estrategias de negociaçao

• A estratégia, ainda que com outras denominações, sempre esteve presente na vida gerencial e tem sido alvo de estudos acadêmicos sistemáticos. Sabe-se que ela é de suma importância para a organização, tanto presente quanto ausente, e por isso vários autores pesquisam objetivamente o assunto. Entretanto, existem divergências na definição do que realmente seja estratégia.
• Até alguns anos atrás, esperava-se que a única direção de movimento de uma carreira profissional fosse obter competências individuais. O sucesso era garantido pelas constantes ascensões, porém a harmonia corporativa prevalecia sob sentimentos pessoais.O mundo mudou, o conceito de sucesso foi redefinido - tanto pelas organizações quanto pelos colaboradores. Devido à multiplicidade de tarefas e às exigências dos clientes, surge a necessidade de se trabalhar em equipe. Se o gestor deseja que a organização cresça, ele deve empenhar-se continuamente para aperfeiçoar habilidades, além de saber exercer ações sobre o clima grupal, pois insatisfações, desinteresse, apatia e irritação dos colaboradores impactam a produtividade e são repassados para os clientes, sem se esquecer de que os grupos possuem necessidades próprias que perpassam, às vezes, as necessidades individuais e que também precisam de um direcionamento.
• Estudos históricos não trazem dados que possam comprovar a origem da idéia de congregar pessoa grupos visando alcançar um objetivo comum. Porém pode-se afirmar que a prática do trabalho em equipe já existe há muito tempo. A partir do momento em que a humanidade começou a raciocinar sobre os processos de trabalho e passou a ponderar sobre as vantagens de se trabalhar em conjunto, inicia-se a estruturação de princípios para organizar o que hoje chamamos de trabalho em equipe. Desse modo, pode-se conceituar trabalho em equipe como sendo uma estratégia racional de organização criada para aprimorar a efetividade do trabalho e aumentar o contentamento do homem com o seu trabalho.
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