. ÉTICA, MORAL E LEI. Conceitos: O objetivo desse relatório é conceituar e diferencias Ética, Moral e Lei. Ética não é algo de que se é construído ou imposto uma vez só. O ser humano vai mudando e construindo do seu melhor jeito. Ética são princípios, agir moralmente. “Conhece-te a ti mesmo” - Sócrates Moral são os valores comportamentos, costumes e hábitos considerados por um povo, região, religião ou cultura. Por isso ela varia muito. Émile Durkheim considerava a moral como a…

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DESAFIO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Este roteiro estabelece diferentes formas de persuadir no estudo de caso onde o funcionário que desde o ano passado se dedica arduamente, assumindo novas responsabilidades e correspondendo as expectativas de sua função. Sendo assim, ingressa em um curso superior na área de gestão para melhorar o seu desempenho profissional e pessoal. Por se considerar bem preparado e ciente de seu desempenho,…

A ética nas negociações Os fatores que levam à emergência de preocupações éticas na sociedade: uma reação diante de uma crise moral, a necessidade espontânea e natural de uma maior humanização, os perigos de uma degradação, o fato de que uma internacionalização . a globalização significam também integração dos diversos sistemas culturais - e a grande mudança em termos culturais nas organizações -, além de intensa alteração nos valores pessoais. Outros fatores subjacentes à discussão…

1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 4 2 IDENTIFICANDO O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 8 2.1 A busca pelo sucesso em negociações 8 2.2 As habilidades essenciais do negociador 9 2.3 O papel do negociador para a negociação de sucesso 10 3 PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 11 3.1 A importância de planejar a negociação 11 3.2 A importância da busca por uma negociação ética 12 4 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 14 4.1 Encarando respostas negativas 15 4.2

franquia exige do franqueador e do franqueado bastante conhecimento empresarial e certas garantias entre as partes. É preciso uma grande disposição de negociação, até se concluir pela assinatura do contrato definitivo. O novo paradigma de negociações centra-se no ideal do " ganha-a-ganha" para ambas as partes, dentro de padrões éticos, voltados para maiores benefícios ao cliente final. Estes benefícios se revertem em lucros empresariais. Para escolha de uma franquia devem ser…