Estrutura Da Força De Vendas Cobra

FLORIANÓPOLIS 2010 1 Fundamentação teórica Segundo Cobra (1989) “o plano de marketing é um conjunto de ações táticas de marketing que devem estar atreladas ao planejamento estratégico da empresa”. Mais do que um documento estático, ele deve ser um roteiro dinâmico de procedimentos coerentes com os objetivos estratégicos e não deve ser confundido com previsão de vendas, pois embora a previsão seja parte necessária e importante, o planejamento está relacionado

PLANO DE VENDAS PARA BUSCAR CRESCIMENTO EM VENDAS DA BANDA MATUSA DE CRICIÚMA - SC CRICIÚMA 2014 DIANA BRISTOT POSSAMAI RUBENS PAULO DE SOUZA CÂNDIDO PLANO DE VENDAS PARA BUSCAR CRESCIMENTO EM VENDAS DA BANDA MATUSA DE CRICIÚMA - SC Plano de Vendas apresentado ao curso de Tecnologia Gestão Comercial da Universidade do Extremo Sul Catarinense, para cumprimento da disciplina Plano de Vendas I. Professor: Sérgio

Marketing de turismo será entendido como descreve Marcos Cobra (2001, p. 272), ou seja, “O papel do Marketing de Turismo é criar momentos mágicos que induzam o cliente à compra. Toda atividade de apresentação de um hotel ou mesmo de uma companhia aérea tem como foco a sedução. E esse é o desafio do Marketing de Turismo: criar momentos mágicos e sedutores”. Já o termo demanda de turismo será entendido como define Philip Kotler, citando por Cobra (2001, p. 97): A demanda de…

PAIS – (Alfredo e Rita; Antonio e Neusa) Esse trabalho é o fruto do incentivo e coragem que vocês me ensinaram pela vida. Ensinamentos esses que guardo com muito carinho e que com certeza irei proporcionar o mesmo para meus filhos (luta coragem, força de vontade, determinação, garra e principalmente HUMILDADE). Quero agradecer e muito por isso, por esses ensinamentos de caráter que uma pessoa deve ter, com princípios fundamentais, como: família, religião, etc. Eu Michel, dedico esse…

preços........................15 2.1.3.4.4 Administração de canais de marketing...............................................15 2.1.3.4.5 Administração de comunicações integradas de marketing.................15 2.1.3.4.6 Administração da força de vendas......................................................16 2.1.3.5 Administração dos esforços de marketing............................................. 2.1.3.5.1 Organização, implementação, avaliação e atividades de marketing16 2.2…

conceitos e definições dos principais grupos deste mix, conhecidos como os 4P’s, produto, preço, praça e promoção. O estudo enfatiza a relevância do fator promoção que consiste na adaptação das ferramentas de propaganda, promoção de vendas, relações públicas, venda pessoal e marketing direto, aplicados de maneira convincente para comunicar o valor de determinado produto ou serviço ao cliente e assim estar firmando um relacionamento entre empresa e cliente. A metodologia utilizada…

alteram a maneira com que os clientes respondem ao mercado . Segundo Kotler (2003), o mix de marketing “descreve o conjunto de ferramentas à disposição da gerência para influenciar as vendas”. O conceito conhecido é 4 P’s: produto, preço, ponto e promoção (product, price, place, promotion). Cobra (1992, p. 43) ressalta que, Para satisfazer às necessidades dos consumidores, é preciso que os produtos ou serviços a serem ofertados tenham boa qualidade, que as…

ciência social aplicada. Assim sendo, nossa proposta é que o conhecimento adquirido nesta unidade curricular possa ser aplicado diretamente no seu dia-a-dia como tecnólogo em Gestão Pública. Adotamos em nossa linha de raciocínio o Marketing em sua estrutura clássica. Originalmente, o Marketing foi concebido para aplicação na iniciativa privada. Contudo, mais recentemente, diversos autores passaram a realizar estudos com vistas à sua transposição para a aplicação no setor público. …

resultando em um cliente satisfeito, são os principais valores e princípios da empresa. 1.7 ESTRUTURA ORGANIZACIONAL “A estrutura organizacional deve ser delineada de acordo com os objetivos e estratégias estabelecidas, ou seja, ela pode ser considerada uma ferramenta básica para alcançar as situações almejadas pela empresa” (OLIVEIRA, 2009, p. 74). Para Hitt, Ireland e Hoskisson (2002), a estrutura organizacional funciona como a configuração de um papel formal, comportamentos,…

específicos 8 2 ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS 9 2.1 A FUNÇÃO VENDAS NAS EMPRESAS 9 2.1.1 Papel estratégico da função de vendas 9 2.1.2 Organização e desenvolvimento da força de vendas 10 2.1.2.1 Estrutura da força de vendas por produto 11 2.1.2.2 Estrutura de força de vendas por cliente 11 2.1.2.3 Estrutura de força por região 12 2.1.2.4 Estrutura combinada da força de vendas 12 2.1.3 Avaliação de desempenho da força de vendas 13 2.2 ORGANIZAÇÃO DA ATIVIDADE DE VENDAS 13 2.2.1 O…