Estratégias De Negociação

Centro de Educação a Distância Curso: GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Período Letivo: 17/04/2012 Semestre: 1º Turno: Noturno Disciplina: Técnicas de negociação Professor EAD: Ma.Cristiane Vinholi de brito Alunos: Francisco Egidio Arruda da Cunha RA: 374655 Zenilton Rocha da Silva RA: 370827 Johnny de Oliveira

VARIÁVEIS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: INFORMAÇÃO, TEMPO E PODER O processo de negociação requer que, uma vez estabelecidos os objetivos, sejam traçadas estratégias e táticas que sejam capazes de alcançá-los. Conforme José Augusto Wanderley, as estratégias e táticas referem-se a informação, tempo e poder. A informação é a matéria-prima básica da negociação. Toda negociação ocorre no tempo e é um jogo de influências, de poder. [03] Para cada uma das variáveis apresentadas, faz-se…

organização. As cinco forças de Porter são: a. Poder de negociação de fornecedores, Poder de negociação de compradores, Penetração de mercado dos concorrentes, Cultura de uso de mercado e Rivalidade de concorrentes. b. Poder de negociação de fornecedores, Poder de negociação de compradores, Cultura de uso de mercado, Ameaça de substitutos e Rivalidade de concorrentes. c. Poder de negociação de fornecedores, Poder de negociação de compradores, Penetração de mercado dos…

bastantes tópicos nas técnicas de negociação, e você vai tirar muito aproveito deste trabalho em equipe. SUMÁRIO 1 * Etapa 1, Diferentes Negociação........................................................................ 2 * Etapa 2, Conceito de Negociação...................................................................... 3 * Etapa 3, O bom Negociador.............................................................................. 4 * Etapa 4, Preparação pra Negociação…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos ATPS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Disciplina: Técnicas de Negociação Prof. Jaqueline Laurino Joris Nome dos Acadêmicos e RA: Nome: Kelly dos Santos Teles Lago RA 428724 Nome: Laís Maria Camargo Pereira Gomes RA 428724 ARAÇOIABA DA SERRA/SP 2013 1. Introdução Esse trabalho tem como objetivo elaborar um roteiro de preparação para…

profissional de vendas tem mudado de forma significativamente. O sucesso requer uma nova visão, um novo perfil e novas competências. Vivemos negociando. Em nosso trabalho, com nossos amigos, nossa família. A vida é um constante exercício de negociação. A competência em negociar é hoje uma habilidade imprescindível em qualquer área de atuação, especialmente para os empresários e empreendedores que queiram alcançar seus objetivos. Mas e importante ressaltar que a arte de negociar…

RESUMO A guerra é a conseqüência de uma negociação onde as partes não conseguem chegar a um acordo, a partir daí pode-se fazer uma relação entre a guerra e o mundo das negociações. Apesar do livro A Arte da Guerra ter sido escrito a muitos anos as estratégias descritas nele por Sun Tzu podem ser utilizadas hoje tanto por militares, pessoas de negócio, ou em qualquer tipo de negociação para qualquer tipo de negociador. Palavras chave: Estratégias; Guerra; Negociações. …

Taubaté 2011 FACULDADE ANHANGUERA DE TAUBATÉ TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Douglas Danelli – RA: 1108330612 Aline Ramos – RA: 1116306117 Michelle Souza – RA: 1107325224 Michelle

Teixeira – RA: 1299884207 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TAGUATINGA – DF 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – FACNET CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE CIÊNCIAS CONTABÉIS Diana Cláudia do Nascimento – RA: 3829652067 Karen Machado de Souza Azcutia – RA: 4346838278 Maria Daiane Oliveira Costa – RA: 3815664437 Mariza Garconi de Holanda – RA: 3830723668 Raimundo Pereira Teixeira – RA: 1299884207 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade Prática…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – EAD MÓDULO I – CONCEITOS BÁSICOS DA NEGOCIAÇÃO Nesse módulo iremos estudar alguns conceitos da palavra negociação, abordando vários aspectos e enfoques, focando sua importância e os passos para se ter uma boa negociação, objetivando a satisfação de todos os envolvidos. O assunto negociação vem sendo discutido nos últimos anos, passando por um efetivo desenvolvimento, sendo tratado como uma prática importante na vida das pessoas, e em especial no mundo…