Estratégias De Negociação

Anhanguera Curso de Administração à Distância TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Camila Cristina Estevan (6942009256) Débora Regina Francisco de Paula Carreira( 6905407762) Marcia Marcucci (6942009275) Rafael Poletti ( 6903396638) Sabrina Demarchi (6942009284) ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade Prática Supervisionada apresentada como trabalho acadêmico da disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Administração a Distância…

Anhanguera Curso de Administração à Distância TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Camila Cristina Estevan (6942009256) Débora Regina Francisco de Paula Carreira( 6905407762) Marcia Marcucci (6942009275) Rafael Poletti ( 6903396638) Sabrina Demarchi (6942009284) ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade Prática Supervisionada apresentada como trabalho acadêmico da disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Administração a Distância…

Professora Valéria Rosa “Em negociação quase nunca você conquista o que você merece. Você conquista o que você negocia!” “As pessoas negociam para obter um resultado melhor do que se não negociassem.” William Ury/Roger Fisher As diferentes formas de negociar • Existem formas diferentes de negociar que devem ser utilizadas em função do objetivo desejado na negociação. • Negociação = vantagens financeiras + relacionamento • Qual é meu objetivo com essa negociação? a)…

Para Lewicki e Hiam a negociação é como um jogo. Assim como num jogo, a negociação também tem regras e passos a serem seguidos, primeiramente porque podemos entender o jogo. Na negociação não é muito diferente, após suas conclusões as negociações podem ser analisadas permitindo melhorar sua capacidade de prever e controlar acontecimentos. Já no jogo existe uma seqüência previsível de atividades, na negociação muitas das pessoas não entendem de como negociar, embora, seja difícil prever…

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ANHANGUERA/UNIDERP TECNOLOGIA DE GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS POLO CAMPO VERDE-MT CURSO: TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS DISCIPLINA: TECNICA DE NEGOCIAÇÃO TEMA: CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD: CRISTIANE VINHOLI DE BRITO CAMPO VERDE-MT 21/04/2012 SUMÁRIO 1.Introdução--------------------------------------------------------------------------------03 Texto…

20h00 – 20h45  Preparação das reuniões de negociação 21h00 – 21h10  Primeira rodada de negociação – MIRO e INVENSYS 21h10 – 21h20  Primeira rodada de negociação – ALFA QUÍMICA e PAINEX 21h20 – 22h15  Registro da primeira rodada e ajustes das estratégias para a segunda rodada Dia 17/06 19h30 – 19h45  Últimos ajustes nas preparações 19h45 – 20h00  Segunda rodada de negociação – MIRO e INVENSYS 20h05 – 20h20  Segunda rodada de negociação – ALFA QUÍMICA e PAINEX 20h30 –…

Façam uma pesquisa sobre a seguinte temática: "A negociação e o conflito" Siga as orientações a seguir para o preenchimento dos campos do seu Tcd e fique atento ao prazo de entrega especificado, também, abaixo: TCD – ....... DISCIPLINA: POLO: ALUNO: TEMA: TÍTULO: OBJETIVO: Explicar o que pretende alcançar com este trabalho (verbo no infinitivo). JUSTIFICATIVA: Em poucas palavras apontar a importância do tema em questão. INTRODUÇÃO: Apresentar o assunto…

FUNDAMENTOS DA NEGOCIAÇÃO JARDEL VIANEI MOURA DA SILVA1 RAFAEL LORENZEN TIECHER2 VALMIR PUDELL3 RESUMO A obtenção do consenso em uma negociação ou decisão em grupo é um problema complexo que envolve vários agentes, critérios, alternativas, interesses, pontos de vista conflitantes e grupos de pressão. Neste contexto, imprecisão e riscos estão presentes. Ferramentas que tratem imprecisões ou igualdades e sistemas de apoio à decisão ou negociação podem e devem ser utilizadas…

que produtos ou serviços poderão interessar aos consumidores, assim como a estratégia que será utilizada nas vendas, comunicações e no desenvolvimento do negócio. A finalidade do marketing é criar valor e satisfação no cliente, gerindo relacionamentos lucrativos para ambas as partes. As atividades de um gestor de marketing abrangem um leque muito alargado de atividades, desde o estudo de mercado, a definição de uma estratégia, publicidade, vendas e assistência pós-venda. Para melhor…

Jacareí – SP ABRIL/2012 ETAPA I A negociação faz parte da vida de todos os seres humanos e, por conseqüencia, de todas as áreas do nosso conhecimento. Em algumas profissões existem mais exigências quanto ao domínio desta competência. Toda negociação é cheia de impasses e conflitos.É preciso pensar em diferentes formas de solução para os eventuais conflitos antes de a negociação começar,isto é,depois pode faltar tempo para isso. Usar o humor, algo que possa