zoneamento de vendas

UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO SUL ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO (EA) DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS ADMINISTRATIVAS (DCA) COMISSÃO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO (COMGRAD-ADM) Cristiano Assis de Mello ESTRUTURAÇÃO DE UMA EQUIPE DE VENDAS PARA O ATENDIMENTO DO VAREJO DE INFORMÁTICA DO ESTADO DO RIO GRANDE DO SUL Porto Alegre 2011 2 Cristiano Assis de Mello ESTRUTURAÇÃO DE UMA EQUIPE DE VENDAS PARA O ATENDIMENTO DO VAREJO DE INFORMÁTICA DO ESTADO DO RIO GRANDE DO SUL Trabalho de conclusão de curso de graduação apresentado ao Departamento de Ciências Administrativas da Universidade Federal do Rio Grande do Sul, como requisito parcial para a obtenção do grau de Bacharel em Administração. Orientador: Profª. Daniela Callegaro de Menezes Porto Alegre 2011 3 Cristiano Assis de Mello ESTRUTURAÇÃO DE UMA EQUIPE DE VENDAS PARA O ATENDIMENTO DO VAREJO DE INFORMÁTICA DO ESTADO DO RIO GRANDE DO SUL Trabalho de conclusão de curso de graduação apresentado ao Departamento de Ciências Administrativas da Universidade Federal do Rio Grande do Sul, como requisito parcial para a obtenção do grau de Bacharel em Administração. Conceito final: Aprovado em: ......... de ..................................... de 2011. BANCA EXAMINADORA ____________________________________ Prof. Dr. ...................................... – Instituição ____________________________________ Prof. Dr. ...................................... – Instituição…

ADMINISTRACAO DA FORÇAS DE VENDAS... Para cada tipo de negócio é preciso desenvolver uma equipe de vendas adequada, competente e eficaz, levando em conta a natureza do negócio do cliente, bem como as características do produto ou serviço a ser ofertado. Criar uma “máquina de vendas” significa definir o tipo de vendedor para a empresa, escolaridade, experiência anterior, habilidades e conhecimentos dentro de uma completa definição de perfil. (MARCOS COBRA, 1994, p.23). A primeira…

TRICON INDUSTRIES ESTUDO DE CASO Organizando a força de vendas Rosane Andreatto & Jaqueline Schneider ANÁLISE CASE TRICON INDUSTRIES De acordo com COBRA (1994, p. 434). “A análise de vendas é conduzida através de um estudo detalhado do desempenho de vendas da empresa, para detectar seus pontos fortes e fracos de marketing. Através dessa análise, a administração pode observar se todos os territórios vendem de forma que cubram igualmente as quotas de…

FACULDADES PORTO-ALEGRENSE – FAPA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO Tiago da Cruz Guerreiro PLANO DE VENDAS: UMA OPORTUNIDADE PARA A EMPRESA STUDYO10 IDENTIDADE VISUAL Porto Alegre 2009 Tiago da Cruz Guerreiro PLANO DE VENDAS: UMA OPORTUNIDADE PARA A EMPRESA STUDYO10 IDENTIDADE VISUAL Trabalho de Conclusão apresentado às Faculdade Porto-Alegrense, como requisito parcial para a obtenção do Título de Bacharelato em Administração de Empresas. Orientador: Prof. Elimar…

(JORNAL PRIMEIRA PÁGINA, 2012) O negócio de restaurante self-service é bastante promissor, mas possui forte concorrência. O empresário precisa diferenciar-se da concorrência na escolha do cardápio, na decoração e principalmente no atendimento. Atuando neste segmento, o restaurante Puro Sabor foi criado há 5 anos no bairro Dona Clara. Atuando no ramo alimentício de self-service e de delivery , o restaurante conta com 7 funcionários, uma estrutura de 75 m2 (foto 1)localizado em…

Empreendedorismo............................................................ 3.2 – Características do Espírito Empreendedor............................................ 3.3 – Definição de Negócio............................................................................... 3.4 – O plano de Negócio e sua Importância................................................... 3.5 – Estrutura do plano de negócio................................................................ 3.5.1 –…

A Origem e Evolução do Marketing O conceito do marketing moderno surgiu no pós-guerra, na década de 1950, quando ocorreu um maior avanço de industrialização mundial, que fez com que houvesse uma acirrada competição entre as empresas e maior disputa pelos mercados. O simples processo de produção e de vendas de produtos com qualidade, e de serviços, já não era suficiente para o alcance de receitas e lucros vislumbrados pelas empresas. O cliente passou a ter o poder de escolha,…

PLANEJAMENTO DE VENDAS Tópicos para o desenvolvimento  Planejamento  Planejamento de vendas  Potenciais do Negócio  Previsão de vendas  Segmentação  Mercado Concorrência Oportunidades  Estratégias Plano de vendas Ruídos no Planejamento de vendas Considerações Bibliografia  Planejamento Conceitos e Definições Planejamento, visto estrategicamente, não é outra coisa senão a ciência e a arte de construir maior governabilidade aos nossos destinos enquanto pessoas,…

para criar trocas que satisfaçam os objetivos individuais e organizacionais. LAS CASAS(2001p.14). Desempenho das atividades comerciais que dirigem o fluxo de bens e serviços do produtor ao consumidor usuário. COBRA(1992,p.29). Marketing é mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos ou serviços-é um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das pessoas. SIM (Sistema de informação de Marketing) KOTLER(2000,p.122). É constituído de…

PROJETO DISCIPLINAR ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS ERICK DIEGO JOÃO MARCELO LARISSA BRUNING NATHAN ABDALA FILIPE SCHMITKE JOÃO PEDRO LADEIA CURITIBA JULHO – 2013 1. Contexto Mercadológico Dados Gerais Nome da Empresa: Le Box 1.2 Ramo de Atuação: Alimentício 1.3 Faturamento Anual: Aprox.: 500 mil reais anual 1.4 Principais concorrentes: Não possuem concorrentes 2. Analise Swot 2.1 Contexto Externo: AMEAÇAS/OPORTUNIDADES 2.1.1 Tendências Demográficas: …