Estratégias De Negociação

Anhanguera São José dos Campos ATPS Técnicas de Negociação 1°ADM (EAD) Prof.° Renata Morgado (Tutora Presencial) Prof.° Edson Conceição Júnior (Tutor a Distância) Turma: Helio Soares RA: 6953482949 Elísangela Butieri Soares RA: 6953471457 Jessica da Silva Santos RA: 7122511189

CONCEITOS DA NEGOCIAÇÃO Negociação nada mais é que um jogo de força, onde ganha aquele que consegue ter maior número de informações, tem o poder do processo em suas mãos e sabe administra o tempo ideal para finalização de todo o processo em si. Toda negociação tem um ou mais objetos, esses objetivos são aqueles que podem ser concretizados, neste processo em que ambas as partes devem sair satisfeitas, as diferenças devem ser respeitadas sempre tendo em vista os interesses em comum,…

Barganha E o ato de fazer e obter concessões das partes envolvidas. Acontece de maneira positiva quando as partes envolvidas efetuam permutas entre si. - Coerção Bastante usada por quem deten certo poder osbre a outra parte em busca de uma negociação forçada, beneficiando uma das partes. - Emoção A emoção esta ligada a todas atividades envolvidas. Ela pode saer utilizada de maneira positiva se for racinal e controlada ou nmegativa se não tiver nenhum controle. - Racicinio…

negociação e este sempre presente não só no processo de negociação, mas também em nossas vidas. 2.3.1.3 Tempo é muito importante levar em consideração que o tempo é fundamental para o processo de negociação devem ser observados as estratégias adotadas e os prazos finais, para concluir a negociação, o tempo pode sofre influencia de acorda com diferentes culturas. 2.3.1.4 Informação esta totalmente ligada ao poder em processo de negociação, a informação pode influenciar uma negociação, quanto

Princípios da Negociação? Os 7 Princípios da Negociação são: • Comunicação eficaz: evita ruídos, o que permitirá que as partes envolvidas na negociação alcancem o entendimento mútuo, mesmo que não concordem entre si. • Bom relacionamento: é fundamental no processo de negociação colaborativa, dado que as partes estabelecem uma relação de confiança baseada no bom relacionamento já existente. • Descobrir o interesse da outra parte: é fundamental para que o processo de negociação atinja…

DESAFIO DE APRENDIZAGEM NEGOCIAÇÃO CONCEITO, PROCESSO E VARIÁVEIS BÁSICAS 1.Introdução Negociação é um processo de relacionamento interpessoal, que se obtém quando uma pessoa deseja alguma coisa da outra. Estamos negociando diariamente, seja na família ou no trabalho. Então negociação é desde um breve e simples diálogo com nosso familiar ou colega de trabalho até acordos entre nações, tendo como objetivo alcançar um entendimento.Pode-se dizer que é um longo e complexo processo…

Michele Cristina Cardoso Zanchetta RA – 1596845060 Recursos Humanos As Estratégias de Negociação Utilizadas . Nas negociações, para que se obtenha êxito e consequentemente lucro, são necessárias e fundamentais o uso de estratégias, táticas e uma preparação que deve ser feita antes da hora de se negociar. O objetivo deste artigo é demonstrar duas táticas comumente usadas por negociadores experientes. Serão observadas também as formas de contraposição às táticas apresentadas.

4. 1.3 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO1.3.1-Negociação Voltada Para Obter Vantagem“Negociação - campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” Cohen,1980).- busca apenas de interesses pessoais- conquistar pessoas - ter sob controletentativa de levar vantagem - grande chance de negociação ganha-perde  1.3.2-Uso da Informação e do Poder “Negociação é o uso da informação e do poder, com fim de influenciar o comportamento dentro de “rede de…

questão da diferença cultural. 1. A elaboração e a aplicação de um modelo de ação estratégica são importantes para dar um sentido à implementação. R: Estratégias bem sucedidas pressupõem capacidade de negociação para sensibilizar e persuadir outras pessoas. 2. Vários autores identificam a importância da comunicação nos processos de negociação..R: Pessoas que têm o estilo de comunicação reflexivo são orientadas para o futuro e pessoas com predominância no estilo afetivo buscam…

ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INTROD UÇÃO: Nesta ATPS serão apresentados conceitos e características de negociação, sempre entendendo que negociação faz parte do dia a dia de todos nós, não só nas empresas, mas o papel da negociação como instrumento de conhecimento para auxiliar na resolução de conflitos. Negociar é um dos meios utilizados para chegar a um acordo que satisfaça ambas as partes, para que a negociação se…