Estrutura Da Força De Vendas Cobra

FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA 6 3.1 MARKETING – ENTENDENDO A ATIVIDADE 6 3.1.1 Planejamento de Marketing 7 3.1.2 Pesquisa de Mercado e Mix de Marketing 10 3.1.3 Canais de Distribuição 16 4 METODOLOGIA DA PESQUISA 17 5 O CASO EM ESTUDO 18 5.1 ESTRUTURA ORGANIZACIONAL DA EMPRESA......................................................20 6 CRONOGRAMA DE ATIVIDADES 22 REFERÊNCIAS 23 Figura 1 – Benefícios que derivam da satisfação do…

INOVAÇÃO NO PDV Merchandising no PDV 1 INTRODUÇÃO O ponto de venda (pdv) é o local onde o produto será disponibilizado para comercialização, e o ato de comprar está relacionado a fatores sensoriais e emocionais , desta maneira, como forma de estimular a compra e potencializar o efeito positivo da aquisição, é preciso utilizar as técnicas de merchandising. Assim as ações de merchandising tornaram-se uma das mais importantes ferramentas de marketing. Os cinco sentidos (visão, audição,…

Kaina de Souza dos Santos EXCELÊNCIA NO ATENDIMENTO COMO INSTRUMENTO PARA AUMENTO DE VENDA: Um estudo de caso empresa de comércio de pneus e prestação de serviço automotivo Kaina de Souza dos Santos EXCELÊNCIA NO ATENDIMENTO COMO INSTRUMENTO PARA AUMENTO DE VENDA: Um estudo de caso empresa de comércio de pneus e prestação de serviço automotivo Monografia apresentada junto ao Curso de Administração Geral da UNIFAMMA – Faculdade Metropolitana de Maringá, como requisito parcial…

elaborado um referencial teórico baseado em definições e opiniões de diversos autores, com o objetivo de embasar o desenvolvimento do plano. Segue-se a análise do ambiente, com a confecção de uma matriz SWOT para definir oportunidades, ameaças, forças e fraquezas. A partir destas informações, foram propostas as estratégias juntamente com as táticas recomendadas para sua implementação. O trabalho continua com o plano de ações e métodos de controle. Por fim, foram apresentadas as…

expressão anglo-saxônica marketing deriva do latim ‘mercare’, que definia o ato de comercializar produtos na antiga Roma. Enquanto tudo o que se produzia era vendido, ou melhor era, comprado, não havia o esforço adicional de vendas e, portanto, o marketing era desnecessário.” Fonte: COBRA, Marcos Administração de marketing no Brasil. - 3 ed. - Rio de Janeiro: Elsevier, 2009. Marketing “O marketing envolve estímulo e geração de trocas, em que duas ou mais partes, agindo de modo…

possui principalmente no que diz respeito a atendimento ao cliente, e para que ela atinja seu objetivo central, propomos neste trabalho a criação de uma equipe de vendas especializada em reclamações, que seja capaz de desenvolver, amenizar e melhorar essas deficiências e que consigam assim reverter estas reclamações em aumento de vendas, uma maior satisfação e subsequente a fidelização do cliente. SUMÁRIO

CENTRO UNIVERSITÁRIO UNA UNATEC CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL GESTÃO DA FORÇA DE VENDAS ALFA EQUIPAMENTOS DE DIAGNÓSTICOS ÁGEIS. CONTEXTUALIZAÇÃO A empresa Alfa Equipamentos de Diagnósticos Ágeis possui 40 anos de atuação no mercado, situada em Palo Alto na California-USA America do Norte e com fabrica em São Paulo capital. Pretende expandir no Brasil e nos países do MERCOSUL, atualmente as filiais do Brasil ficam nas capitais; Rio de Janeiro, São Paulo

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE VENDAS PARA UM MERCADO NOVO: UM ESTUDO SOBRE O SEGMENTO DE ALIMENTOS NATURAIS E INTEGRAIS. DIEGO DE MELO GONÇALVES FÁBIO LUIZ RODRIGUÊS LIMA ICARO IGOR TEIXEIRA MURILO FELICIANO MENDES VELOSO VIVIANE SENNA Guarulhos Novembro – 2012 DIEGO DE MELO GONÇALVES FÁBIO LUIZ RODRIGUÊS LIMA ICARO IGOR TEIXEIRA MURILO FELICIANO MENDES VELOSO VIVIANE SENNA PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE VENDAS PARA UM MERCADO NOVO: UM…

GESTÃO DE VENDAS AVON FORTALEZA 2010 KÁTIA DANIELLE DE OLIVEIRA GESTÃO DE VENDAS AVON Trabalho de pesquisa apresentado à disciplina de Gestão de Vendas do curso de Gestão em Marketing e Administração em Marketing da Faculdade Integrada do Ceará - FIC para a obtenção de nota de AV2.

MELO O PLANO DE VENDAS NA CONCESSIONÁRIA AUTO CAPITAL COMÉRCIO DE VEÍCULOS LTDA SÃO JOSÉ 2010 RENE DE MELO O PLANO DE VENDAS NA CONCESSIONÁRIA AUTO CAPITAL COMÉRCIO DE VEÍCULOS LTDA Trabalho de Conclusão de Curso apresentado como requisito principal para a obtenção do grau de Bacharel em Administração do Centro Universitário Municipal de São José – USJ. Professor Orientador: MSc. Paulo Sérgio de Moura Bastos. SÃO JOSÉ 2010 RENE DE MELO O PLANO DE VENDAS NA…