Estratégias De Negociação

(CEAD) POLO FACNET CURSO: TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA - ATPS Semestre 1º Taguatinga/DF Abril/2013 ROTEIRO DE NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Trabalho de Atividade Prática Supervisionado de Técnicas de Negociação do Curso de Tecnologia em Logística do Centro de Educação a…

Negociação No nosso dia a dia vivemos tanto individualmente quanto sociamente os seres humanos tem opiniões, objetivos, propósitos diferentes. Para resolver isso eles precisam chegar a um comum acordo em comum, quando conseguem fazer isso estão negociando. A negociação vem, por meio de uma conversa entre as pessoas a fim de chegar a uma solução para o assunto em questão. Este tipo de negociação tem como objetivo fortalecer o relacionamento entre as pessoas envolvidas e fazer com que todos saiam

considerações acerca da negociação Não é de hoje que as abordagens da Psicologia e da Administração de Empresas vêem dialogando acerca do comportamento humano nas organizações. Visando refletir sobre o paradigma de negociações aplicado aos subsistemas de Recursos Humanos, considerando-o como uma das possibilidades de reflexões interdisciplinares entre estas ciências, o presente trabalho objetivou através da literatura, promover algumas possibilidades de aplicabilidade da negociação…

NEGOCIAÇÃO E GESTÃO DE CONFLITOS GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Denise Lila Lisboa Gil Nº 9904013 Resumo: Este trabalho tem como objectivo dar a conhecer o conceito de Negociação e as tácticas e estratégias da negociação. Também se pretende reconhcer a intervenção das terceiras partes e alguns erros mais comuns sobre a Negociação. Em relação à Gestão de Conflitos pretende-se definir o que são Conflitos, a análise de uma situação conflitual e quais as situações que geram Conflito.…

ETAPA 2 Passo 2 Introdução Negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham idéias, informação e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercâmbio de propostas seguras e garantias, freqüentemente por escrito. A negociação é definida como um diálogo direto entre duas ou mais partes, a mediação ocorre quando terceiros intervêm entre duas ou mais partes em…

NEGOCIAÇÃO A IMPORTÂNCIA DO EQUILIBRIO NO FECHAMENTO DE NEGÓCIOS NEGOCIAÇÃO Quando falamos em negociação, logo pensamos em NEGÓCIOS, EMPRESAS, ETC. As negociações não são feitas apenas por compradores e vendedores ou grandes empresários. Ela está presente em nosso dia-a-dia. Por exemplo, negociamos quando: queremos um emprego, uma promoção no trabalho, casar, obter o divórcio, comprar ou vender uma propriedade, alugar um imóvel e tantos outros casos.

Interesses: São as necessidades, desejos, esperanças e tipos de motivadores das posições das partes, e o problema da negociação está no conflito entre as necessidades, desejos, interesses e temores de cada uma das partes. Alternativas: são ações que independente dos interesses das outras partes, podem ser realizadas apenas por uma das partes. É necessário levantar algumas questões para que se possa identificar alternativas. Opções: são maneiras e formas criativas de se utilizar os…

Sorocaba/SP Administração de Empresas e Ciências Contábeis Disciplina Técnicas de negociação TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professora da disciplina: Profa. Ma. Renata Garcia Machado Dalpiaz Gilsimara Cristina Cardoso de Oliveira – RA 3830714918 Kátia Clemente Cassola – RA 3822689727 Nelson Alves Nunes – RA 4351856598 Sorocaba/SP 2012 Sumário DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 1…

1. Etapa 1 2. Conceitos de uma Negociação : Elementos da Negociação: Fischer (1993) coloca como sendo sete os elementos-chave em uma negociação, muito semelhantes aos sete elementos mencionados por Costa (1993), que veremos a seguir: · Alternativas: são possíveis ações que uma parte pode realizar sem entrar em acordo com as outras partes (diferente de Opções, que requerem acordo). · Interesses: são as preocupações, desejos, necessidades, esperanças e temores subjacentes e

Conceito de negociação Negociação é o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes. A questão que se coloca é como fazê-lo com a máxima efetividade. Vamos a alguns pontos que realmente fazem a diferença. “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. ETAPA 2 …