Estratégias De Negociação

Supervisionadas Curso: Administração Disciplina: Técnicas de Negociação Prof.: José Eduardo Santos Miguel Alunos participantes: Ana Paula de Oliveira Emiliano RA 1299521044. Bárbara B. Saraiva RA 6643356911. Larissa Cristina Lourenço da Silva RA 6287248371. CAMPINAS 2013 Passo 2 (aluno) Resposta 1 Bárbara Tive uma negociação com meus pais referente à minha faculdade. Propus…

INTRODUÇÃO Esse trabalho tem por objetivo o tema “Negociação” que, segundo a pesquisa realizada é um fator importante para se conseguir aquilo que deseja. Negociação é toda comunicação na qual se tenta obter a aprovação, acordo da parte do outro. Para a elaboração deste projeto, foi realizada pesquisa qualitativa, onde nos coletamos e analisamos os dados. A importância é entender o processo, vivenciando dificuldades e a superação delas, nos aprimorando cada…

Negociação Comercial Aula 1 A Natureza da Negociação Introdução A Negociação é algo que toda a gente faz, quase diariamente. A1 – P1 Características Comuns das Situações de Negociação – Existem duas ou mais partes; – Existe um conflito de interesses entre as partes; – As partes negoceiam porque pensam que podem obter um negócio melhor, face à alternativa de tomarem, simplesmente, o que a outra parte lhes der. – As partes preferem procurar o acordo, em vez de:    

Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Karen Grubert Rojas São Bernardo do Campo / SP 2013 ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD Karen Grubert Rojas Professora tutora presencial: Isabel Cristina Toloni Professora tutora a distância: Josiane Fernanda Sartore Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO EDUCACIONAL A DISTÂNCIA CURSO GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Nataly Lopes Soares RA: 421579 Sylvia Helena Davi D. Rodrigues RA: 413446 Kássia Cristina Caetano da Cruz RA: 429639 Aparecida de Goiânia – GO Março - 2013 Nataly Lopes Soares Sylvia Helena Davi D. Rodrigues Kássia Cristina Caetano da Cruz ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA Professor EAD: Ma. Karem Grubert Rojas Tutor…

4 –NEGOCIAÇÃO CONCEITOS E NECESSIDADE DE NEGOCIAR NEGOCIAÇÃO: - Um processo quase universal e fundamental quando 2 ou mais partes se desentendem e têm de trocar bens ou serviços para tentar chegar a um acordo. - O conflito fica resolvido se este processo for bem sucedido, com uma solução aceitável para as partes. Negociação e Ética 1 4 –NEGOCIAÇÃO CONCEITOS E NECESSIDADE DE NEGOCIAR - A problemática da negociação vem sendo estudada em várias disciplinas: Economia Matemática…

mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas. Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento. O processo de negociação possui um amplo conceitual. Inicialmente, a idéia de negociação vinculava-se à mentalidade de que, necessariament e, deve -se…

NEGOCIAÇÃO Ana Lígia GARCEZ - Graduando 7º semestre. Ângela Dantas CRUZ - Graduando - 7º semestre. Fernanda de Sousa SANTOS - Graduando 7° semestre. Jesirene Lopes BERNARDES - Graduando 7º semestre. Kátia Cilene da Paz SILVA- Graduando 7º semestre. Faculdade Juscelino Kubitschek –Unidade II – Gama DF. RESUMO Roger Fischer e William Ury, do Harvard Negotiation Project, definem a negociação da seguinte maneira: é uma comunicação de ida e volta pensada para conseguir acordos…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP NEGOCIAÇÃO: Conceito,Processo E Variáveis básicas da negociação Belo Horizonte/MG 2011 NEGOCIAÇÃO: Conceito, Processo e Variáveis básicas da negociação DESAFIO DE APRENDIZAGEM UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Curso Superior de Tecnologia em Gestão Pública Belo Horizonte/MG 2011 N384 Negociação: conceito, processo e variáveis básicas de negociação / Viviany M. B. de Carvalho ... [et al.]. -Belo Horizonte, MG : [s.n.], 2011. 12 f.…

Toda negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritários. Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido. Ambas as partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados. As negociações acontecem no…