arte da guerra

PROCESSO NEGOCIAL: A ARTE DA GUERRA
Everton Alves
Givaldo
Joseane dos santos
Rondilene Gomes

RESUMO A guerra é a conseqüência de uma negociação onde as partes não conseguem chegar a um acordo, a partir daí pode-se fazer uma relação entre a guerra e o mundo das negociações. Apesar do livro A Arte da Guerra ter sido escrito a muitos anos as estratégias descritas nele por Sun Tzu podem ser utilizadas hoje tanto por militares, pessoas de negócio, ou em qualquer tipo de negociação para qualquer tipo de negociador. Palavras chave: Estratégias; Guerra; Negociações.

INTRODUÇÃO

A Arte da Guerra é um tratado militar escrito durante o século IV a.c pelo estrategista conhecido como Sun Tzu, é considerado por centenas de gerações um clássico insuperável em termos de estratégia. O primeiro registro da obra foi feito pelo famoso historiador chinês Ssu-ma Chien por volta do ano 100 a.C. foi estudado por oficiais chineses e japoneses durante vários séculos. O ocidente teve acesso somente em
1772, mas a primeira edição ocidental tida como uma tradução fidedigna foi feita em 1927.
Acredita-se que A Arte da Guerra era o livro de cabeceira de Mao Tse Tung e que tenha sido usado por estrategistas como Adolf Hitler e Napoleão. É um dos clássicos mais importantes do humanismo chinês e é estudado por administradores e economistas do mundo inteiro, pois além de ser um livro militar é considerado um livro filosófico e seus ensinamentos podem ser utilizados e comparados á situações do mundo corporativo atual.
É composto por treze capítulos que abordam estratégias de guerra, mas que podem ser aplicados a diversos tipos de “campos de batalha”, pois apresenta uma abordagem integrada para solução de conflitos e prevenção de impasses aplicável a todas as situações e áreas de atividades da vida desde situações do cotidiano ao mundo dos negócios. Todos os capítulos podem ser relacionados com o processo negocial, suas