Estrategias de negociação

ESCOLA TÉCNICA PROFº. EVERARDO PASSOS ESTRATÉGIAS DA NEGOCIAÇÃO São José dos Campos 2011 ESCOLA TÉCNICA PROFº. EVERARDO PASSOS ESTRATÉGIAS DA NEGOCIAÇÃO Camila Régis Debora Gomes Érika Toledo Maristela Tuane Clarissa 3 TNB - LOG Trabalho apresentado à disciplina de Negociação, ministrada pelo Professor Alexandre Capello, para obtenção parcial de nota no curso de Tecnólogo em Logística, da Escola Técnica Professor Everardo Passos. São José dos Campos 2011 INTRODUÇÃO A Negociação ocorre nos mais diversos planos da vida de um indivíduo, a nível pessoal, econômica, social e organizacional. Trata-se do processo através do qual as partes que se encontram em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta nos assuntos em questão. A negociação faz parte do nosso dia-a-dia: O comprador negocia com o vendedor, os trabalhadores e a administração de uma empresa negociam as condições de prestação de serviços, um jovem negocia a sua hora de regresso a casa. A necessidade de negociar está presente no nosso dia-a-dia podendo surgir a qualquer momento. Apesar das negociações se realizarem diariamente não é fácil fazê-las bem, onde as estratégias conhecidas de negociação podem deixar as pessoas insatisfeitas, exaustas ou indiferentes. Perante este dilema existem duas formas gerais de negociar: ou são flexíveis ou inflexíveis. O negociador flexível tenta evitar o conflito pessoal o que por vezes o pode fazer sentir explorado. O…

1 Estratégias de Negociação Nesta etapa serão organizados e agrupados os diversos estilos de negociação, que decorrem das variáveis de interesses envolvidos em cada grupamento. Esses grupamentos estão organizados na matriz de estratégia, conforme pode ser observado na figura 2 abaixo, utilizando-se de dois critérios: um deles é a importância na manutenção de relacionamento futuro, e o outro é o grau de conflito que se deseja assumir. Figura 2: matriz de estratégia Fonte:…

ESTRATÉGIAS EM NEGOCIAÇÃO Planejar as estratégias A estratégia, em negociações, pode ser definida como a inteligente utilização dos recursos disponíveis, como, por exemplo, a sequência de ações, planos, pensamentos, táticas e comportamentos empregados pelo negociador, com a finalidade de atingir um determinado objetivo, onde, para tanto, são exploradas as condições favoráveis e ainda são levados em conta as competências organizacionais e pessoais, as vantagens competitivas, estruturação…

.................................................................................. 4 II - Análise do Tema ...................................................................................................... 5 2.1. Conceito de negociação ..................................................................................... 5 2.2. Métodos e estratégias de negociação ................................................................ 5 2.3. Estratégias e tácticas usadas no processo…

ATIVIDADE III Link: http://www.youtube.com/watch?v=DpzxNeFShK0 Este vídeo apresenta situações de negociação, com ênfase na negociação do tipo ganha-ganha. O jogo competitivo costuma ser o mais reconhecido quando falamos em negociação. Esta estratégia costuma ser associada às transações comerciais realizadas entre organizações empresariais e em negociações de carros, imóveis ou qualquer outra que envolva valores significativos em dinheiro. A consequência da correta utilização dessa…

Disciplina: Métodos e Técnicas de Negociação CENTRO UNIVERSITÁRIO UNA RELATÓRIO – AULA 17/05/12 Aluna: Christiane Passos Cunha Watanabe Belo Horizonte 2012/1º SEMESTRE Relatório – aula 17/05/12 Na aula ministrada no dia 17/05/12, o assunto abordado foi estratégias de negociação. Ao planejar uma negociação, precisamos definir objetivos e ter claro quais são as escalas de…

11. ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO Objetivos do trabalho: Como responder as questões sobre salário que são colocadas em diferentes fases, no processo seletivo. Como tomar conhecimento (mas não aceitar) uma oferta e solicitar tempo para considerá-la. Como avaliar cuidadosamente uma oferta de emprego baseada em seu critério, usando o Formulário de Comparação de Oportunidades. Como iniciar uma discussão que resolva as diferenças entre uma oferta de compensação e o que você deseja ou…

• A estratégia, ainda que com outras denominações, sempre esteve presente na vida gerencial e tem sido alvo de estudos acadêmicos sistemáticos. Sabe-se que ela é de suma importância para a organização, tanto presente quanto ausente, e por isso vários autores pesquisam objetivamente o assunto. Entretanto, existem divergências na definição do que realmente seja estratégia. • Até alguns anos atrás, esperava-se que a única direção de movimento de uma carreira profissional fosse obter…

Responsabilidade Social e Estratégia nas Organizações LawtonNanniBenatti São Paulo, 2013 Resumo Este artigo pretende analisar a contextualização da inclusão da prática de responsabilidade social dentro do planejamento estratégico das organizações. As ações previstas na estratégia são uma prioridade das empresas, independente das variações do mercado, e recebem apoio e recursos tanto para sua aplicação quanto para o…

IdentificaoProjetoNome do projetoCoordenador do ProjetoNome do Coordenador do ProjetoEntrevistadoNome da pessoa entrevistadaFunoNome da funo do entrevistadoResponsvel pelo LevantamentoNome do responsvel pelo levantamentoData de LevantamentoData de levantamento Instrues para utilizao deste Documento Objetivo Este documento tem por objetivo auxiliar os profissionais envolvidos na atividade de coleta de requisitos, servindo como um check-list para a identificao e formalizao de requisitos do…