Estratégias De Negociação

Estes números estão em linha com a concentração das cinco maiores redes no Brasil, ou seja, em torno de 40% do segmento. Custo de Mudança - Comprador versus Empresa Em relação ao poder de negociação dos compradores poucos são os custos de mudança: os compradores aumentam o seu poder de negociação quando o vendedor se defronta com custos de mudança. Por outro lado, altos custos de mudança prendem o comprador a determinados fornecedores. No caso em estudo, os custos de mudança são…

Conceito de negociação Segundo Gil (2001, p.246) “negociação é a procura comum da regulação das divergências”. Durante muito tempo, ficou restrita a certos domínios específicos, tais como: relações diplomáticas, relações comercias, relações politicas etc. Hoje, em virtude das mudanças verificadas no âmbito das empresas e da sociedade global, a negociação tornou-se função das mais importantes. Formas de negociações Quando a necessidade de obter vantagens financeiras é alta (e, nesse…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa – ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD M.a. Cristiane Vinholi de Brito Elaine da Silva Catelano - RA 4311791890 Miriam Renata Silva - RA 4311791828 Jose Alexandre Cavalcanti de Souza Ra - 3808616437 Jose Wender Garcia Ra - 4346653881 Patrícia Bernardo Garcia – Ra 4311802377 Valinhos / SP 2012 Elaine da Silva…

Marco Antonio Murara, Esp www.professor.murara.com.br Técnicas de Negociação Negociaç Sucesso psicológico é tirar uma lição de cada situação e de cada resultados 1 Técnicas de Negociação Negociaç A NEGOCIAÇÃO A) As fases do processo Etapas da Negociação Negociaç 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Preparação Abertura Exploração Apresentação Clarificação Ação final Controle e avaliação Técnicas de Negociação Negociaç 1. A preparação      Histórico das relações…

PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Processo de negociação / profº. Edísio Nascimento Condições para haver Negociação: Quando há diferenças nas posições que mantêm as partes; Tem que haver interesse em ambas as partes em alcançar um acordo; Não se deve encarar a outra parte como um inimigo, antes pelo contrário, há que encará-lo como um colaborador, com quem se vai trabalhar estreitamente com vista a superar as diferenças existentes e chegar a um acordo aceitável. Processo de negociação…

FACULDADE ATENAS MARANHENSE – FAMA CURSO DE ESPECIALIZAÇÃO EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE PESSOAS ADRIANA DE JESUS REIS ALANA MORAIS RIBEIRO FRANSUILY CHAGAS BARBOSA HISSAMI OGAWA FIQUENE BONFIM ISABELE LOPES DE SOUSA A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO São Luís 2 2009 3 SUMÁRIO 1 2 2.1 2.2 2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.2.4 2.3 2.4 3 3.1 3.2 3.3 4 5 INTRODUÇÃO........................................................................................…

Avaliativa - ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof – RA – RA – RA – RA – RA LEME / SP 2013 Roteiro de preparação para negociações salariais Segundo o filme “O negociador” é importante ter um planejamento na negociação. É um fator que contribui com mais eficácia para a ação negociar. Devemos ser objetivo para negociar. Saber o que realmente queremos. Como existem alguns objetivos a serem alcançados no processo de negociação é necessário…

ESTUDO DE CASO DE NEGOCIAÇÃO CASO II: ESTRATÉGIAS E TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO UTILIZADAS POR PROFISSIONAIS Nas negociações, para que se obtenha êxito e consequentemente lucro, são necessárias e fundamentais o uso de estratégias, táticas e uma preparação que deve ser feita antes da hora de se negociar. O objetivo deste Estudo de Caso é demonstrar duas táticas comumente usadas por negociadores experientes. Serão observadas também as formas de contraposição às táticas apresentadas.…

conceituações sobre negociação. Segundo Cohen (1980) “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa”, isso demonstra que para o autor negociar tem como foco o interesse pessoal voltado para a satisfação de suas vantagens. Esse autor define também na negociação que é de fundamental importância o uso da informação e do poder, pois isso poderia influenciar na direção em que a negociação irá seguir. Manter-se informado numa…

Conceito de Técnicas de Negociação na visão de 3 autores. De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Quanto ao termo de negociação, Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender este termo. Behr e…